Seçim psixologiyası elədir ki, bugünkü qərarlar sabahkı üstünlüklərin əsasına çevrilə bilər. İnsanlar çox vaxt artıq bir dəfə etdikləri seçimlərə sadiq qalırlar. Tələbə ikən almağa başladığınız diş pastası markası, böyüklər həyatınız boyu asanlıqla seçdiyiniz markaya çevrilə bilər.
Müəyyən bir marka ilə uzun müddət qalmağınızın bir çox səbəbi var. Bir tərəfdən, məhsulla ilk təcrübəniz həqiqətən nəyi bəyəndiyinizə qərar verməyə kömək edə bilər - və bu, sizi həmin məhsulun daha çox alışına aparacaq. Digər tərəfdən, bir çox hallarda brendlər arasında real performans fərqləri kiçikdir, ona görə də hansını seçdiyinizin çox da əhəmiyyəti yoxdur. Bu halda, seçim etmək üçün sərf etdiyiniz zəhməti minimuma endirirsiniz və əvvəllər aldığınızı almağa davam edirsiniz.
Seçdiyiniz vaxtın seçimlərinizə təsir edə biləcəyinə dair sübutlar da var. Seçim psixologiyasına dair araşdırmalar göstərir ki, bir elementi digərindən seçərkən, seçim etmə hərəkəti seçdiyimiz şeyə olan üstünlükümüzü artırır və imtina etdiyimiz şeyi dəyərsizləşdirir. bu gün seçim aktının 3 ilə qədər bir müddət ərzində insanların seçimlərinə təsiri ilə bağlı maraqlı bir araşdırma təqdim edir.
Tədqiqat iştirakçıları istirahət etmək üçün yer seçməli idilər. Bir qrup üçün seçim mahiyyət etibarilə asan idi, çünki onlara seçmək üçün iki yer verilirdi, onlardan biri digərindən açıq şəkildə üstünlük təşkil edirdi. İkinci qrupdakı iştirakçılar üçün seçim çətin idi, çünki onlara tətil üçün eyni dərəcədə üstünlük verilən istiqamətlər təklif olunurdu.
Üç il sonra, tədqiqat iştirakçıları yenidən bir araya gətirildi və eyni tətil yerləri dəstləri təklif edildi. Bir daha öz üstünlüklərini qiymətləndirdilər.
Məkanlar arasında çətin seçim edən insanlar, rədd edilənlə müqayisədə əvvəllər seçilmiş tətil yeri üçün daha yüksək üstünlük reytinqi göstərdi. Üç ildən sonra insanların üstünlükləri eyni olaraq qaldı.
Seçim insanlar üçün asan olanda seçim psixologiyasında başqa bir model müşahidə olunur. İnsanlar asan seçim etdikdə, bu onların seçimlərinə çox az təsir edir. Üç il sonra insanların seçdikləri əşyalara olan üstünlükləri rədd etdikləri maddələrlə müqayisədə əslində azaldı.
Seçim psixologiyası eyni dərəcədə bəyəndiyiniz bir çox variant arasından seçim etməli olduğunuz zaman çətindir. Bu çətin seçimdir, diqqət və səy tələb edir. Siz də bu seçimi edərkən bir az narahat ola bilərsiniz. Siz bu seçimi etdikdən sonra eyni psixoloji mexanizmlər seçimlərinizi inanclarınızla uyğunlaşdırmaq üçün işləyəcək. Beləliklə, çətin bir seçim etdiyiniz zaman, artıq seçdiyiniz şeyə üstünlük verdiyinizi artıracaqsınız və artıq rədd etdiyinizə üstünlük verdiyinizi azaldacaqsınız. Bu isə seçim psixologiyasının özəlliyini ortaya qoyur.
Bu gün etdiyiniz seçimlərin təsirini illər sonra görə bilərsiniz. Bu o deməkdir ki, bu gün etdiyiniz seçimlər uzun illər sizinlə qala bilər.
İnsan həyatı boyu seçim etməli olur. Hansı universitetə getmək, hansı maşın sürmək və ya nahar üçün nə almaq. Seçmək bacarığı azad iradə və həyatımızı istədiyimiz kimi qurmaq bacarığının təzahürüdür. Ancaq seçim həmişə çətinliklərlə doludur. Yalnız ona görə ki, birindən digərinin xeyrinə imtina etməli olacaqsan.
Marketoloqlar və satıcılar onilliklər ərzində qərar qəbul etmə psixologiyasını anlamağa çalışırlar. Və müəyyən nəticələr çıxarmağı bacardılar. Bu gün bu inkişaflar İnternet sahibkarlarına konversiyanı artırmağa və potensial müştəriləri real alıcıya çevirməyə kömək edə bilər.
seçim nədir?
Əsaslardan başlayaq. İstinad kitablarının və lüğətlərin nəşriyyatçısı olan Amerika şirkəti Merriam-Webster qərar qəbul etməyi iki və ya daha çox vəzifə arasında seçim etmək bacarığı kimi müəyyən edir.
Uilyam Qlasserin “seçim nəzəriyyəsi” deyilən nəzəriyyəsi insanın beş əsas ehtiyacını ödəmək üçün seçim etməsinə əsaslanır: təhlükəsizlik, sevgi, özünü həyata keçirmə, azadlıq və əyləncə.
Seçim psixologiyasını tədqiq edən Kolumbiya Biznes Universitetinin professoru Sheena Iyengar üçüncü tərifi təqdim edir: “Seçim insanın üstünlüyüdür. Elə insanlar var ki, eyni görünən şeylər arasında ən kiçik fərqləri belə görürlər. Bu fenomenin mahiyyəti iki eyni görünən məhsuldan bir məhsul seçməkdədir."
Üstünlüklər haqqında
Başqa bir termin var - insan üstünlükləri. Merriam-Webster nəzəriyyəsinə görə: "Bu, temperament və ya dünyagörüşü ilə əlaqəli bir tendensiyadır, bəzən şüursuz bir qərardır."
Üstünlüklər beynimizdə yerləşmişdir. Onlar həyat boyu formalaşır və çox vaxt insan müəyyən bir şeyi niyə bəyəndiyini belə izah edə bilmir.
Məsələn, kimsə pişikdənsə itə üstünlük verir. Hansına görə? Səbəb itlərin daha mehriban, cəlbedici və mehriban olmasıdır. Çoxları bu suala cavab verə biləcək. Digər tərəfdən, çoxları niyə qırmızıdan maviyə üstünlük verdiklərinə dair izahat tapa bilməyəcəklər. Onların xoşuna gəlir - hamısı budur. Bu, şüurlu və şüursuz üstünlüklər arasındakı fərqdir.
Assosiasiyalar və onların davranışa təsiri
Psixologiyada assosiasiya "qıcıqlandırıcıya cavab olaraq tez-tez şüursuz reaksiya" olaraq təyin olunur. Nəticələri assosiasiyaların insan davranışına təsirini müəyyən edən bir təcrübə aparıldı.
Tədqiqatda iki qrup insan iştirak edib. Birindən “sarı banan”, digərindən “sarı səma” ifadəsini oxumağı xahiş etdilər. Birinci halda, heç bir tərəddüd yox idi, amma ikincidə, insanların çoxu "səma" tələffüz etməzdən əvvəl tərəddüd etdi və sözlər arasında belə bir əlaqəyə təəccübləndi. Bu təcrübə göstərir ki, assosiasiyalar ən çox şüursuz səviyyədə yaranır.
Assosiasiyalar və seçim
Birliklər insanın etdiyi seçimlərə böyük təsir göstərir. Bunu 2001-ci ildə Frederik Broşet tərəfindən aparılan başqa bir təcrübə sübut edir. Alim respondentlərdən iki fərqli şüşədən şərabı qiymətləndirməyi xahiş edib. O qeyd etdi ki, təqdim olunan nüsxələrdən biri ikincisindən bahadır. Əslində, eyni içki iki şüşəyə tökülürdü. Hər iki növü sınaqdan keçirən insanların çoxu bahalının daha dadlı və “daha maraqlı” olduğunu, ucuzunun isə bir çox cəhətdən aşağı olduğunu bildirib və birincisinə üstünlük verib.
Təcrübənin nəticələri assosiasiyalar və seçim arasındakı əlaqəni nümayiş etdirir. Baha yüksək keyfiyyət, ən yaxşı deməkdir. Və buna görə də bu xüsusi məhsul daha populyardır. Belə şüursuz assosiasiyaların problemi məhsulun real keyfiyyətinin anlaşılmasını istisna etmələridir.
Üstünlüklər və seçim
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, üstünlüklər şüurlu və ya şüursuz ola bilər. Psixologiyada ikincisi, insanın seçiminə təsir edən davranış meyllərinə aiddir. Şüursuz qərar qəbul etməyi şərtləndirən dörd amili sadalayaq.
1. Seçim “ilk təəssüratdan” asılıdır
Çox vaxt insan məhsul haqqında alınan ilkin məlumat əsasında seçim edir. Məsələn, şampun üçün 10 dollar ödəyib onu 8 dollara satışda görəndə hansı variantın sizə daha sərfəli görünəcəyi aydın olur. Eyni zamanda, əgər əvvəllər eyni şampunu 12 dollara almısınızsa və qiyməti 10 dollar görmüsünüzsə, bu məbləği məmnuniyyətlə ödəyəcəksiniz.
2. Seçim kontekstdən asılıdır
Vəziyyətin təqdim olunduğu kontekst də qərar qəbul etmə prosesinə təsir göstərir. Aşağıdakı araşdırma bunu göstərir. Qəzanın dörd şahidindən zərbə baş verən zaman avtomobillərin nə qədər sürətlə getdiyini söyləmələri istənilib. Onların hər biri üçün vəziyyət eyni şəkildə təsvir edildi, yalnız hadisənin xüsusiyyətləri dəyişdirildi: "toxundu", "vuruldu", "toqquşdu", "çarpıldı". Şahidlər sürətləri müvafiq olaraq 31, 34, 38 və 41 mil/saat kimi qeyd ediblər.
3. Seçim ətraf mühitdən asılıdır
Bir çox insanlar bunu "sürü zehniyyəti" adlandırırlar - bir qrupda yeni bir şəxs cəmiyyətin əksər üzvləri ilə eyni şeyi seçdikdə. Bunu o, fərqlənməkdən və qınanmaqdan qorxduğu üçün edir.
4. Seçim “itirmək qorxusundan” asılıdır.
“İtirmək qorxusu” psixologiyada məşhur bir nəzəriyyədir və o, insanın necə seçim etdiyinə də aiddir. Əgər o, nəyisə itirməkdən və ya əldən verməkdən qorxursa, çox güman ki, onu seçəcək - sadəcə olaraq, sonradan olmayacaq.
Niyə seçmək həmişə çətindir?
“Üç ay əvvəl əşyalarımı yığıb başqa şəhərə köçdüm, çünki varlığını yenicə öyrəndiyim bir şirkətlə işləmək üçün müqavilə bağladım” və ya “Dünən iki növ pendir aldım, hər ikisini heç vaxt sınamamışam”.
Aydındır ki, pendir seçimində səhv etmək pis iş seçməkdən qat-qat az ağrılıdır. Bundan əlavə, sadəcə pendiri yeyə bilməzsiniz və ya mağazaya qaytara bilərsiniz, yəni qərarınızı dəyişdirə bilərsiniz. Və buna baxmayaraq, bunu yazan şəxs başqa şəhərə köçməyi seçməyin onun üçün pendir seçməkdən qat-qat asan olduğunu söylədi.
Bir supermarketdə orta hesabla 30.000-dən çox müxtəlif məhsul var. Təcrübələr aparmadan belə deyə bilərik ki, gözünüzün önündə bu qədər məhsul olanda seçim etmək çətindir.
Sheena Iyengar Palo Altodakı mağazada 348 növ mürəbbənin təqdim olunduğu bir təcrübə aparıb. O, mağazadan kənarda 6 çeşidlə stendi götürüb və oradan keçənlərin təqdim olunan məhsullara az əhəmiyyət verdiyini görüb. Stenddə başqa çeşidlər olan bankalar əlavə edildikdə, daha çox insan mürəbbələri dadmaq istədi, lakin alıcılar seçim etmək üçün çox vaxt apardılar.
Paradoks budur: daha az təklif etsəniz, diqqət etməzlər; Biz “qızıl orta”nı axtarmalıyıq.
Seçim enerji tələb edir
“Xırda şeylərdə seçim imkanını azaltmağa çalışıram. Nahara nə sifariş verim, nə geyinim barədə düşünmək istəmirəm. Çünki qərarlar qəbul edilməli olan çoxlu başqa məsələlər var” deyə bir dəfə ABŞ prezidenti Barak Obama demişdi.
Və bu məntiqə əməl edən tək o deyil. Facebook sosial şəbəkəsinin yaradıcısı Mark Zukerberq və Apple şirkətinin “atası” Stiv Cobs hər gün demək olar ki, eyni paltarı geyinirdilər. Həm də ona görə yox ki, onlar dəbi başa düşmürlər. Seçim gərginlik tələb edir və yorğunluq yaradır.
Qərar vermə prosesini necə asanlaşdırmaq olar?
Bəzi qərarlar var ki, onlar heç vaxt asan olmayacaq. Amma xoşbəxtlikdən marketoloqlar və satıcılar üçün bu, onlar üçün belə deyil. Satınalma prosesini daha əyləncəli və asanlaşdıra biləcəyiniz xüsusi və çox real yollar var. Bu üsullar artıq bizə məlum olan Sheena Iyengarın “Seçimləri necə asanlaşdırmaq olar” kitabından götürülüb.
1. Çeşidinizi azaldın
Bolluq problemi ilə qarşılaşdıqda insanların nəyisə seçmək ehtimalı az olur. Bu barədə yuxarıda yazmışdıq. Hiylə çox müxtəliflik və kifayət qədər məhsul arasında balans tapmaqdır. Çətindir, lakin şirkət bunu bacararsa, uğur zəmanətlidir. İstehsalçı Proctor & Gamble Head & Shoulders xəttini 26 məhsuldan 15 məhsula endirdikdə satışlar 10% artdı.
2. Daha ətraflı
Sheena Iyengar deyir: "İnsanların tez seçim etmələri üçün onlar müəyyən bir məhsulun alınmasının mümkün faydalarını aydın şəkildə başa düşməlidirlər".
3. Məhsulları təsnif edin
Stokda 30.000-dən çox məhsulun olduğu bir supermarket düşünün. İndi təsəvvür edin ki, rəfdə süd şampunların yanında, sabun isə ətin yanında olacaq. Bu xaosdur. Buna görə də ağıllı satıcılar işləyir və biz supermarketə gedəndə özümüzü bu qədər bolluq içində itmiş hiss etmirik.
4. Sadə başlayın
Əgər sizə öz avtomobilinizi təchiz etmək təklifi verilsəydi, haradan başlayardınız? Alman avtomobil istehsalçısı müştərilərə öz avtomobil modellərini yaratmaq imkanı verib. Məlum oldu ki, əvvəlcə seçim üçün daha az vəzifə verildikdə, qərarlar yavaş-yavaş qəbul edilirdi. Avtomobil üçün 56 fərqli rəng arasından seçim etdikdən sonra istehlakçılar daha da aktivləşib.
Seçim çətin ola bilər, lakin insan beyni həqiqətən çox şeyə qadirdir, çünki məlumdur ki, düşüncə prosesinin 1 saniyəsini simulyasiya etmək üçün 82 944 prosessor lazımdır.
Sadə başlamaq və seçimi tədricən mürəkkəbləşdirmək, eyni anda bir çox alternativ təqdim etməkdənsə, qərarı asanlaşdırır.
Bələdiyyə təhsil müəssisəsi
əlavə peşə təhsili
(təkmilləşdirmə) mütəxəssisləri
“Tədris-Metodiki Mərkəz”
Emalatxana
Mövzu: Daxili və xarici psixoloji seçim.
İnteraktiv oyun "Alpinistlər".
Hazırlanıb həyata keçirilir
Struktur bölməsinin rəhbəri,
Psixoloq Petuxova N.A.
2011
Amerikalı psixoloq Lorenz Kolberq uşaq və yeniyetmələrdə əxlaqın formalaşması prosesini tədqiq edərək, onun bir neçə səviyyəsini və ya mərhələlərini müəyyən etdi, oriyentasiya bizim üçün olduqca məqbul və faydalı ola bilər.
Aktiv əxlaqdan əvvəlki səviyyə (4 ildən 10 yaşa qədər) hərəkətlər xarici şəraitlə müəyyən edilir və digər insanların fikirləri nəzərə alınmır. Birincisi, birinci mərhələdə müəyyən bir hərəkətin cəzalandırılacağı və ya təriflənəcəyinə əsaslanaraq hökmlər verilir. (Sormadan konfet götürə bilməzsən - səni danlayacaqlar...) Daha sonra - ikinci mərhələdə - uşaqlar öz hərəkətlərini ondan əldə edilə biləcək faydaya görə qiymətləndirirlər. (Şəkəri soruşmadan götürüb mənə verən oğlan hələ də yaxşıdır, çünki dadlıdır...)
Aktiv şərti səviyyə (10 ildən 13 yaşa qədər; Üçüncü və dördüncü mərhələ) hərəkətlər cəmiyyətdə mövcud olan normalara uyğun olaraq qəbul edilir. Uşaq digər insanların fikirlərini rəhbər tutur. Üçüncü mərhələdə əsas meyar kiminsə bəyənməsi və ya bəyənməməsidir. Bunlar, bir qayda olaraq, xüsusilə nüfuzlu, istinad edən insanların fikirləridir (İcazə istəsəniz, ana sizi tərifləyəcək...) Dördüncü mərhələdə uşaq ümumi qəbul edilmiş qaydalara diqqət yetirməyə başlayır. Onlar artıq konkret insanlarla əlaqəli deyillər, lakin mücərrəd imperativlər kimi qəbul edilirlər (yaxşı tərbiyəli oğlanlar həmişə icazə istəyirlər...)
Post-konvensional səviyyə (13 yaşdan)hər yeniyetmənin yetişmədiyi əsl əxlaqı təmsil edir. Bu səviyyədə insan öz hərəkətlərini öz daxili meyarları əsasında qurur ki, bu da onun əxlaqi ideya və münasibət baxımından psixoloji yetkinliyindən xəbər verir. Beşinci mərhələdə, bu səviyyə üçün ilkin mərhələdə, hərəkətə dair mühakimə insan hüquqlarına hörmət və demokratik normaların tanınmasına əsaslanır. (Oğlan şirniyyat almaq istəməsində haqlıdır, ancaq böyüklərin adəti üzrə soruşmalısınız...)
Maraqlıdır ki, Kolberq qeyd edirdi ki, onsuz da tam yetkin olan bir çox insanlar həyatı boyu heç vaxt mənəvi inkişafın dördüncü mərhələsinə belə keçmirlər və 16 yaşdan yuxarı olanların yalnız 10%-i altıncı, ən yüksək mərhələyə çatır (Uşaqlar üçün ensiklopediya. Man. 2-ci hissə. S.332-335.M., 2003).
Xarici psixoloji seçim sahəsinə sözdə daxildirfərdiləşdirilmiş mənəvi seçim. Bu, komanda üzvlərinin bu və ya digər oyun motivləri üçün bir-birlərinin seçiminə aiddir. Bir çox oyun bu seçim üzərində qurulub. Necə xarakterikdir?
Belə bir seçimdə mənəvi motiv, bir qayda olaraq, gizlidir, lakin şübhəsiz ki, baş verir. Kimsə xilasedici qayıqda və ya kosmos gəmisində sağ qalmaq üçün iki namizəddən birini seçdikdə, bunu mənəvi səbəblərə görə edir. Və biz artıq sadə bir qiymətləndirmədən danışmırıq - burada çox kəskin və dərin motivlər mübarizəsi gedir və fərdin ən fundamental dəyərləri bu mübarizəyə girir və onlardan hansının qalib gələcəyi bəzən onların daşıyıcısı üçün qeyri-mümkündür. təxmin etmək. Ancaq bəzən şəxsiyyət və onun yetkinlik dərəcəsi, habelə müəyyən edilmiş təhsil dəyərlərinə yanaşma dərəcəsi haqqında ən yaxşı danışan məhz bu seçimdir.
Oyun daxili fəaliyyət və öz müqəddəratını təyinetmə potensialından istifadə etməyə imkan verir, onsuz tərbiyənin nəticələrinin heç biri daha effektiv hesab edilməyəcəkdir. Birbaşa şifahi təsirdən qaçaraq, oyun əxlaq tərbiyəsinin dolayı üsullarından, o cümlədən paralel fəaliyyət metodundan istifadə etməyə imkan verir. Səmərəli şəkildə bağlandıqda, müəllim yalnız bir böyüklər müəllimi deyil, eyni zamanda təhsil prosesinin əsas mövzusu olan bütün uşaq komandası olur.
Belə oyunlar hansı pedaqoji problemləri həll edə bilər və hansı məqsədlərə nail ola bilər? Mən “bacararlar” deyirəm, çünki nail olduqları fakt deyil.
Beləliklə, məqsədlər:
Özünü tanıma proseslərinin genişləndirilməsi və dərinləşdirilməsi;
Fiziki və mənəvi təcavüzün müxtəlif formaları ilə qarşılaşdıqda cavab vermək və “sağ qalmaq” yollarını inkişaf etdirmək;
Şəxsiyyətin “gizli” resurslarının müəyyən edilməsi və seçim şəraitində onlara etibar edilməsi;
Həddindən artıq psixoloji və fiziki stress şəraitində fərdi böyümə proseslərinin sürətləndirilməsi;
Şəxsiyyətin "əsas" dəyərlərinin aydınlaşdırılması, onların diferensiallaşdırılması və iyerarxik sistemə uyğunlaşdırılması;
“Mən”inizin obrazını yaratmaq və onu başqaları ilə müqayisə etmək;
Belə bir oyun sintezində demək olar ki, bütün proseslər bir-birini kataliz edir, bütün pedaqoji məqsədlərə çatmağı sürətləndirir. Bu cür oyunlar şəxsi inkişafda, onların yaratdığı şəraitdə irəliləyiş əldə etmək məqsədi daşıyır.
Seminarın keçirilməsi.
İstiləşmək.
"Milyonçunun vəsiyyəti"inamın psixoloji oyunu, onun dərəcəsi, növləri.
Oyunun preambulası belədir: hər kəs özünü vəsiyyətini yerinə yetirməli olan ölmək üzrə olan milyonerin yerində təsəvvür etməlidir. Vəsiyyətinizdə aşağıdakı “dəyərləri” kimə həvalə etdiyiniz göstərilməlidir:
Milyon dollar;
Yetkinlik yaşına çatmayan oğluna qulluq;
Qızıl diş çubuğu dəsti;
Ailə portreti;
Yaşlı, köhnəlmiş, lakin sevimli pişik;
Hər kəs dost çevrəsində oturanlardan bu və ya digər “dəyər” etibar etdiyi şəxslərdən seçim etməlidir. Vəsiyyətlərin siyahısı bir sıra psixoloji gərginliklər nəzərə alınmaqla yaradılıb. Bəlkə də yalnız bir milyon dollar əlavə psixoloji kontekst ehtiva etmir. Oğul hələ də yetkinlik yaşına çatmır, bu o deməkdir ki, onun xüsusi qayğıya ehtiyacı var. Diş çubuqları qızıl olsa da, yenə də dişlərinizi onlarla birlikdə götürür - ironik bir rəng görünür. Bir ailə portreti bir milyon dollarla müqayisədə o qədər də dəyərli görünmür, lakin bu, fərdi bir xatirədir. Pişik şəxsi sevginin təcəssümüdür, lakin o, artıq qocalıb və uzun sürməyəcək. Buna çox əhəmiyyət verməlisən? Əvvəlcə vəsiyyət olunanların adları siyahının qarşısına yazılır, sonra dairədə hamı bu barədə danışır. Vəsiyyətnamədə adı keçən hər kəs yazılır və onlara da vəsiyyət edilir. Bundan sonra müzakirə başlayır. Hamı deyir ki, ona nə vəsiyyət edilib, o, ona vəsiyyət edilənləri necə izah edə bilər, onda hansı hissləri oyadır.
Alpinistlər
Oyun iki mərhələdə oynanılır. Birinci mərhələ istiləşmədir.
İpdə və ya divarda
Bunu etmək üçün bütün iştirakçıları cütlərə bölmək və karusel şəklində təşkil etmək lazımdır. Karusel oyun iştirakçılarının iki dairəsidir - xarici və daxili, biri hərəkətli (adətən daxili), digəri isə sabitdir. Qarşılıqlı təsirdən sonra, liderin siqnalı ilə daxili dairə bir nəfər tərəfindən dəyişir və yeni interaktiv cütlər yaranır.
Karuseldəki cütlər müəyyən edildikdən sonra aparıcı hər kəsə iki kart verir - qırmızı və qara (bunun üçün adi oyun kartlarından istifadə etmək rahatdır) və ətraflı təlimatlar aparır, bunun üçün vaxtınızı ayırmamalısınız ki, iştirakçılar hərəkətlərinin nəticələri haqqında yaxşı bir fikir.
Beləliklə, hər bir cüt eyni zirvəyə qalxan bir cüt alpinistdir. Hər kəsin vəzifəsi mümkün qədər tez zirvəyə qalxmaq və tərəfdaşını qabaqlamaqdır. Alpinistlər uçurumun əks tərəflərindən dırmaşırlar, lakin yuxarıdan atılan kəndirlə birləşirlər, lakin bir-birlərinin hərəkətlərini idarə edə bilmirlər. Hər kəsin alternativi var - ipdən istifadə etmədən divara dırmaşmaq və ya ipin köməyi ilə dırmaşmaq. Bütün intriqa seçiminizin nəticələrinin birbaşa rəqibinizin oxşar qərarı ilə əlaqəli olmasındadır.
Əgər siz ipdən istifadə etmədən divara dırmaşmaq qərarına gəlsəniz və tərəfdaşınız da eyni qərarı verərsə, o zaman hər ikiniz zirvəyə qalxmağınız çox vaxt aparacaq və buna görə də hər ikiniz (-3) xal alacaqsınız. Divara dırmaşmaq qərarına gəlsəniz və rəqibiniz ipdən istifadə etmək qərarına gəlsəniz, vəziyyət daha "gəlirlidir". İp sizdən açıldığı üçün o (-5) xal alaraq "uçuruma düşəcək" və siz təkbaşına zirvəyə çataraq maksimum nəticə (5) xal alacaqsınız. Amma siz yüksəlişinizi sürətləndirməyi düşünərək ipdən tutmaq qərarına gəlsəniz və rəqibiniz divara dırmaşsa, o zaman (-5) xalla uçuruma düşərsiniz və rəqibiniz (5) xalla zirvəyə çatır.
Və nəhayət, son seçim hər ikiniz ipdən istifadə etmək qərarına gəldiyiniz zamandır. Hər ikiniz zirvəyə yüksəlirsiniz, lakin nəticə tək olmaqdan daha təvazökardır, hər biri (3) xal alırsınız.
Kartlar verdiyiniz qərarı simvollaşdırır. Qara - divara dırmaşın, qırmızı - ipi götürün. Və oyunun özü bu seçimin hər bir qarşılıqlı "alpinist" cütlüyündə təzahüründən ibarətdir.
Təqdimatçı səssizcə rəqibi öyrənmək və qərar vermək üçün vaxt verir və sonra onun siqnalı ilə hər iki iştirakçı eyni vaxtda kartlardan birini - qırmızı və ya qara açır. Ballar hər bir iştirakçı tərəfindən qeyd olunur. Və aparıcının siqnalı ilə karuselin daxili dairəsi bir nəfər tərəfindən hərəkət edir. Yeni cütlər yaranır və bu, daxili dairə ilkin vəziyyətinə keçənə və karusel ilkin cütlərə qayıdana qədər davam edir.
İndi biz hesaba almalıyıq. Hər kəs öz xallarını hesablayır və nəticədə kimin ən çox topladığı və ən “hiyləgər” alpinist olduğu üzə çıxır.
Oyunda mənəvi seçimlər harada idi? Əlbəttə, hər kəs rəqibinin kəndiri götürüb uçuruma düşəcəyi ümidi ilə divara dırmaşmağa cəhd edə bilərdi, amma bu seçimi mənəvi cəhətdən haqlı hesab etmək olarmı? Mənəvi cəhətdən qüsursuz seçim, iştirakçının həmişə ipdən tutması, yıxılmaq və yıxılma riski ilə üzləşməsi, lakin hətta oyun planında belə, rəqibinin həyatını xəttə qoymağa imkan verməməsi idi.
İştirakçılar arasında həmişə yalnız qırmızı vərəqə göstərənlərin olub-olmadığını öyrənmək vacibdir. Onları həvəsləndirmək lazımdır və hər kəsin bu oyun seçimində göstərilən mənəvi tərəfi düşünmək üçün səbəbi olacaq.
Oyunun əsas mərhələsibir alpinisti cüt-bağlantıdan üçüncü ilə xilas etmək seçimini təmsil edir.
Oyun sərgisi.İki alpinist uçurumun kənarında asılmışdı. Hər ikisini xilas edə bilməzsiniz. Yalnız birini xilas etmək olar və siz bu seçimi etməlisiniz. (Eyni zamanda, asılanlar "təzyiq göstərə" bilər, sadəcə onları xilas etməyi xahiş edə bilər və bu tələbi nə iləsə motivasiya edə bilər.)
Xilasedici alpinist xilas etdiyi adama ya kəndir ata, ya da ona əl verə bilər. Eyni zamanda, "vizual" olaraq və müvafiq duyğularla qalan şəxs "uçuruma düşür". Bu, təkcə oyun motivasiyası üçün deyil, həm də qaçılmaz məyusedici hissləri ifadə etmək üçün lazımdır.
Oyun təşkil edərkən iki yolla gedə bilərsiniz. Asma alpinist cütləri ən yaxşı dostlardan, xilasedicilər isə daha "bərabər məsafədə" olanlardan yaradıla bilər. Sonra əsas gərginlik onların arasında keçəcək. Onlar necə davranacaqlar? Özünüzü xilas etməyə və ya dostunuz üçün özünüzü qurban verməyə çalışın, qənaət edəni dostunun xeyrinə seçim etməyə dəvət edin.
Oyunu bir neçə dairədə tutaraq dinamikləşdirirsinizsə, hər kəs həm müxtəlif cütlərdə "asma" rolunda, həm də "xilasedici" rolunda 2-3 dəfə oynaya bilsin, onda sadə lotdan istifadə edən bir seçimdir. uyğun. Sonra cütlər iştirakçıların adlarının təsadüfi seçimi ilə müəyyən edilir və üçüncüsü xilasedici olur.
Oyunçuların emosional vəziyyətinə nəzarət etmək üçün şəxsi iştirakı ilə seçimin nəticələrinə dair hisslərini, habelə digər iştirakçıları müşahidə edərkən və öz şanslarını əks etdirən "alpinist gündəliyi" kimi bir şey saxlamağı təklif edə bilərsiniz. sağ qalma.
Ədəbiyyat:
1. A. Baba Psixoloji seçim: əxlaqi aspektlər. Volqoqrad: Müəllim, 2011.
H2014-cü ildə təxminən 6 milyon rusiyalı peşəkar psixoloji yardım üçün müraciət edib. Bu rəqəm təsir edici görünür, lakin bu, əhalinin cəmi 4%-ni təşkil edir. Toplanmış məlumatlar Ruslar psixoterapevtlərə gedirlər? FOM və indiyə qədər onlar ən təzə olaraq qalırlar.
Respondentlərin 78%-i daha sonra şəxsi məsələlərdə məsləhət almaq üçün heç kimə müraciət etmədiklərini qeyd ediblər. Buna baxmayaraq, psixoterapevtin köməyindən istifadə edənlərin böyük əksəriyyəti nəticədən razı qalıb (dörd nəfərdən üçü). Buna görə də, son bir neçə il ərzində mənzərənin əhəmiyyətli dərəcədə dəyişdiyini düşünməyə əsas var.
Bundan əlavə, onlayn psixoterapiya xidmətləri görünməyə başladı. Bloqlar, televiziyalar və populyar elmi kitablar getdikcə psixi sağlamlığı qorumağın və problemləri özünüzdə saxlamamağın nə qədər vacib olduğundan danışır. Psixoterapiyanın hansı problemləri həll etdiyini, nə qədər başa gəldiyini və pis mütəxəssisi necə tanıyacağını anlayaq.
Uzun müddət narahatlığa səbəb olan duyğular yaşayırsınızsa, bir mütəxəssisə müraciət etməlisiniz. Məsələn, siz kiməsə qəzəblənirsiniz və bu barədə düşünməyə davam edə bilmirsiniz. Paxıllıq edirsən, qısqanırsan, darıxırsan, əsəbiləşirsən... Və bu, səni çox məşğul edir. Sevinc gətirəcək başqa şeylərdən yayındırır, melanxolik və ya qəzəb səpmir.
Keçmişinizin səhifələrinə baxmaq və ya İnstaqram lentinizdə vərəqləmək üçün saatlarla vaxt sərf edirsiniz. Cümə günləri şənliklərdə çox içirsiniz. Bu vəziyyətdə psixoterapiya, buna vaxt itirməkdən artıq yorulduğunuz anlamına gələcək. Və irəli getməyə hazırsınız.
Qəbula gələndə mütləq sükutla qarşılanacaqsınız. Psixoloq və ya psixoterapevtin haradan başladığınızı, haradan gəldiyinizi bilməsi vacibdir. Ödənişli vaxtınızı səmərəli keçirmək üçün sizi nəyin narahat etdiyini əvvəlcədən müəyyənləşdirin. Bu nöqtəni prioritet sırasına görə edə bilərsiniz.
Psixoloq, psixoterapevt və psixiatr kömək üçün müraciət etdiyimiz üç növ mütəxəssisdir. Onların xidmətləri fərqli şəkildə ödənilir və bacarıqları müxtəlif təhsil səviyyələri tərəfindən dəstəklənir. Ancaq onların ortaq cəhətləri var: heç biri sizə xoşbəxtlik resepti verməyəcək. Və deməyəcək ki, bunu bu şəkildə etmək yaxşıdır, amma belə deyil. Onların vəzifəsi duyğularınızı və təcrübələrinizi öyrənmək, mənfi təcrübələrin səbəblərini tapmağa çalışmaq və dəyişiklik trayektoriyasını təklif etməkdir.
“Uğur üçün proqramlaşdırırıq”, “10 günə səni evləndirəcəyik”, “Bir ay sonra səni xoşbəxt edəcəyik” - bu ifadələr sizin üçün qırmızı bayraq olmalıdır. Belə məsləhətləşmələrə məhəl qoymamaq daha yaxşıdır.
Qarşılıqsız sevgidən əziyyət çəkirsinizsə və ya ləng karyeradan narazısınızsa, mütəxəssis sizə bunu necə dayandırmağı öyrədəcək. Və normal hiss etməyə və bəlkə də xoşbəxt olmağa başlayın. Partnyorsuz, arzuladığım işsiz, ancaq öz başıma.
Psixologiya fakültəsinin məzunu. Onun tibb təhsili yoxdur. Və onun nə diaqnoz qoymaq, nə də resept yazmaq hüququ yoxdur. Çətin emosional vəziyyətlərdə olan, böhranlar yaşayan və özündən narazı olan psixi cəhətdən sağlam insanlarla işləyir.
Psixoloq sizin xarakterinizi və davranışınızı öyrənəcək və dostluq, ailə və ya komandada konkret münaqişələrdən çıxış yolu tapmağa kömək edəcək. Şəxsi təcrübə ilə yanaşı, belə mütəxəssislər məktəblərdə və universitetlərdə, banklarda, klinikalarda, orduda və məsələn, fabriklərdə məsləhətçi kimi işləyə bilərlər.
Psixiatriya üzrə aspirantura təhsili və ya ixtisası olan həkim. Müqayisə üçün məsləhətçi psixoloq daha səthi baxır və yalnız konkret problemi həll edir. O, müştərinin özündən razı olmadığı bir emosiya və ya davranışla işləyir. İnsanlar daha çox psixoterapevtə müəyyən əziyyətlərlə müraciət edirlər, bunun üçün terapiyada əsl səbəb axtarırlar. Bu, daha dərin və uzun iş tələb edir.
Məsləhətçi psixoloqun əsas aləti bacarıq və texnikadırsa, psixoterapevtin əsas vasitəsi özüdür.
Bu, mühakimə etməyə hazır olan bir insandır. O, psixologiya üzrə biliklərini xəstənin narahatlığının əsl əsasını tapmaq üçün tətbiq edir.
Üzvi dəyişikliklərin olduğu hallarda psixi pozğunluqları müalicə edən həkim. Sadə bir söhbətin məsələyə kömək etməyəcəyi yerdə.
Məsələn, depressiya ən çox psixoterapevtlə işləməklə uğurla müalicə olunur. Ancaq bəzən mükafat və dopamin istehsalı sisteminin pozulduğu klinik depressiya aşkar edilir. O zaman insan əsasən sevinc hiss edə bilmir. Buna diaqnoz qoyan və dərmanları seçən psixiatrdır. Bu, digər psixi pozğunluqlarda da belədir, bu dəyişikliklərdə üzvi səviyyədə dəyişikliklər baş verir və müalicə dərmanlar tələb edir.
Psixoterapevtlər özləri psixoterapevtlərə müraciət edirlər. Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, onların iş aləti öz və şəxsiyyətidir. Ancaq vaxtaşırı parametrlər itirilir və sonra kalibrləmə lazımdır.
Elə bir vaxt gəlir ki, psixoterapevt və ya psixoloq öz rəhbərinin yanına gedir. Bu proses nəzarət adlanır.
Onlar bunu iki məqsəd üçün edirlər: öz təcrübələrindən işlərə əlavə rəy almaq və şəxsi problemlərlə bağlı məsləhət almaq. Nəzarət vacibdir, çünki o, mütəxəssisə "sıfırlamağa" və problemlərini müştərilərin üzərinə şüursuz olaraq günahlandırmamağa imkan verir.
Nəzarətin tezliyi insandan insana dəyişir. Müxtəlif psixoterapiya məktəbləri onları ayda bir dəfədən ildə bir dəfə keçirməyi tövsiyə edir. Rusiyada bu təcrübə qaydalarda təsbit edilmir. Ona görə də psixoterapevti nəzarətdən keçməyə məcbur etmək mümkün deyil.
Mütəxəssisin müxtəlif təşkilatlara üzvlüyünə diqqət yetirin. Onlardan bəziləri öz nümayəndələrinin nəzarətdən keçməsini tələb edir. Ən asan yol seçdiyiniz mütəxəssisdən bu prosedurdan keçib-keçmədiyini açıq şəkildə soruşmaqdır. Onun reaksiyasından işinə münasibətini başa düşmək olar. Nəzarətə ehtiyacı olmadığını söyləyənlərdən çəkinin.
Ən etibarlı bələdçi şifahi olaraq qalır. Dostlarınız və tanışlarınız tərəfindən sizə tövsiyə olunan mütəxəssislərə diqqət yetirin.
Bundan əlavə, mütəxəssis növünü seçərək ondan hansı təhsil səviyyəsini görmək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Bölgənizdə hansı psixologiya şöbələrinin ən nüfuzlu olduğunu araşdırın.
Bir neçə axtarış motoru səhifəsinə baxın. Sizin üçün əlverişli yerdə işləyənləri axtarın. Onların xidmətlərinin qiymətlərini və seansların uzunluğunu yazın. Bu, qəbulda həddindən artıq pul ödədiyinizdən narahat olmamaq üçün özünüz üçün sərhədlər təyin etməyə imkan verəcəkdir.
Mütəxəssis nə qədər səriştəli olsa da, daimi olaraq onun yanına gəlməyinizdə maraqlıdır. Və bunu mümkün qədər tez-tez edirdilər. Bununla belə, seansların müntəzəmliyi müştərini qoruyur və terapiyanı daha effektiv edir.
İdeal başlanğıc həftədə bir-iki seansdır.
Hamısı problemin dərinliyindən asılıdır. Və sizə gətirdiyi əzabın şiddəti. Birinci aydan sonra ziyarətlərin tezliyi azala bilər.
Nə qədər texnikanın kifayət edəcəyini əvvəlcədən proqnozlaşdırmaq mümkün deyil. Bununla belə, hisslərinizi dinləməklə, artıq terapiya prosesində özünüz üçün optimal tezliyi və seansların sayını təyin edə biləcəksiniz.
Unutmayın ki, həmişə terapiyanı dayandırmaq hüququnuz var. Dərhal bir seans kursunu ödəmək istəyirsinizsə, sınaq görüşündə mütəxəssisin sizin üçün uyğun olduğuna əmin olun. Və siz və o, eyni dalğa uzunluğundasınız.
Psixoterapiya xidmətlərinin psixoloji gigiyena norması olduğu ABŞ-da həkimlərin etibardan sui-istifadə etməsi ilə bağlı müzakirələr getdikcə ağırlaşır. Psixoterapevtlər müştəriləri seanslardan çıxsalar, bədbəxt olacaqlarına inandırırlar. Buna diqqət yetirir Forever Therapy? Artıq kifayətdir The New York Times-ın diqqətinə.
Qəzetin istinad etdiyi 2010-cu ildə aparılan bir araşdırmaya görə, psixoterapiyadan keçən insanların 42%-nin 3-10 seansa ehtiyacı var. Hər 9 nəfərdən yalnız 1-i kurs üçün 20-dən çox seans tələb edir.
Bu 11% üçün terapiya dalana çevrilir. Tədqiqatlar göstərir ki, tez-tez terapiya nə qədər uzun olsa, təsirli olma ehtimalı bir o qədər azdır. Ancaq psixoterapevtlər məğlubiyyəti etiraf etməkdən imtina edirlər.
The New York Times
Psixoterapiyadan çox istifadə edilməməlidir. Bu əbədi davam etməməlidir. Bu, öz başınızdakı hər şeyi aydınlaşdırmaq və davam etmək üçün təsirli bir vasitə kimi qəbul edilməlidir. Artıq daha sakit və xoşbəxt bir insandır.
Əgər narahatlıqlarınızın müəyyən bir problemdən kənara çıxdığını və ayrılmaq istədiyiniz əzablara bənzədiyini hiss edirsinizsə, bir sıra seanslar tələb olunacaq. Bir ay üçün müalicə xərclərinizi əvvəlcədən planlaşdırın. Bir terapevti adi büdcənizə uyğunlaşdırmaq və ayın sonunda sürprizlərdən qaçınmaq üçün başqalarını azaldın.
Pulsuz məsləhətlər psixoterapiyaya ehtiyacınız olub-olmadığını müəyyən etmək üçün yaxşı bir yoldur. Böyük bir universitetin tələbəsisinizsə, yəqin ki, psixologiya kafedrasının professorları və aspirantlarından ibarət psixoloji xidmət var. Buna diqqət yetirin.
Bundan əlavə, bir çox şəhərlərdə bələdiyyə psixoloji xidmətləri var. Bir qayda olaraq, pulsuz məsləhətləşmələrin mənfi tərəfi keyfiyyət deyil. Və fakt budur ki, əvvəlcədən görüş təyin etmək lazımdır. Bəzi hallarda, hətta bir ay. Lakin bu, davam etmək istəyib-istəmədiyinizə və nə qədər məsləhətə ehtiyacınız olduğuna qərar vermək üçün əla bir yoldur.
Belə çıxa bilər ki, sizi narahat edən bütün suallara ilk iclasda cavab tapacaqsınız.
Kompromis onlayn qəbul ola bilər. ABŞ-da bu cür xidmətlər artıq populyarlıq qazanıb. Rusiyada onlardan yalnız ikisi var - "Yasno" və Sreda. Hər iki layihə 2017-ci ilin sonunda başlayıb. Qiyməti oflayn üsullarla müqayisə etmək olar.
“Qırmızı bayraqlar” termini diqqətinizi tələb edən göstərici vəziyyətlərə aiddir. Düşünməli bir şey. Ünsiyyətdə şübhəli bir şey görsəniz, özünüz üçün zehni qırmızı bayraq qoyun. Əgər onlar çox olsa, məsələnin murdar olduğunu başa düşəcəksiniz.
Bir mütəxəssisdən imtina etmək üçün əhəmiyyətli bir səbəb şəxsi antipatiyadır. Yalnız onun bacarığına və məsuliyyətinə ehtiyacınız olan hər hansı digər həkimi seçmək yersizdir. Ancaq bu, uğurlu psixoterapiya üçün vacibdir, qeyd edir Düzgün Psixiatr və/və ya Psixoterapevt tapmaq Dr. Fredrik Neumann.
Xəstənin əməliyyatı aparan cərrahı sevməsinə ehtiyac yoxdur. Ancaq bu, psixoterapevt və ya psixiatr vəziyyətində vacibdir. Sizi sevməyən bir xəstə ilə müalicə mümkün deyil. Səbəbi nə olursa olsun.
Fredrik Neumann, Anksiyete və Fobiyaların Müalicəsi Mərkəzinin (ABŞ) direktoru, tibb elmləri doktoru
Qısa bir söhbətdən sonra terapevt sizi uzunmüddətli müqavilə bağlamağa inandırarsa, qırmızı bayraq qoyulmalıdır. Əgər terapiyanı dayandırsanız, əldə etdiyiniz bütün nəticələri itirəcəyinizə əmindirsə, ikincisini qoyun. Və ümidsizlik və bədbəxtlik uçurumuna düşəcəksən. Bunun üçün dərhal üçüncüsünü verə bilərsiniz.
Moskva Gestalt İnstitutunun elmi rəhbəri Daria Ryazanova müsahibəsində qeyd etdiyi kimi Özünüzə kömək edin: psixoterapevti necə seçmək olar, terapevt sizdən yalnız son görüş üçün əvvəlcədən ödəniş etməyi tələb edərsə, narahat olmamalısınız.
Fakt budur ki, hansısa mərhələdə müştəri problem yaşayır. Bu, xəstə və psixoterapevtin birgə bəzi ağrı nöqtələrinə çatması ilə bağlıdır. Və ağrıyanda dərhal hər şeyi tərk etmək istəyirsən. Ödənilən pul adətən bunun baş verməyəcəyinə zəmanətdir. Və müştəri xoşagəlməz mərhələdən keçəcək.
Daria Ryazanova, Moskva Gestalt İnstitutunun elmi rəhbəri
Görüşü 24 saatdan az müddətdə ləğv etsəniz, pulu geri ala bilməyəcəyiniz də normal təcrübədir. Bu həm terapevti, həm də sizi sığortalayır.
"Bir mütəxəssisin sizin üçün uyğun olub olmadığını anlamaq üçün" Ryazanova deyir, "və təbii müqaviməti hər şeydən fərqləndirmək üçün ilk iki görüşdən gələn təəssüratlara əsaslanmağı məsləhət görərdim. Bu kifayət qədər müsbət olmalıdır. Üçüncü və ya dördüncü dəfə eyforiya imtinaya yol verirsə, onda siz onu sındırmalısınız. Həm birinci, həm də ikinci dəfə mütəxəssislə bağlı ciddi şübhəniz varsa, onu dərhal dəyişmək daha yaxşıdır”.
10 psixoloji təcrübə əsasında qərar vermə strategiyası üzrə 10 məsləhət.
Bəzən çətin seçim qarşısındakı yol ayrıcında, dəyişiklik qorxusu və nəticələrlə bağlı narahatlıq bizi iflic edə bilər.
Səhər bu gün nə geyinəcəyimizi, axşamlar - hansı filmə baxacağımızı, həyatda nə edəcəyimizi, düzgün oğlan və ya qızı necə seçəcəyimizi seçirik...
Həyat davamlı qərarlar seriyasıdır. Görünür ki, bu, öz həyatımızı yaratmağa imkan verən xoş bir əyləncədir. Ancaq tez-tez daim qərar qəbul etmək ehtiyacı bizə çətinliklər yaradır - bəzən bir neçə saniyə ərzində biz alternativləri dəyərləndirməli, intuitiv hissləri və rasional düşüncəni tarazlaşdırmalıyıq, hadisələrin gələcək inkişafı üçün mümkün ssenariləri təsəvvür etməliyik və sonra bəlkə də seçimimizə görə peşman olmalıyıq.
Ona görə də bəzən biz... seçim etməməyi üstün tuturuq. Psixoloqlar bunu dəyişiklik qorxusu ilə əlaqələndirirlər - hər yeni qərar bizi qorxudur, çünki bu, həyatın adi balansını pozur.
Nəticələri barədə narahat olmaq bizi iflic edə bilər. Çətin vəziyyətlərdə özümüzü çətin seçim ehtiyacından azad etmək üçün səhv qərar vermək və ya yanlış nəticə çıxarmaq riski ilə üzləşirik. Amma heç seçim etməmək əslində səhv etməkdən daha pisdir. Buna görə də bunu necə edəcəyinizi öyrənməlisiniz.
İstənilən vəziyyətdə, düzgün qərar vermək və tələsik, səhvdən qaçmaq üçün düzgün strategiyalar var. İngilis həftəlik "New Scientist" bu mövzuda illərlə aparılmış araşdırma və təcrübələri "necə düzgün seçim etmək" mövzusunda 10 məsləhətə toplayıb.
Qərar qəbuluna gizli təsir. Qərarımıza “lövbər effekti” (və ya “lövbər effekti”) təsir edə bilər. ankraj effekti"). Bu, qərar qəbul etmək üçün çox az əsas məlumatımız olduqda xüsusilə doğrudur. Onun mahiyyəti ondan ibarətdir ki, əgər nədən başlayacağımızı bilmiriksə, o zaman nəticələrimizə əvvəllər qəbul edilmiş təsadüfi (və ya tətbiq edilmiş) aidiyyatı olmayan məlumatlar təsir edir.
Aşağıdakı psixoloji eksperiment aparıldı: Subyektlər 1-dən 100-ə qədər rəqəmləri olan nağara (“Möcüzələr Meydanı”nda olduğu kimi) fırladılar. Nağara xüsusi proqramlaşdırılmışdı ki, yalnız iki rəqəmi - 10 və ya 65-i göstərə bilsin. Nağara fırlanandan sonra , subyektlərə sual verildi: "Afrika ölkələrinin neçə faizi BMT-nin üzvüdür?" — Sual çox mürəkkəbdir, cavabını az adam bilir. Lakin ona cavab verərkən əvvəllər düşmüş rəqəmin aydın təsiri müşahidə olundu - 10 rəqəmini alanlar aşağı faiz (ölkələrin təxminən 25%-i), 65-i alanlar arasında isə Afrika ölkələrinin faizini qeyd etdilər. BMT-yə üzv olanların sayı kəskin artıb - 45-ə qədər.
“Lanker effekti”nin təsirini endirimlə əşyalar satdıqları mağazada da görmək olar. Əgər qiymət etiketində bir şeyin köhnə qiymətini indiki qiymətdən qat-qat yüksək görürüksə, o zaman köhnə və yeni qiymətlər arasında fərqin az olduğu bir şeyi deyil, çox güman ki, onu alacağıq. Satıcılar çox vaxt bundan uğurla istifadə edirlər.
Məsləhət: Çapa effektinin qarşısını almaq çətindir, ona görə də kənar məlumatlar qərarınıza təsir etməməsi üçün mövzu haqqında daha çox məlumat əldə etməyə çalışın.
Seçimlərin çox olması beynin məlumatı emal etməsini çətinləşdirir, bu da çaşqınlıq və səhvlərə səbəb olur. Sonda bir çox variantdan birini seçdikdən sonra daha az məmnun qalacağıq, çünki daha yaxşı bir fürsəti əldən vermiş ola biləcəyimizə inanacağıq.
Alternativlərin çoxluğu bizi iflic edir və çaşdırır. ABŞ Kolumbiya Universitetinin psixoloqu Şina İyenqar bunu şirniyyatlarla təcrübə apararaq psixoloji təcrübə vasitəsilə müəyyən edib (foto). Satın almadan əvvəl çoxlu mümkün variantları təhlil edən alıcılar seçimin mürəkkəbliyindən xüsusilə əziyyət çəkirlər. Mümkün qədər çox variantı təhlil etmək strategiyası müəyyən bir həddə qədər işləyir. Onların ardıcıllığına baxanda ilk bəyəndiyi şeyi seçən nəticədən daha çox həzz alır.
Məsləhət: Obyektiv olaraq seçilmiş element “ən yaxşıların ən yaxşısı” olmasa belə, uzun bir sıra variantları nəzərdən keçirmək və təhlil etməklə özünüzü tükənməmişsinizsə, onun seçimindən razı qalacaqsınız. Mükəmməl avtomobil radiosu axtarmaq üçün bütün İnterneti və yaxınlıqdakı mağazaları gəzmək əvəzinə, dostunuzdan soruşun ki, o, ondan razıdırmı? O xoşbəxtdirsə, sən də xoşbəxt olacaqsan.
Təsəvvür edin ki, bahalı restoranda oturmusunuz, artıq doymusunuz, amma desert sifariş etmək məcburiyyətindəsiniz. Bu, "yüksək xərc effektidir" - əgər çox vaxt, pul və səy artıq xərclənibsə, geri qayıtmaq üçün çox gecdir. Əvvəllər bu məsələyə enerji və pul xərcləmişiksə, çox vaxt daha bahalı və çox sərfəli olmayan bir sövdələşməyə razılaşırıq, bu həmişə müdrik qərar deyil.
Mən artıq çox xərcləmişəm. İndi nə fərqi var?! Məsləhət: Baş verənləri çox nəzərə almayın. Onsuz da vaxt və pul xərclənib və ağıllı iş onu atmağı dayandırmaq olardı. Hər şeyə rasional baxın, beləliklə, gələcəkdə ciddi psixi narahatlığın qarşısını alacaqsınız - səhvinizi etiraf edin.
Bir nəzəriyyəni təsdiqləmək üçün onu sübut etmək yox, şübhə altına almaq daha yaxşıdır. Bir çox insanlar öz fikirlərini dəstəkləyərək, başqalarını unudaraq, yalnız onu həqiqətən təsdiqləyən faktlara istinad edirlər. Bu fərziyyələri təsdiqləmək meylini qərar qəbul edərkən də görmək olar.
Bəzən bizim qərarımıza bir növ “qərar” təsir edir. Məsələn, bir axşam planlaşdırarkən ilk növbədə kinoya getməyin mümkünlüyü haqqında məlumat toplayırıq. Və sonda böyük ehtimalla başqa alternativləri belə düşünmədən kinoya gedəcəyik.
Psixoloji eksperiment: Dörd kart var, bir tərəfində bir hərf, digərində isə nömrə çəkilir. Masanın üstündə aşağıdakı ardıcıllıqla uzanırlar: D, A, 2, 5. Subyektə məlumat verilir ki, D hərfi olan kartın digər tərəfində 5 rəqəmi var. Amma heç kim 5 rəqəmi olan kartın arxasında hansı hərfin olması barədə danışmırdı. İkinci D hərfi olan kartı tapmaq istəyərkən subyektlərin 80%-i 5 rəqəmi olan kartı açıb. bu. Aşkar olan, sırf tendensiyalı düşüncədir.
Məsləhət: Qərar qəbul edərkən yalnız faktları nəzərə alın və öz və ya tətbiq edilmiş inanclarınızı şübhə altına almağı bacarın.
Hansı daha yaxşıdır - yeni avtomobil və ya daha geniş mənzil? Seçim edərkən bu və ya digər qərar verdikdən sonra özümüzü necə hiss edəcəyimizi təsəvvür etməyə çalışırıq və bizi daha xoşbəxt edəcək şeyləri seçirik. Bununla belə, psixologiyamızın müəyyən bir “vaxtından əvvəl peşmanlıq effekti” ilə xarakterizə olunduğunu bilmək faydalıdır. Biz səhv qərarın düzgün seçimin sevinc gətirməsindən daha çox kədər gətirə biləcəyinə inanırıq. Ona görə də bəzən həyatda ciddi addım atmaq bizim üçün çətin olur və özümüzü bəzi kiçik dəyişikliklərlə məhdudlaşdırırıq.
Asan yollar axtarmayın. İtirmək əslində o qədər də pis deyil. Bu, həm də bir təcrübə ilə sübut edilmişdir ki, insanların çoxu yalnız 50:50 qazanma şansı olan mərcləri qəbul edəcəklər, əgər onlar qalib gəlsələr, onlar mərcdən ən azı iki dəfə alacaqlar. Məsələn, 5 avroluq mərclə onlar 10 avro və daha çox qazanacaqlar.
Məsləhət: Unutmayın, nə olursa olsun, qərarınızın sizə gətirəcəyi ağrı və ya sevinc təsəvvür etdiyinizdən də az olacaq. Yalnız asan yollar axtarmayın - heç kim uğursuzluğun mütləq başınıza gələcəyini demədi. Ancaq bir şey olarsa, buna hazır olun və bilin ki, bəzən təsadüf nəticəsində baş verir, sadəcə səhvlərimizə görə deyil.
Duyğular sağ qalmağımıza gəldikdə tez qərarlar verməmizə kömək edir. Qorxu bizi təhlükədən qaçırır, düşmənçilik bizi sağlam olmayan qidaları atmağa məcbur edir. Amma emosiyaların rolu bununla məhdudlaşmır - beynin emosiyalara cavabdeh olan hissəsi qərarlar qəbul edərkən həmişə aktivləşir, çünki beyin bu halda əvvəllər qəbul edilmiş qərarlardan sonra duyğuların xatirələrini də nəzərə alır.
Psixoloji eksperiment: Bir qrup şəxsdən müəyyən məbləğdə pulu tanımadığı şəxslərlə bölüşmək istənilib. Qəzəbli və qıcıqlanan insanların daha az səxavətli olduğu müşahidə edilmişdir. Təcrübə sadə, lakin illüstrativdir - emosiyalar istənilən seçimin ayrılmaz elementidir. 
Məsləhət: Fərqli duyğuların qərarınıza fərqli təsir göstərə biləcəyini bilin. Məsələn, qəzəb bizi dürtüsel və riskli edir. Kədər, əksinə, düşünməyə üstünlük verir. Depressiya tamamilə tələsik seçimlərə səbəb ola bilər. Hətta yuxu olmaması da qərar qəbul etmənizə təsir edə bilər. Məlum olub ki, qumar oynayan zaman yuxusuz insan riskə daha meyilli olur və uduzmaq riskindən daha çox mümkün qazancı təhlil edir.
Qərar qəbul edərkən güclü emosiyaların təsiri altındasınızsa, məsləhət üçün kiməsə müraciət etmək daha yaxşıdır.
Hətta ən müstəqil insanlar, əgər bu qrupun bir hissəsidirsə, hakimiyyətdən və ya sadəcə olaraq bir qrup insanın rəyindən təsirlənə bilər.
Psixoloji eksperiment: Yale Universitetindən (ABŞ) Stenli Milqram eksperimental könüllüləri elektrik boşalmaları ilə şəffaf şüşə arxasında oturan xəyali cinayətkarı “cəzalandırmağa” “məcbur etdi”. Məqsəd insanların nüfuzlu təsirin təsiri altında öz mərhəmət hissini laqeyd qoyaraq nə qədər uzağa gedə biləcəyini yoxlamaq idi - demək olar ki, hər kəs aparıcının təkidi ilə "cinayətkar" huşunu itirənə qədər axıdmanın gərginliyini artırdı (sadəcə, kurs). 
Məsləhət: Bu vəziyyətdə sizə verilən qərara görə heç bir məsuliyyət daşımırsınızsa, vəziyyəti təhlil edin, bəlkə də sizə elə gəlir.
Biz adətən özümüz qərar verməyi daha yaxşı hesab edirik, lakin psixoloqlar belə bir qərarın daha az məmnunluq gətirəcəyini sübut ediblər. Qərarımızın kənar rəy tərəfindən emosional olaraq rənglənməsinə ehtiyacımız var. Yəni seçim etmək məsələsində hər şeydə olduğu kimi psixoloji dəstəyə ehtiyacımız var.
Psixoloji təcrübə:Çikaqo Universitetindən Ann McGill bir qrup subyektdən hər birinin adı da dörd sifətlə tamamlanan obyektlər arasında seçim etməyi xahiş etdi, digər bir qrup insan isə bu obyektlərin heç bir təsviri olmadan eyni seçimi etdi. Sonrakı sorğu göstərdi ki, birinci qrup iştirakçılar seçimlərindən daha çox razıdırlar. İkinci qrupda isə qərar qəbul etdikdən sonra insanları bəlkə də daha yaxşısını seçə bilərdiklərinə dair fikirlər narahat edirdi.
Məsləhət: Seçdiyiniz əşyalar haqqında başqalarının nüfuzlu fikirlərini dinləyin. Suallara kifayət qədər cavab topladıqdan sonra Onlar necədir- bu obyektlər, onların hər birinin ətrafında müəyyən emosional aura yaranacaq, bundan sonra şüuraltınız özü sizi bu və ya digər seçimə meylləndirəcək.
Bəzən həyatda elə vəziyyətlər olur ki, başqa bir insanın fikrinə tamamilə etibar edə bilərsiniz, əgər o, bu məsələdə sizdən daha bacarıqlıdırsa. Obrazlı desək, sizinlə necə davranacağınıza həkim qərar versin, restoranda şərabı dequstator dostunuz seçsin.
Çox uzun müddət düşünsəniz, səhv etmək riski daha yüksəkdir. Bəzi xüsusilə çətin vəziyyətlərdə bütün müsbət və mənfi cəhətləri ölçmək prinsipi ağlınız üçün böyük bir vəzifə ola bilər. Belə hallarda şüuraltı anında intellektual tapşırığı tamamlayacaq. Ömürlük təcrübəmizə və ən dərin instinktlərimizə əsaslanaraq, o, bir saniyə ərzində bütün alternativləri qiymətləndirə və düzgün qərar qəbul etməyə qadirdir.
Beləliklə, bəzi çox çətin vəziyyətlərdə ağlınız bu və ya digər seçimin xeyrinə faktlar və arqumentlər uçurumunda itibsə, sadəcə düşünməyi dayandırın və ürəyinizin diktəsinə əməl edin.
Ancaq burada da diqqətli olmalısınız, yuxarıda qeyd edildiyi kimi, güclü emosional oyanış vəziyyətindəsinizsə, bilinçaltı "səhv edə", yəni emosiyaların ardınca gedə bilər. “Ayın qızğın vaxtında” verilən qərarı “ürək istəyi ilə” verilən qərarla qarışdırmayın.
Təcrübə:İki qrup iştirakçı var. Birinci qrupdan olan iştirakçılara müraciət edin: “50 avro alırsınız, onlardan 30-na qənaət edə bilərsiniz, qalan 20-yə biz sizə oynamaq təklif edirik, onlarla daha 50 avro qazana bilərsiniz.”
İkinci qrupun iştirakçılarına müraciət edin: "50 avro alırsınız, lakin onlarla oynayaraq onlardan 20-ni itirə bilərsiniz, baxmayaraq ki, şanslısınızsa, daha 50 avro ala bilərsiniz."
Nəticədə birinci qrupdan olan iştirakçıların 72%-i, ikinci qrupdan isə 37%-i iyirmi riskə razılaşdı.
Düşünürəm ki, siz artıq bunu özünüz etmisiniz nəticə bu vəziyyətdən: məlumatın sizə təqdim edildiyini həmişə “hansı sousda” təhlil edin.
