선택의 심리학은 오늘의 결정이 내일의 선호의 기초가 될 수 있다는 것입니다. 사람들은 이미 한 번 내린 선택을 계속 고수하는 경우가 많습니다. 학생 때 구입하기 시작한 치약 브랜드는 성인이 되어서도 평생 선택하는 브랜드가 될 수 있습니다.
특정 브랜드를 오랫동안 고수하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 한편으로, 제품에 대한 첫 번째 경험은 귀하가 정말로 좋아하는 것이 무엇인지 결정하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 특정 제품을 추가로 구매하도록 유도할 것입니다. 반면, 많은 경우 브랜드 간 실제 성능 차이는 작기 때문에 어떤 브랜드를 선택하는지는 그다지 중요하지 않을 수 있습니다. 이 경우 선택하는 데 드는 노력을 최소화하고 이전에 구매한 제품을 계속 구매합니다.
선택한 시기가 선호도에 영향을 미칠 수 있다는 증거도 있습니다. 선택 심리학에 대한 연구에 따르면, 한 항목을 다른 항목보다 선택할 때 선택 행위는 선택한 항목에 대한 선호도를 높이고 포기한 항목의 가치를 떨어뜨립니다. 오늘은 선택 행위가 최대 3년 동안 사람들의 선호도에 미치는 영향에 대한 흥미로운 연구를 소개합니다.
연구 참가자들은 휴식을 취할 장소를 선택해야 했습니다. 한 그룹의 경우 선택할 수 있는 장소가 두 군데 주어졌기 때문에 선택이 본질적으로 쉬웠습니다. 그 중 한 곳이 다른 곳보다 확실히 더 좋았습니다. 두 번째 그룹의 참가자들에게는 휴가지로 똑같이 선호하는 목적지가 제공되었기 때문에 선택이 어려웠습니다.
3년 후, 연구 참가자들은 다시 모여서 동일한 휴가 장소를 제공했습니다. 다시 한 번 그들은 선호도를 평가했습니다.
여행지 사이에서 어려운 선택을 하신 분들, 거부한 휴양지에 비해 이전에 선택한 휴양지에 대한 선호도가 더 높은 것으로 나타났습니다. 3년이 지나도 사람들의 선호는 그대로였습니다.
사람들에게 선택이 쉬웠을 때 선택 심리학의 또 다른 패턴이 관찰되었습니다. 사람들이 쉬운 선택을 하면 그들의 선호도에는 거의 영향을 미치지 않습니다. 3년 후 실제로 사람들이 선택한 품목에 대한 선호도는 거부한 품목에 비해 감소했습니다.
당신이 동등하게 좋아하는 많은 옵션 중에서 선택해야 할 때 선택의 심리학은 어렵습니다. 이것은 어려운 선택이며 관심과 노력이 필요합니다. 이 선택을 하는 데 약간 불편함을 느낄 수도 있습니다. 일단 그러한 선택을 하면 동일한 심리적 메커니즘이 작용하여 귀하의 선택을 귀하의 신념과 일치시킵니다. 그래서 어려운 선택을 하게 되면 이미 선택한 것에 대한 선호도는 높아지고, 이미 거부한 것에 대한 선호도는 낮아지게 됩니다. 그리고 이것은 선택 심리학의 특이성을 드러냅니다.
지금부터 몇 년 뒤에도 오늘의 선택이 어떤 영향을 미치는지 확인할 수 있습니다. 이는 오늘 당신이 내리는 선택이 앞으로도 몇 년 동안 당신과 함께할 수 있다는 것을 의미합니다.
사람은 평생 동안 선택을 해야 합니다. 어느 대학에 갈지, 어떤 차를 운전할지, 저녁 식사로 무엇을 살지. 선택하는 능력은 자유 의지의 표현이며 우리가 원하는 방식으로 삶을 구축하는 능력입니다. 그러나 선택에는 늘 어려움이 따른다. 다른 하나를 위해 하나를 포기해야하기 때문에.
마케팅 담당자와 영업사원은 수십 년 동안 의사결정의 심리학을 이해하려고 노력해 왔습니다. 그리고 그들은 특정한 결론을 도출했습니다. 오늘날 이러한 발전은 인터넷 기업가가 전환율을 높이고 잠재 고객을 실제 구매자로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.
선택이란 무엇입니까?
기본부터 시작해 보겠습니다. 참고서와 사전을 출판하는 미국 회사인 Merriam-Webster는 의사결정을 둘 이상의 직위 중에서 선택할 수 있는 능력으로 정의합니다.
윌리엄 글래서(William Glasser)의 소위 “선택 이론”은 사람이 자신의 다섯 가지 기본 욕구인 안전, 사랑, 자아실현, 자유, 오락을 충족하기 위해 선택을 한다는 사실에 기초합니다.
선택 심리학을 연구하는 컬럼비아 경영 대학의 Sheena Iyengar 교수는 세 번째 정의를 제시합니다. “선택은 개인의 선호입니다. 겉보기에는 똑같아 보이는 것 사이에서 아주 작은 차이라도 알아차리는 사람들이 있습니다. 이 현상의 본질은 겉보기에 동일해 보이는 두 제품 중에서 하나의 제품을 선택하는 데 있습니다.”
환경설정 정보
인간 선호라는 또 다른 용어가 있습니다. 메리엄-웹스터 이론에 따르면, “기질이나 전망과 관련된 경향이며, 때로는 무의식적인 결정이기도 합니다.”
선호사항은 우리 마음속에 자리잡고 있습니다. 그들은 평생 동안 형성되며 종종 사람은 자신이 특정 것을 좋아하는 이유를 설명조차 할 수 없습니다.
예를 들어, 어떤 사람은 고양이보다 개를 키우는 것을 더 좋아합니다. 그 때문에? 그 이유는 개가 더 친근하고 매력적이고 친절하기 때문이다. 대부분의 사람들이 이 질문에 답할 수 있을 것이다. 반면에, 많은 사람들은 왜 파란색보다 빨간색을 선호하는지에 대한 설명을 찾지 못할 것입니다. 그들은 그것을 좋아합니다 – 그게 전부입니다. 이것이 의식적 선호와 무의식적 선호의 차이입니다.
협회와 행동에 미치는 영향
심리학에서 연상은 “자극에 대한 무의식적인 반응”으로 정의됩니다. 실험이 수행되었으며 그 결과 협회가 인간 행동에 미치는 영향이 결정되었습니다.
두 그룹의 사람들이 연구에 참여했습니다. 한 명은 '노란 바나나'라는 문구를, 다른 한 명은 '노란 하늘'이라는 문구를 읽어 달라는 요청을 받았습니다. 첫 번째 경우에는 아무런 망설임도 없었지만, 두 번째 경우에는 '하늘'을 발음하기 전에 대부분의 사람들이 머뭇거리며 바로 그런 단어 간의 연결에 놀랐다. 이 실험은 연관성이 무의식적 수준에서 가장 자주 발생한다는 것을 보여줍니다.
연상과 선택
협회는 사람이 내리는 선택에 큰 영향을 미칩니다. 이는 2001년 프레데릭 브로셰(Frederic Brochet)가 실시한 또 다른 실험을 통해 입증되었습니다. 과학자는 응답자들에게 두 개의 서로 다른 병에 담긴 와인을 평가해 보라고 요청했습니다. 그는 제공된 사본 중 하나가 두 번째 사본보다 더 비싸다고 언급했습니다. 실제로 같은 음료를 두 병에 부었습니다. 두 가지를 모두 먹어본 사람들은 대부분 비싼 것이 더 맛있고 '더 재미있다'고 했고, 값싼 것이 여러 면에서 뒤떨어져 첫 번째를 선호했다.
실험 결과는 연상과 선택 사이의 연관성을 보여줍니다. 비싸다는 것은 고품질, 최고를 의미합니다. 그래서 이 제품이 더 인기가 많습니다. 그러한 무의식적 연상의 문제는 제품의 실제 품질에 대한 이해를 배제한다는 것입니다.
선호도와 선택
위에서 언급했듯이 선호는 의식적일 수도 있고 무의식적일 수도 있습니다. 심리학의 두 번째는 사람의 선택에 영향을 미치는 행동 경향을 말합니다. 무의식적인 의사결정을 결정하는 네 가지 요소를 나열해 보겠습니다.
1. 선택은 '첫인상'에 달려있다
종종 사람은 제품에 대해 받은 기본 정보를 기반으로 선택을 합니다. 예를 들어, 샴푸를 10달러에 구입했는데 8달러에 판매되는 것을 보면 어떤 옵션이 더 수익성이 좋을지 분명합니다. 동시에, 이전에 동일한 샴푸를 12달러에 구입하고 가격이 10달러인 경우 이 금액을 기꺼이 지불할 것입니다.
2. 상황에 따라 선택이 달라집니다
상황이 제시되는 맥락도 의사결정에 영향을 미칩니다. 다음 연구는 이를 입증합니다. 사고의 목격자 4명에게 충격이 발생했을 때 자동차가 얼마나 빨리 주행하고 있었는지 말하도록 요청했습니다. 각각에 대해 상황은 동일한 방식으로 설명되었으며 사건의 특성만 변경되었습니다: "접촉", "충돌", "충돌", "충돌". 목격자들은 속도를 각각 31, 34, 38, 41mph로 제시했습니다.
3. 선택은 환경에 따라 다릅니다.
많은 사람들은 이것을 "무리 사고방식"이라고 부릅니다. 즉, 그룹의 새로운 사람이 커뮤니티의 대부분의 다른 구성원과 동일한 것을 선택하는 것입니다. 그는 눈에 띄어 정죄받는 것을 두려워하기 때문에 이렇게 합니다.
4. 선택은 '상실에 대한 두려움'에 달려 있다
“상실에 대한 두려움”은 심리학에서 잘 알려진 이론이며, 사람이 선택하는 방식에도 적용됩니다. 그가 무언가를 잃거나 놓치는 것을 두려워한다면 아마도 그것을 선택할 것입니다. 단순히 나중에 그것이 없을 것이기 때문입니다.
왜 항상 선택이 어려운 걸까요?
“3개월 전, 최근에야 알게 된 회사와 일하기로 계약을 했기 때문에 짐을 싸서 다른 도시로 이사했어요.” 또는 “어제 치즈 두 종류를 샀는데, 둘 다 먹어본 적이 없어요.”
분명히 치즈를 선택할 때 실수하는 것이 나쁜 직업을 선택하는 것보다 훨씬 덜 고통스럽습니다. 또한 단순히 치즈를 먹거나 상점에 반환할 수 없습니다. 즉, 결정을 변경할 수 있습니다. 그런데 이 글을 쓴 사람은 치즈를 선택하는 것보다 다른 도시로 이사하는 것이 훨씬 쉬웠다고 말했습니다.
평균적으로 슈퍼마켓에는 30,000개 이상의 다양한 제품이 구비되어 있습니다. 실험을 하지 않더라도 눈 앞에 제품이 너무 많으면 선택을 하기 어렵다고 할 수 있습니다.
Sheena Iyengar는 Palo Alto의 한 매장에서 348종의 잼을 선보이는 실험을 진행했습니다. 그녀는 매장 밖에 6가지 종류의 스탠드를 놓고 지나가는 사람들이 진열된 제품에 거의 관심을 두지 않는 것을 보았습니다. 다른 종류의 항아리가 스탠드에 추가되면서 잼을 맛보고 싶어하는 사람들이 많아졌지만, 구매자들은 선택에 오랜 시간이 걸렸습니다.
이것은 역설입니다: 더 적은 것을 제공하면 그들은 주의를 기울이지 않을 것이고, 더 많은 것을 제공하면 소비자는 그들의 선택으로 인해 고통을 받습니다. 우리는 "황금 평균"을 찾아야합니다.
선택에는 에너지가 필요하다
“저는 작은 일에서도 선택권을 줄이려고 노력해요. 점심으로 무엇을 주문할지, 무엇을 입을지 고민하고 싶지 않습니다. 왜냐하면 결정을 내려야 할 다른 문제가 너무 많기 때문입니다.” 미국 대통령 버락 오바마가 말했듯이.
그리고 이 논리를 따르는 사람은 그뿐만이 아닙니다. 소셜 네트워크의 창시자인 페이스북의 창시자 마크 저커버그와 애플의 아버지 스티브 잡스는 매일 같은 옷을 입었다. 그들이 패션을 이해하지 못해서가 아닙니다. 선택에는 긴장이 필요하고 피로를 유발합니다.
의사결정 과정을 더 쉽게 만드는 방법은 무엇입니까?
결코 쉽지 않은 결정이 있습니다. 그러나 다행스럽게도 마케팅 담당자와 영업사원에게는 그렇지 않습니다. 구매 과정을 더욱 즐겁고 쉽게 만들 수 있는 구체적이고 실제적인 방법이 있습니다. 이 방법은 이미 우리에게 알려진 Sheena Iyengar의 "선택을 더 쉽게 만드는 방법"이라는 책에서 가져온 것입니다.
1. 구색을 줄이세요
풍요 문제에 직면했을 때 사람들은 무언가를 선택할 가능성이 적습니다. 우리는 이것에 대해 위에서 썼습니다. 비결은 너무 많은 다양성과 충분한 제품 사이의 균형을 찾는 것입니다. 어렵겠지만, 회사가 해낸다면 성공은 보장됩니다. 제조업체인 Proctor & Gamble이 헤드앤숄더 라인을 26개에서 15개 제품으로 줄였을 때 매출이 10% 증가했습니다.
2. 더 구체적인 내용
Sheena Iyengar는 “사람들이 신속하게 선택을 하려면 특정 제품 구매 시 얻을 수 있는 이점을 명확하게 이해해야 합니다.”라고 말합니다.
3. 제품 분류
30,000개가 넘는 제품의 재고가 있는 슈퍼마켓을 생각해 보십시오. 이제 선반에 우유가 샴푸 옆에 있고 비누가 고기 옆에 있다고 상상해 보세요. 이것은 혼돈입니다. 그것이 바로 똑똑한 상인들이 일하는 이유이고, 우리가 슈퍼마켓에 갈 때 우리는 그 풍요로움 속에서 길을 잃는 느낌을 받지 않습니다.
4. 간단하게 시작하세요
자신의 차를 꾸밀 수 있는 기회가 주어진다면, 어디서부터 시작하시겠습니까? 독일 자동차 제조업체는 고객에게 자신만의 자동차 모델을 만들 수 있는 기회를 제공했습니다. 처음에 선택할 수 있는 직위가 더 적었을 때는 결정이 천천히 내려지는 것으로 나타났습니다. 56가지의 다양한 자동차 색상을 선택하면서 소비자의 활동이 더욱 활발해졌습니다.
선택이 어려울 수도 있지만 인간의 두뇌는 정말 많은 일을 할 수 있습니다. 1초의 사고 과정을 시뮬레이션하는 데 82,944개의 프로세서가 필요한 것으로 알려져 있기 때문입니다.
간단하게 시작하여 점차적으로 선택을 더욱 복잡하게 만들면 한 번에 많은 대안을 제시하는 것보다 결정이 더 쉬워집니다.
시립 교육 기관
추가 전문 교육
(고급 교육) 전문가
"훈련 및 방법론 센터"
작업장
주제: 내부 및 외부 심리적 선택.
인터랙티브 게임 "등산가".
준비하고 진행한
구조부서장,
심리학자 Petukhova N.A.
2011년
어린이와 청소년의 도덕성 형성 과정을 연구하는 미국 심리학자 로렌츠 콜버그(Lorenz Kohlberg)는 그 안에서 몇 가지 수준이나 단계를 식별했는데, 그 방향은 우리에게 상당히 수용 가능하고 유용할 수 있습니다.
~에 도덕 이전 수준(4~10세)) 행동은 외부 상황에 따라 결정되며 다른 사람의 관점은 고려되지 않습니다. 첫째, 첫 번째 단계에서는 특정 행위에 대해 처벌할 것인지, 칭찬할 것인지에 따라 판단을 내린다. (묻지 않고는 사탕을 가져갈 수 없습니다. 그들은 당신을 꾸짖을 것입니다...) 나중에 두 번째 단계에서 아이들은 그것에서 파생될 수 있는 이점을 기반으로 자신의 행동을 평가합니다. (말도 안 하고 사탕을 가져다 준 애는 그래도 맛있으니까 괜찮아...)
~에 일반 수준(10~13세); 3단계와 4단계) 행동은 사회에 존재하는 규범에 따라 인식됩니다. 아이는 다른 사람들의 의견에 따라 인도됩니다. 세 번째 단계에서는 주요 기준이 누군가의 승인 또는 비승인입니다. 이는 원칙적으로 특히 권위 있고 참고가 되는 사람들의 의견입니다.(허락을 요청하면 엄마가 칭찬해 주실 것입니다...) 네 번째 단계에서 아이는 일반적으로 인정되는 규칙에 집중하기 시작합니다. 그들은 더 이상 특정 인물과 연관되지 않고 추상적인 명령으로 인식됩니다.(예의바른 소년들은 항상 허락을 구합니다...)
포스트 컨벤셔널 레벨(13세 이상)모든 십대가 성장하는 것은 아니지만 진정한 도덕성을 나타냅니다. 이 수준에서 사람은 자신의 내부 기준에 따라 자신의 행동을 결정하며, 이는 도덕적 생각과 태도 측면에서 자신의 심리적 성숙도를 나타냅니다. 이 수준의 초기 단계인 다섯 번째 단계에서는 행동에 대한 판단이 인권 존중과 민주적 규범의 인정을 바탕으로 이루어집니다. (소년이 과자를 먹고 싶어하는 것은 맞지만 어른들의 관례대로 물어봐야합니다 ...)
콜버그는 이미 완전히 성장한 많은 사람들이 일생 동안 도덕 발달의 네 번째 단계에 결코 넘어가지 않으며, 16세 이상의 사람들 중 단 10%만이 가장 높은 단계인 여섯 번째 단계에 도달한다는 점을 지적한 것이 흥미롭습니다(어린이 백과사전. Man). 2부. P.332-335.M., 2003).
외부 심리적 선택 영역에는 소위개인화된 도덕적 선택. 이는 하나 또는 다른 게임 동기에 대해 팀원이 서로 선택하는 것을 의미합니다. 많은 게임이 이러한 선택을 바탕으로 만들어졌습니다. 어떤 특징이 있나요?
일반적으로 그러한 선택의 도덕적 동기는 숨겨져 있지만 의심의 여지없이 발생합니다. 누군가가 구명보트나 우주선에서 살아남을 후보 두 명 중 한 명을 선택할 때, 그는 도덕적인 이유로 그렇게 합니다. 그리고 우리는 더 이상 단순한 평가에 대해 이야기하지 않습니다. 여기에는 매우 날카 롭고 깊은 동기 투쟁이 있으며 개인의 가장 근본적인 가치가이 투쟁에 참여하며 그들 중 어느 것이 승리할지 때로는 보유자가 불가능합니다. 예측하기. 그러나 때때로 성격 자체와 성숙도, 설정된 교육 가치에 대한 접근 정도에 대해 가장 잘 말하는 것은 바로 이러한 선택입니다.
이 게임을 통해 내부 활동과 자기 결정의 잠재력을 활용할 수 있으며, 이것이 없으면 교육 결과가 더 이상 효과적인 것으로 간주되지 않습니다. 직접적인 언어 영향을 피함으로써 게임을 통해 병렬 행동 방법을 포함하여 간접적인 도덕 교육 방법을 사용할 수 있습니다. 효과적으로 연결되면 교사는 한 명의 성인 교사가 아니라 전체 어린이 팀이 되며 동시에 교육 과정의 주요 주제가 됩니다.
그러한 게임은 어떤 교육학적 문제를 해결할 수 있으며 어떤 목표를 달성할 수 있습니까? 내가 “할 수 있다”고 말하는 이유는 그것이 성취되었다는 사실이 아니기 때문입니다.
따라서 목표는 다음과 같습니다.
자기 지식 과정의 확장 및 심화
다양한 형태의 신체적, 도덕적 공격에 직면했을 때 대응하고 "생존"하는 방법을 개발합니다.
"숨겨진" 성격 자원을 식별하고 선택 조건에서 이에 의존합니다.
극도의 정신적, 육체적 스트레스 상황에서 개인 성장 과정의 가속화;
개인의 "기본" 가치에 대한 설명, 계층적 시스템으로의 차별화 및 정렬
당신의 "나"의 이미지를 만들고 그것을 다른 사람들과 비교합니다.
이러한 게임 합성에서는 거의 모든 프로세스가 서로 촉매 작용을 하여 모든 교육적 목표 달성을 가속화합니다. 이러한 게임은 개인 성장, 즉 게임이 만드는 조건의 획기적인 발전을 목표로 합니다.
워크숍을 진행합니다.
워밍업하세요.
"백만장자의 의지"신뢰의 심리적 게임, 그 정도, 유형.
게임의 서문은 다음과 같습니다. 모든 사람은 유언장을 작성해야 하는 죽어가는 백만장자를 대신하여 자신을 상상해야 합니다. 귀하의 유언장에는 다음 "가치"를 누구에게 맡겼는지 명시해야 합니다.
백만 달러;
미성년 아들 돌보기;
금 이쑤시개 세트;
가족사진;
늙고 초라하지만 사랑받는 고양이.
모든 사람은 이것이나 저 "가치"를 신뢰하는 친구들 중에서 선택해야 합니다. 유산 목록은 다양한 심리적 스트레스를 고려하여 작성되었습니다. 아마도 백만 달러에는 추가적인 심리적 맥락이 포함되어 있지 않을 것입니다. 아들은 아직 미성년자이므로 특별한 관리가 필요합니다. 이쑤시개는 금이지만 여전히 이를 사용하여 이를 뽑습니다. 아이러니한 색상이 나타납니다. 가족사진은 백만 달러에 비하면 별 가치가 없어 보이지만 의인화된 추억이다. 고양이는 개인적인 애정의 화신이지만 이미 늙어서 오래 가지 못할 것입니다. 그것에 대해 너무 많은 관심을 가져야합니까? 먼저, 물려받은 사람들의 이름이 목록 반대편에 쓰여지고, 그 다음에는 모두가 그것에 대해 이야기합니다. 유언장에 언급된 사람은 모두 기록되고, 그들에게도 상속됩니다. 이후 토론이 시작됩니다. 모두가 그에게 물려받은 것이 무엇인지, 그에게 물려받은 것이 무엇인지 어떻게 설명할 수 있는지, 그것이 그에게 어떤 감정을 불러일으키는지를 말합니다.
등산객
게임은 두 단계로 진행됩니다. 첫 번째 단계는 워밍업입니다.
밧줄이나 벽에
이를 수행하려면 모든 참가자를 쌍으로 나누어 회전목마 형태로 배열해야 합니다. 캐러셀은 게임 참가자로 구성된 두 개의 원입니다. 외부 원과 내부 원 중 하나는 이동 가능하고(일반적으로 내부) 다른 하나는 고정되어 있습니다. 상호작용 후 리더의 신호에 따라 내부 서클이 한 사람씩 이동하고 새로운 상호작용자 쌍이 형성됩니다.
회전 목마의 쌍이 결정되면 발표자는 모든 사람에게 빨간색과 검은 색의 두 장의 카드를 제공하고 (일반 카드를 사용하는 것이 편리함) 참가자가 시간을 할애하지 않도록 자세한 지침을 수행합니다. 그들의 행동의 결과에 대한 좋은 생각.
따라서 각 쌍은 같은 봉우리를 오르는 한 쌍의 등반가입니다. 모든 사람의 임무는 가능한 한 빨리 정상에 오르고 파트너보다 앞서는 것입니다. 등반가들은 절벽 반대편에서 오르는데, 꼭대기 위로 던져진 밧줄로 연결되어 있지만, 서로의 행동을 통제할 수는 없다. 누구나 밧줄을 사용하지 않고 벽을 오르거나 밧줄을 사용하여 오르는 대안이 있습니다. 모든 음모는 귀하의 선택의 결과가 상대방의 유사한 결정과 직접적으로 관련되어 있다는 사실에 있습니다.
밧줄을 사용하지 않고 벽을 오르기로 결정하고 파트너도 같은 결정을 내린 경우, 두 사람 모두 정상에 도달하는 데 오랜 시간이 걸리므로 두 사람 모두 (-3)점을 받습니다. 당신이 벽을 오르기로 결정하고 상대방이 로프를 사용하기로 결정하면 상황은 훨씬 더 "수익성이 있습니다". 밧줄이 당신에게서 풀리기 때문에 그는 "심연에 빠지게"되어 (-5) 점을 받게되고, 당신은 혼자서 정상에 도달하면 최대 결과 (5) 점을 받게됩니다. 그러나 당신이 상승 속도를 높일 생각으로 밧줄을 잡기로 결정하고 상대가 벽을 오르면 당신은 (-5) 점으로 심연에 빠지고 상대는 (5) 점으로 정상에 도달합니다.
그리고 마지막으로 마지막 옵션은 둘 다 로프를 사용하기로 결정하는 것입니다. 두 사람 모두 정상에 오르지만 결과는 혼자일 때보다 더 미약하며 각각 (3)점을 얻습니다.
카드는 당신이 내린 결정을 상징합니다. 검정색 - 벽을 오르고, 빨간색 - 밧줄을 잡으세요. 그리고 게임 자체는 상호 작용하는 "등산가"의 각 쌍에서 이러한 선택이 나타나는 것으로 구성됩니다.
발표자는 상대방을 조용히 연구하고 결정을 내릴 시간을 준 다음 그의 신호에 따라 두 참가자 모두 빨간색 또는 검은 색 카드 중 하나를 동시에 엽니 다. 포인트는 각 참가자별로 기록됩니다. 그리고 발표자의 신호에 따라 회전목마의 안쪽 원이 한 사람씩 움직입니다. 새로운 쌍이 형성되고 이는 내부 원이 원래 상태로 이동하고 캐러셀이 원래 쌍으로 돌아올 때까지 계속됩니다.
이제 재고를 확보해야합니다. 모두가 자신의 점수를 계산하고 그 결과 누가 가장 많이 수집하고 가장 "교활한" 등반가인지 밝혀졌습니다.
게임에서 도덕적 선택은 어디에 있었나요? 물론 상대방이 밧줄을 잡고 심연에 빠지기를 바라면서 누구나 벽을 오르려고 할 수 있지만이 선택이 도덕적으로 정당하다고 간주 될 수 있습니까? 도덕적으로 흠 잡을 데없는 선택은 참가자가 항상 밧줄을 잡고 넘어지고 넘어 질 위험이 있지만 게임 계획에서도 상대방의 생명을 줄에 두는 것을 허용하지 않는 것입니다.
참가자 중에 항상 레드카드만 보여준 사람이 있는지 알아내는 것이 중요하다. 그들은 확실히 격려를 받아야 하며, 다른 모든 사람들은 이 게임 선택에서 나타나는 도덕적 측면에 대해 생각할 이유가 있을 것입니다.
게임의 메인 스테이지이는 페어 링크에서 한 명의 등반가를 세 번째로 구출하는 선택을 나타냅니다.
게임전시.두 명의 등반가가 심연의 가장자리에 매달려 있었습니다. 둘 다 저장할 수는 없습니다. 오직 한 사람만이 구원받을 수 있으며, 당신은 그 선택을 해야 합니다. (동시에 교수형에 처한 사람들은 "압력을 행사"할 수 있으며 단순히 그들을 구해달라고 요청하고 무언가로 이 요청에 동기를 부여할 수 있습니다.)
구조 등반가는 구조하려는 사람에게 밧줄을 던지거나 손을 줄 수 있습니다. 동시에 나머지 하나는 "시각적으로" 그에 상응하는 감정을 가지고 "심연에 빠진다". 이는 놀이 동기 부여뿐만 아니라 피할 수 없는 답답한 감정을 표현하기 위해서도 필요합니다.
게임을 구성할 때 두 가지 방법으로 갈 수 있습니다. 한 쌍의 행잉 클라이머는 가장 친한 친구로 구성될 수 있고 구조자는 더 "등거리"인 친구로 구성될 수 있습니다. 그러면 그들 사이에 주요 긴장이 전달됩니다. 그들은 어떻게 행동할 것인가? 친구를 위해 자신을 구하거나 희생하고, 구하는 사람이 친구를 위해 선택하도록 초대하십시오.
게임을 여러 원으로 유지하여 모든 사람이 서로 다른 쌍으로 "매달려" 역할과 "구조자" 역할을 모두 2-3회 플레이할 수 있도록 게임을 역동적으로 만드는 경우 간단한 로트를 사용하는 옵션은 다음과 같습니다. 적절한. 그런 다음 참가자 이름을 무작위로 선택하여 쌍을 결정하고 세 번째 사람이 구조자가 됩니다.
플레이어의 감정 상태를 제어하려면 "등반가의 일기"와 같은 것을 보관할 것을 제안할 수 있습니다. 여기에는 개인적인 참여를 통해 자신이 선택한 결과에 대한 감정은 물론 다른 참가자를 관찰하면서 가정하고 자신의 기회에 대한 가정도 반영됩니다. 생존의.
문학:
1. A. 할아버지 심리적 선택: 도덕적 측면. 볼고그라드: 교사, 2011.
시간2014년에는 약 600만 명의 러시아인들이 전문적인 심리적 도움을 구했습니다. 그 수치는 인상적이지만 인구의 4%에 불과합니다. 수집된 데이터 러시아인들은 심리 치료사에게 가나요? FOM, 그리고 지금까지 가장 신선하게 유지됩니다.
응답자의 78%는 개인 문제에 관해 누구에게도 조언을 구하지 않았다고 밝혔습니다. 그럼에도 불구하고 심리치료사의 도움을 받은 대다수의 사람들은 결과에 만족했습니다(4명 중 3명). 그러므로 지난 몇 년 동안 상황이 크게 변했을 수도 있다고 믿을 만한 이유가 있습니다.
또한 온라인 심리치료 서비스도 등장하기 시작했다. 블로그, 텔레비전, 대중 과학 서적에서는 정신 건강을 유지하고 문제를 혼자만 간직하지 않는 것이 얼마나 중요한지 점점 더 많이 이야기하고 있습니다. 심리치료가 해결하는 문제가 무엇인지, 비용은 얼마인지, 나쁜 전문가를 알아보는 방법을 알아봅시다.
오랫동안 불편함을 야기하는 감정을 경험했다면 전문가를 만나야 합니다. 예를 들어, 당신은 누군가에게 화가 났고 그것에 대한 생각을 멈출 수 없습니다. 부러워하고, 질투하고, 지루해지고, 화를 내고... 그리고 그것은 당신을 너무 바쁘게 만듭니다. 기쁨을 가져다줄 다른 것들로부터 주의를 돌리고, 우울함이나 분노를 뿌리지 않습니다.
전 애인의 페이지를 보거나 인스타그램 피드를 스크롤하는 데 몇 시간을 보냅니다. 당신은 금요일 파티에서 술을 너무 많이 마십니다. 이 경우 심리 치료는 당신이 이미 이것에 시간을 낭비하는 데 지쳤다는 것을 의미합니다. 그리고 당신은 앞으로 나아갈 준비가 되었습니다.
리셉션에 도착하면 분명히 침묵이 여러분을 맞이할 것입니다. 심리학자나 심리치료사는 당신이 어디서 시작하고 어디서 왔는지 아는 것이 중요합니다. 유급 시간을 효율적으로 사용하려면, 정확히 무엇이 당신을 괴롭히는지 미리 파악하십시오. 이 항목은 항목별로 우선순위에 따라 수행할 수 있습니다.
심리학자, 심리치료사, 정신과 의사는 우리가 도움을 청하는 세 가지 유형의 전문가입니다. 그들의 서비스는 다르게 지급되며, 그들의 기술은 다양한 수준의 교육을 통해 지원됩니다. 그러나 그들은 공통점이 있습니다. 둘 다 당신에게 행복의 비결을 알려주지 않는다는 것입니다. 그리고 그는 이런 식으로 해도 괜찮다고 말하지 않을 것입니다. 그러나 그렇지 않습니다. 그들의 임무는 당신의 감정과 경험을 연구하고, 부정적인 경험의 원인을 찾고, 변화의 궤적을 제안하는 것입니다.
"우리는 성공을 위해 프로그래밍하고 있습니다.", "10일 후에 결혼해 드리겠습니다.", "한 달 후에 행복하게 해드립니다" 등 이러한 문구는 위험 신호가 되어야 합니다. 그러한 상담은 무시하는 것이 좋습니다.
짝사랑에 시달리거나 부진한 경력으로 인해 불만이 있는 경우 전문가가 이를 중단하는 방법을 알려줄 것입니다. 그리고 정상적인 기분을 느끼기 시작하고 심지어 행복할 수도 있습니다. 파트너도 없고, 꿈의 직업도 없지만, 나 혼자입니다.
심리학부 졸업. 그는 의학 교육을 받은 적이 없습니다. 그리고 그는 진단하거나 처방할 권리가 없습니다. 어려운 감정적 상황에 처해 있고 위기와 자신에 대한 불만을 겪고 있는 정신적으로 건강한 사람들과 함께 일합니다.
심리학자는 귀하의 성격과 행동을 연구하고 우정, 가족 또는 팀 간의 특정 갈등에서 벗어날 수 있는 방법을 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 개인 업무 외에도 이러한 전문가는 학교, 대학, 은행, 진료소, 군대 및 공장 등에서 컨설턴트로 일할 수 있습니다.
대학원 수련을 받았거나 정신의학을 전공한 의사. 이에 비해 컨설팅 심리학자는 좀 더 표면적으로만 보고 특정 문제만 해결합니다. 그는 클라이언트가 스스로 만족하지 못하는 감정이나 행동을 가지고 작업합니다. 사람들은 오히려 약간의 고통을 안고 심리치료사를 찾아오며, 치료를 통해 진정한 원인을 찾습니다. 이를 위해서는 더 깊고 긴 작업이 필요합니다.
상담 심리학자의 주요 도구가 기술과 기술이라면 심리 치료사의 주요 도구는 자신입니다.
이 사람은 판단하지 않고 들을 준비가 되어 있는 사람입니다. 그는 환자가 걱정하는 진정한 근거를 찾기 위해 심리학 지식을 적용합니다.
기질적 변화가 있는 경우 정신질환을 치료하는 의사. 그리고 간단한 대화가 문제에 도움이 되지 않는 경우.
예를 들어, 우울증은 심리치료사와 협력함으로써 가장 성공적으로 치료됩니다. 그러나 때로는 보상 시스템과 도파민 생산이 중단되는 임상 우울증이 감지됩니다. 그러면 사람은 기본적으로 기쁨을 경험할 수 없습니다. 이를 진단하고 약을 선택하는 것은 정신과 의사입니다. 다른 정신 장애도 마찬가지입니다. 변화는 유기적 수준에서 발생하며 치료에는 약물 치료가 필요합니다.
심리 치료사는 심리 치료사에게갑니다. 위에서 언급했듯이 작업 도구는 자신의 고유하고 개성입니다. 그러나 때때로 설정이 손실되어 보정이 필요합니다.
심리치료사나 심리학자가 자신의 지도교수에게 갈 때가 온다. 이 과정을 감독이라고 합니다.
그들은 두 가지 목적으로 이를 수행합니다. 즉, 실무에서 사례에 대한 추가 의견을 얻고 개인적인 문제에 대한 조언을 얻는 것입니다. 감독은 전문가가 "0으로 재설정"하고 무의식적으로 자신의 문제를 고객에게 비난하지 않도록 하기 때문에 중요합니다.
감독 빈도는 사람마다 다릅니다. 다양한 심리치료 학교에서는 한 달에 한 번에서 일년에 한 번 실시할 것을 권장합니다. 러시아에서는 이러한 관행이 규정에 명시되어 있지 않습니다. 따라서 심리치료사에게 감독을 받도록 강요하는 것은 불가능합니다.
다양한 조직의 전문가 멤버십에 주목하십시오. 그 중 일부는 대표자가 감독을 받도록 요구합니다. 가장 쉬운 방법은 선택한 전문가에게 이 절차를 수행하는지 공개적으로 물어보는 것입니다. 그의 반응을 보면 작품에 대한 그의 태도를 이해할 수 있다. 감독이 필요하지 않다고 말하는 사람들을 피하십시오.
가장 신뢰할 수 있는 가이드는 입소문입니다. 친구나 지인이 추천하는 전문가에게 주목하세요.
또한 전문가 유형을 선택한 후 그에게서 어떤 수준의 교육을 받고 싶은지 결정하십시오. 귀하의 지역에서 어느 심리학과가 가장 평판이 좋은지 조사하십시오.
여러 검색 엔진 페이지를 찾아보세요. 당신에게 편리한 위치에서 일하는 사람들을 찾으십시오. 서비스 가격과 세션 기간을 적어보세요. 이렇게 하면 초과 지불하는 리셉션에서 걱정하지 않도록 스스로 경계를 설정할 수 있습니다.
전문가가 아무리 유능하더라도 그는 귀하가 지속적으로 그에게 오는 데 관심이 있습니다. 그리고 그들은 가능한 한 자주 이런 일을 했습니다. 그러나 세션의 규칙성은 내담자를 보호하고 치료를 더욱 효과적으로 만듭니다.
이상적인 시작은 일주일에 1~2회 세션입니다.
그것은 모두 당신이 겪은 문제의 깊이에 달려 있습니다. 그리고 그것이 당신에게 가져오는 고통의 강도. 첫 달이 지나면 방문 빈도가 줄어들 수 있습니다.
얼마나 많은 기술이 충분할지 미리 예측하는 것은 불가능합니다. 그러나 치료 과정 중에 자신의 감정에 귀를 기울임으로써 이미 치료 과정에서 최적의 세션 빈도와 세션 수를 결정할 수 있습니다.
귀하에게는 언제든지 치료를 중단할 권리가 있음을 기억하십시오. 세션 과정 비용을 즉시 지불하려면 시험 예약 시 전문가가 귀하에게 적합한지 확인하십시오. 그리고 당신과 그는 같은 파장에 있습니다.
심리치료 서비스가 정신위생의 규범이 되는 미국에서는 의사의 신뢰 남용에 대한 논의가 커지고 있다. 심리치료사는 내담자가 세션을 중단하면 불행해질 것이라고 설득합니다. 이에 주의한다 영원히 치료를 받고 있나요? 이미 충분해뉴욕타임스의 주목.
신문이 인용한 2010년 연구에 따르면 심리 치료를 받는 사람들의 42%가 3~10회 세션이 필요하다고 합니다. 9명 중 1명만이 한 강좌에 20개 이상의 세션이 필요합니다.
이들 11%에게는 치료가 막다른 골목이 됩니다. 연구에 따르면 치료 기간이 길어질수록 효과적일 가능성이 줄어드는 경우가 많습니다. 그러나 심리치료사는 패배를 인정하지 않습니다.
뉴욕 타임즈
심리치료를 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 영원히 지속될 필요는 없습니다. 그것은 자신의 머릿속에 있는 것들을 정리하고 앞으로 나아가기 위한 효과적인 도구로 인식되어야 합니다. 이미 더 차분하고 행복한 사람입니다.
당신의 걱정이 특정 문제를 넘어 떠나고 싶은 고통과 같다고 생각되면 일련의 세션이 필요할 것입니다. 한 달 동안의 치료 비용을 미리 계획하세요. 그리고 정규 예산에 치료사를 맞추기 위해 다른 사람의 비용을 줄이고 월말에 예상치 못한 일을 피하십시오.
무료 상담은 심리 치료가 필요한지 여부를 결정하는 좋은 방법입니다. 큰 대학교에 다니는 학생이라면 아마도 심리학과 교수와 대학원생들이 근무하는 심리서비스가 있을 겁니다. 이것에 주의하세요.
또한 많은 도시에는 시립 심리 서비스가 있습니다. 원칙적으로 무료 상담의 단점은 품질이 아닙니다. 그리고 사실은 미리 약속을 잡아야 한다는 것입니다. 어떤 경우에는 한 달이 되기도 합니다. 그러나 계속할지 여부와 상담이 얼마나 필요한지 결정하는 좋은 방법입니다.
첫 번째 세션에서 귀하와 관련된 모든 질문에 대한 답변을 찾을 수 있을 것입니다.
타협은 온라인 수신일 수 있습니다. 미국에서는 이러한 서비스가 이미 인기를 얻고 있다. 러시아에는 "Yasno"와 Sreda라는 두 가지만 있습니다. 두 프로젝트 모두 2017년 말에 시작되었습니다. 가격은 오프라인 방법과 비슷합니다.
"위험 신호"라는 용어는 주의가 필요한 상황을 나타냅니다. 생각해 볼 것. 의사소통 중에 의심스러운 점을 발견했다면 정신적 위험 신호를 스스로 설정하십시오. 그런 것들이 많으면 그 문제가 부정하다는 것을 너희는 알게 될 것이다.
전문가를 거부하는 중요한 이유는 개인적인 반감입니다. 기술과 책임만 필요한 다른 의사를 선택하는 것은 부적절합니다. 그러나 이것은 성공적인 심리 치료를 위해 중요합니다. 적합한 정신과 의사 및/또는 심리치료사 찾기의사 Fredrik Neumann 박사.
환자는 수술을 집도하는 외과 의사를 사랑할 필요가 없습니다. 그러나 심리치료사나 정신과 의사의 경우에는 이것이 중요합니다. 당신을 싫어하는 환자와의 치료는 불가능합니다. 이유가 무엇이든.
Fredrik Neumann, 불안 및 공포증 치료 센터(미국) 소장, 의학박사
짧은 대화 후 치료사가 귀하에게 장기 계약을 체결하도록 설득하는 경우 위험 신호가 설정되어야 합니다. 치료를 중단하면 얻은 모든 결과를 잃을 것이라고 그가 확신하는 경우 두 번째를 배치하십시오. 그리고 당신은 절망과 불행의 심연에 빠지게 될 것입니다. 이를 위해 즉시 세 번째를 제공할 수 있습니다.
모스크바 게슈탈트 연구소의 감독인 Daria Ryazanova가 인터뷰에서 지적했듯이 스스로 도와주세요: 심리치료사를 선택하는 방법, 치료사가 마지막 약속에 대해서만 미리 비용을 지불하도록 요청하더라도 놀라지 마십시오.
사실은 어떤 단계에서 클라이언트에게 문제가 있다는 것입니다. 이는 환자와 심리치료사가 공동으로 몇 가지 문제점에 도달했기 때문입니다. 그리고 아프면 즉시 모든 것을 그만두고 싶습니다. 지불된 돈은 일반적으로 이런 일이 발생하지 않는다는 보장입니다. 그리고 고객은 불쾌한 단계를 돌파하게 될 것입니다.
Daria Ryazanova, 모스크바 게슈탈트 연구소 소장
24시간 이내에 예약을 취소하는 경우 약속에 대해 환불을 받을 수 없는 것도 일반적인 관행입니다. 이것은 치료사와 귀하 모두를 보장합니다.
Ryazanova는 이렇게 말합니다. “전문가가 귀하에게 적합한지 이해하고 자연스러운 저항을 다른 모든 것과 구별하려면 처음 두 회의에서 얻은 인상에 의존하는 것이 좋습니다. 상당히 긍정적이어야 합니다. 그리고 세 번째 또는 네 번째로 행복감이 거부되면 그것을 극복해야합니다. 그리고 첫 번째와 두 번째 모두 전문가에 대해 심각한 의심이 들었다면 즉시 그를 바꾸는 것이 좋습니다.”
10가지 심리 실험을 바탕으로 한 의사결정 전략 10가지 팁.
때로는 어려운 선택 앞에 놓인 갈림길에서 변화에 대한 두려움과 결과에 대한 불안이 우리를 마비시킬 수도 있다.
아침에 우리는 오늘 무엇을 입을지 선택하고, 저녁에는 어떤 영화를 볼지, 인생에서 무엇을 할지, 올바른 남자나 여자를 선택하는 방법 등을 선택합니다.
인생은 계속되는 결정의 연속이다. 이것은 우리 자신의 삶을 창조할 수 있는 즐거운 오락인 것 같습니다. 그러나 끊임없이 결정을 내려야 하는 필요성 때문에 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 때로는 몇 초 내에 대안을 평가하고, 직관적인 감정과 합리적 사고의 균형을 맞추고, 사건의 추가 발전을 위한 가능한 시나리오를 상상한 다음 선택을 후회할 수도 있습니다.
그렇기 때문에 때때로 우리는... 선택하지 않는 것을 선호합니다. 심리학자들은 이것을 변화에 대한 두려움과 연관시킵니다. 모든 새로운 결정은 일상적인 삶의 균형을 뒤흔들기 때문에 우리를 두렵게 합니다.
결과에 대해 걱정하면 우리가 마비될 수 있습니다. 어려운 상황에서는 선택의 어려움에서 벗어나기 위해 잘못된 결정을 내리거나 잘못된 결론을 내릴 위험이 있습니다. 그러나 전혀 선택하지 않는 것은 실제로 실수하는 것보다 더 나쁩니다. 그러므로 이를 수행하는 방법을 배워야 합니다.
어떤 상황에도 올바른 결정을 내리고 성급하고 잘못된 결정을 피하기 위한 올바른 전략이 있습니다. 영국의 주간지 New Scientist는 이 주제에 대한 수년간의 연구와 실험을 “올바른 선택을 하는 방법”에 대한 10가지 팁으로 정리했습니다.
의사결정에 숨겨진 영향력. 우리의 결정은 소위 "앵커 효과"(또는 " 앵커링 효과"). 결정을 내리는 데 필요한 기본 정보가 거의 없는 경우에는 특히 그렇습니다. 그 본질은 우리가 무엇부터 시작해야 할지 모른다면 이전에 인지된 무작위(또는 부과된) 관련 없는 정보의 영향을 받아 결론이 영향을 받는다는 것입니다.
다음과 같은 심리 실험이 수행되었습니다. 피험자들은 1부터 100까지의 숫자가 있는 드럼(“기적의 장”에서와 같이)을 회전시켰습니다. 드럼은 10 또는 65라는 두 개의 숫자만 표시할 수 있도록 특별히 프로그래밍되었습니다. 드럼을 회전시킨 후 , 피험자들에게 “아프리카 국가 중 유엔 회원국은 몇 퍼센트입니까?”라는 질문을 받았습니다. — 질문은 분명히 복잡하며 이에 대한 답을 아는 사람은 거의 없습니다. 하지만 대답을 해보니 이전에 하락했던 숫자의 영향이 뚜렷하게 나타났습니다. 10위를 받은 국가는 낮은 비율(약 25%의 국가)로 명명되었고, 65위를 받은 국가 중 아프리카 국가의 비율이 높았습니다. UN 회원국이 45개국으로 급격히 늘어났습니다.
'앵커 효과'의 영향은 물건을 할인 판매하는 상점에서도 볼 수 있다. 가격표에 현재 가격보다 훨씬 높은 물건의 이전 가격이 표시되면 우리는 그것을 구매할 가능성이 가장 높으며 이전 가격과 새 가격의 차이가 작은 가격은 아닙니다. 판매자는 이를 성공적으로 사용하는 경우가 많습니다.
조언: 앵커 효과는 피하기 어렵기 때문에 관련 없는 정보가 결정에 영향을 미치지 않도록 주제에 대해 더 많은 정보를 얻으려고 노력하십시오.
옵션이 너무 많으면 뇌가 정보를 처리하는 것이 어려워지고 이로 인해 혼란과 오류가 발생합니다. 결국, 많은 선택지 중 하나를 선택한 후에 우리는 더 나은 기회를 놓쳤을지도 모른다고 믿기 때문에 만족도가 낮아질 것입니다.
과도한 대안은 우리를 마비시키고 혼란스럽게 합니다. 미국 컬럼비아 대학교 심리학자 쉬나 아옌가(Sheena Iyengar)는 과자를 이용한 실험을 통해 이를 입증했다(사진). 구매하기 전에 가능한 옵션을 너무 많이 분석하는 구매자는 특히 선택의 복잡성으로 인해 어려움을 겪습니다. 가능한 한 많은 옵션을 분석하는 전략은 특정 한도까지 작동합니다. 시퀀스를 볼 때 자신이 좋아하는 것을 가장 먼저 선택하는 사람은 결과에서 더 많은 즐거움을 얻습니다.
조언: 비록 객관적으로 선택한 아이템이 '베스트 오브 베스트'가 아니더라도, 오랜 옵션을 고려하고 분석하여 지치지 않았다면 그 선택에 만족할 것입니다. 완벽한 자동차 라디오를 찾기 위해 전체 인터넷과 근처 상점을 뒤지는 대신 친구에게 자신의 라디오에 만족하는지 물어보세요. 그 사람이 행복하면 당신도 행복할 거예요.
당신이 값비싼 레스토랑에 앉아 있고 이미 배가 부르지만 디저트를 주문해야 한다는 느낌을 받는다고 상상해 보십시오. 이것이 바로 '고비용 효과'입니다. 이미 많은 시간과 돈, 노력을 썼다면 되돌리기에는 너무 늦습니다. 이전에 이 문제에 에너지와 돈을 소비했다면 우리는 종종 더 비싸고 수익성이 낮은 거래에 동의하는데, 이는 항상 현명한 결정은 아닙니다.
나는 이미 많은 돈을 썼습니다. 이제 차이점은 무엇입니까?! 조언: 무슨 일이 일어났는지 너무 많이 고려하지 마세요. 어차피 시간과 돈은 이미 소비됐으니, 더 이상 버리지 않는 것이 현명한 일이다. 사물을 합리적으로 바라보십시오. 이렇게 하면 미래에 심각한 정신적 불편함을 피할 수 있으며 실수를 인정할 수 있습니다.
이론을 확증하려면 그것을 증명하는 것이 아니라 질문하는 것이 좋습니다. 많은 사람들은 자신의 의견을 뒷받침하기 위해 다른 사람은 잊어버리고 실제로 확인하는 사실만 인용합니다. 가설을 확인하는 이러한 경향은 의사결정에서도 볼 수 있습니다.
때때로 우리의 결정은 일종의 "사전 결정"의 영향을 받습니다. 예를 들어, 저녁 시간을 계획할 때 우리는 먼저 영화관에 갈 가능성에 대한 정보를 수집합니다. 그리고 결국 우리는 다른 대안을 고려하지도 않은 채 영화관에 갈 가능성이 높습니다.
심리 실험:카드는 4장이 있는데, 한 면에는 글자가, 다른 면에는 숫자가 그려져 있습니다. D, A, 2, 5 순서로 테이블 위에 놓여 있습니다. 피험자는 문자 D가 적힌 카드의 뒷면에 숫자 5가 있다는 것을 알려주고, 이 정보를 확인함으로써 피험자는 이것이 실제로 사실임을 확신하게 되며 이론이 확인됩니다. 그러나 아무도 카드 뒷면에 숫자 5가 어떤 문자가 있는지에 대해 이야기하지 않았습니다. 문자 D가 있는 두 번째 카드를 찾으려고 할 때 피험자의 80%가 숫자 5가 있는 카드를 열었습니다. 이것. 분명한 것은 순수한 경향적 사고이다.
조언: 결정을 내릴 때 사실만을 고려하고 자신의 믿음이나 강요된 믿음에 의문을 제기할 수 있어야 합니다.
무엇이 더 낫나요? 새 차인가요, 아니면 더 넓은 주택인가요? 선택을 할 때, 우리는 이런저런 결정을 내린 후 어떤 기분일지 상상하고, 우리를 더 행복하게 해줄 것이라고 생각하는 것을 선택하려고 노력합니다. 그러나 우리의 심리에는 특정한 “조기 후회 효과”가 있다는 것을 아는 것이 유용합니다. 우리는 올바른 선택이 기쁨을 가져올 수 있는 것보다 나쁜 결정이 더 큰 슬픔을 가져올 수 있다고 믿는 경향이 있습니다. 그러므로 우리가 인생에서 진지한 발걸음을 내딛는 것이 때로는 어렵고 사소한 변화로 제한됩니다.
쉬운 방법을 찾지 마십시오. 사실 패배는 그다지 나쁘지 않습니다. 이는 또한 대부분의 사람들이 이기면 내기한 금액의 두 배 이상을 받게 될 경우에만 승리 확률이 50:50인 내기를 수락한다는 것을 보여주는 실험에서도 입증됩니다. 예를 들어, 5유로를 베팅하면 10유로 이상을 얻게 됩니다.
조언: 무슨 일이 일어나더라도 당신의 결정이 가져올 고통이나 기쁨은 당신이 상상하는 것보다 적을 것이라는 점을 기억하십시오. 쉬운 길만 찾지 마십시오. 실패가 반드시 당신에게 닥칠 것이라고 아무도 말하지 않았습니다. 그러나 어떤 일이 발생하더라도 이에 대비하고 때로는 실수로 인한 것이 아니라 우연으로 인해 발생한다는 점을 알아두세요.
감정은 생존과 관련하여 빠른 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 두려움은 우리를 위험으로부터 도망치게 만들고, 적대감은 건강에 해로운 음식을 버리게 만듭니다. 그러나 감정의 역할은 이것에만 국한되지 않습니다. 감정을 담당하는 뇌 부분은 결정을 내릴 때 항상 활성화됩니다. 왜냐하면 이 경우 뇌는 이전에 결정한 후 감정에 대한 기억도 고려하기 때문입니다.
심리 실험:한 무리의 사람들에게 일정 금액의 돈을 낯선 사람들과 나누어 달라는 요청을 받았습니다. 분노와 짜증을 느끼는 사람들은 덜 관대하다는 것이 관찰되었습니다. 실험은 간단하지만 예시적입니다. 감정은 모든 선택의 필수 요소입니다. 
조언: 다양한 감정이 결정에 다르게 영향을 미칠 수 있다는 점을 알아두세요. 예를 들어, 분노는 우리를 충동적이고 위험을 감수하게 만듭니다. 반대로 슬픔은 반성을 선호합니다. 우울증은 완전히 성급한 선택으로 이어질 수 있습니다. 수면이 부족해도 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 도박을 할 때 수면이 부족한 사람은 위험에 더 취약하며 잃을 위험보다 가능한 이득을 더 많이 분석하는 것으로 나타났습니다.
결정을 내릴 때 강한 감정의 영향을 받고 있다면 누군가에게 조언을 구하는 것이 좋습니다.
가장 독립적인 사람들이라도 권위에 의해 영향을 받을 수 있으며, 그들이 이 집단에 속해 있다면 단순히 집단의 의견에 의해서도 영향을 받을 수 있습니다.
심리 실험:예일대학교(미국)의 스탠리 밀그램(Stanley Milgram)은 실험 자원봉사자들에게 전기 방전이 일어나는 반투명 유리 뒤에 앉아 있는 가상의 범죄자를 "처벌"하도록 "강제"했습니다. 목표는 사람들이 권위 있는 영향력의 영향을 받아 자신의 동정심을 얼마나 무시할 수 있는지 테스트하는 것이었습니다. 발표자의 주장에 따라 거의 모든 사람이 "범죄자"가 의식을 잃을 때까지 방전 전압을 높였습니다. 강의). 
조언: 이 상황에서 귀하가 내린 결정에 대해 어떠한 책임도 지지 않는 것 같다면 상황을 분석해 보십시오. 어쩌면 그렇게 보일 수도 있습니다.
우리는 일반적으로 스스로 결정을 내리는 것이 더 낫다고 생각하지만 심리학자들은 그러한 결정이 만족도를 떨어뜨릴 것이라는 것을 입증했습니다. 우리는 외부 의견에 감정적으로 영향을 받는 결정이 필요합니다. 즉, 다른 모든 것과 마찬가지로 선택을 할 때도 심리적 지원이 필요합니다.
심리적 경험:시카고 대학교의 Ann McGill은 한 그룹의 피험자들에게 사물 중에서 하나를 선택하도록 요청했는데, 각 개체의 이름에는 4개의 형용사가 추가되었으며, 다른 그룹의 사람들은 이러한 사물에 대한 설명 없이 동일한 선택을 했습니다. 후속 조사에서는 첫 번째 참가자 그룹이 선택에 대해 더 큰 만족도를 얻은 것으로 나타났습니다. 두 번째 그룹의 사람들은 결정을 내린 후 어쩌면 더 나은 것을 선택할 수도 있다는 생각에 괴로워했습니다.
조언: 선택한 항목에 대한 다른 사람의 권위 있는 의견을 들어보세요. 질문에 대한 답변을 충분히 수집한 후 그들은 어떤가요?- 이러한 물체, 특정 감정적 아우라가 각각의 주위에 나타날 것이며, 그 후 잠재 의식 자체가 당신을 하나 또는 다른 선택으로 기울게 할 것입니다.
때로는 다른 사람이 이 문제에 있어서 당신보다 훨씬 더 유능하다면 다른 사람의 의견에 완전히 의존할 수 있는 상황이 있습니다. 비유적으로 말하면, 의사가 당신을 치료하는 방법을 결정하도록 하고, 맛보는 친구가 레스토랑에서 와인을 선택하도록 하십시오.
너무 오래 생각하면 실수할 위험이 더 커집니다. 특히 어려운 상황에서 모든 찬반 양론을 저울질하는 원리는 당신의 마음에 압도적인 작업이 될 수 있습니다. 그러한 경우 잠재의식은 즉시 지적 작업을 완료합니다. 평생의 경험과 가장 깊은 본능을 바탕으로 모든 대안을 순식간에 평가하고 올바른 결정을 내릴 수 있습니다.
따라서 매우 어려운 상황에서 이것 또는 저 선택에 찬성하는 사실과 주장의 심연에서 마음이 길을 잃으면 생각을 멈추고 마음의 지시를 따르십시오.
그러나 위에서 언급했듯이 여기서도 조심해야합니다. 강한 정서적 각성 상태에 있으면 잠재 의식이 "실수"할 수 있습니다. 즉 감정의 인도를 따를 수 있습니다. “순간의 열기 속에서” 내려진 결정과 “마음의 요청에 따라” 내려진 결정을 혼동하지 마십시오.
실험:두 그룹의 참가자가 있습니다. 첫 번째 그룹의 참가자들에게 다음과 같이 호소합니다. "50유로를 받고 그 중 30유로를 절약할 수 있습니다. 나머지 20유로에 대해 플레이할 수 있으며 이 유로로 추가로 50유로를 얻을 수 있습니다."
두 번째 그룹의 참가자들에게 연설: "50유로를 얻습니다. 하지만 그것들을 가지고 놀면 20유로를 잃을 수 있습니다. 운이 좋으면 50유로를 더 얻을 수도 있습니다."
그 결과, 첫 번째 그룹의 참가자 중 72%, 두 번째 그룹의 37%가 20개의 위험을 감수하는 데 동의했습니다.
내 생각엔 당신이 이미 스스로 해본 것 같아요 결론 이 상황에서는 항상 정보가 "어떤 소스로" 제공되는지 분석하십시오.
