Informaciją apie pasaulį gauname per savo penkis pojūčius, tačiau iš tikrųjų išoriniam pasauliui reprezentuoti naudojame daug daugiau nei tik juos. Pavyzdžiui, klausa. Kad galėtume apdoroti, saugoti ir suvokti ausimis suvokiamą garsą, mūsų nervų sistema turi atlikti daug darbo. Tas pats pasakytina apie visus pojūčius. Be to, savo galvoje galime kurti paveikslėlius, atkurti ar įsivaizduoti kalbos ir kitus garsus, fizinius pojūčius, skonius, kvapus.
Neurolingvistiniame programavime (NLP) būdai, kuriais mes gauname, saugome ir užkoduojame informaciją mūsų smegenyse – paveikslėlius, garsus, pojūčius, kvapus ir skonius – žinomi kaip reprezentacinės sistemos.
Kiekvienas žmogus turi savo pageidaujamą informacijos gavimo ir saugojimo sistemą: regimąją, girdimąją ar kinestetinę. Ji vadinama lydere. Priklausomai nuo to, kuri iš sistemų pirmauja, žmonės sutartinai skirstomi į regos, klausos ir kinestetikos besimokantiems. Nepaisant to, kad atrodo, kad yra tik trys kanalai (B, A, K), žmogus atgamina ir apdoroja patirtį savyje 4 būdais. Pridedamas vidinis dialogas arba skaitmeninis kanalas (pragaras). Jei B, A ir K yra analoginiai kanalai, tai yra, objektai suvokiami kaip visuma, tai pragaras yra diskretiškas, skaitmeninis, veikia su žodžiais ir skaičiais.
Dažniausiai žmogus yra labiau susikoncentravęs į vieną iš kanalų – jame praleidžia daugiau laiko, geriau mąsto, o šis suvokimo būdas jam svarbesnis už kitus. Tai visiškai nereiškia, kad reginys nieko negirdi ir nejaučia. Tai tik reiškia, kad regėjimas jam svarbesnis.
Reprezentacinė sistema kaip individo pažintinės veiklos ypatybė
Reprezentacinės sistemos (RS) yra neurolingvistinio programavimo psichologų sukurtas terminas.
MS yra būdingas informacijos suvokimo ir apdorojimo būdas, kuris priklauso nuo žmogaus smegenų interhemisferinės sąveikos ypatybių.
Vienas iš pagrindinių NLP principų yra tas, kad patyrimų seka, kaip ir žodžių tvarka sakinyje, turi įtakos galutinei prasmei. Kitas esminis principas yra tas, kad žodžiai yra ne kas kita, kaip netinkamos patirties etiketės. Vienas dalykas yra skaityti, kaip įkalti vinis į lentą, kitas dalykas – jausti plaktuką rankoje ir išgirsti būdingą garsą, su kuriuo vinis patenka į lentą. Dar viena patirtis – pajusti plaktuko vibraciją ir pamatyti, kaip lenkiasi vinis, lydimas būdingo garso, rodančio nepastebėtą mazgą.
Vienas iš pirmųjų NLP modelių buvo „modalumo“ arba „vaizdavimo sistemų“ idėja. Daugelyje NLP leidinių šie terminai vartojami pakaitomis. Mes svarstome reprezentacinė sistema kaip sistema, per kurią subjektas suvokia ir naudoja jutiminiais kanalais gautą informaciją. Individo reprezentacinė sistema gali būti laikoma ir psichine būsena, kuri pasireiškia neverbaliniu ir verbaliniu elgesiu.
Sensorinė reprezentacinė sistema-- sistema, susidedanti iš sensorinio analizatoriaus, kuris suvokia ir atlieka pirminį gaunamos informacijos iš vidinių ar išorinių dirgiklių apdorojimą, ir nervinių takų, perduodančių šią informaciją užkoduota forma į atitinkamas smegenų žievės dalis, kad jos būtų apdorotos ir panaudotos.
Sensorinių reprezentacinių sistemų filtrai
Sensorinės reprezentacinės sistemos tam tikru būdu yra filtrai suvokimas. Jie nustato realaus pasaulio suvokimo spektrą, kuris žmogui yra fiziologiškai prieinamas (kinestezinėje sistemoje: daugelio kenksmingų medžiagų kvapą žmogus suvokia tik kelis kartus viršijus maksimalią leistiną jų koncentraciją, klausos sistemoje – 20). -20000 Hz vaizdinėje sistemoje - 380-680 mmk).
Kadangi kiekviena jutiminė reprezentacinė sistema yra tiesiogiai susijusi su informacijos gavimo, apdorojimo, organizavimo, saugojimo ir išvedimo operacijomis, tai naudodamas jas viena ar kita tvarka, žmogus susikuria savo realaus pasaulio reprezentaciją (atspindį) (kitaip tariant). , subjektyvus pasaulio modelis). Mūsų dėmesio kryptis lemia derinius, kuriuose juslinės reprezentacijos naudojamos aplink mus vykstantiems procesams ir įvykiams užkoduoti/fiksuoti. Yra žinoma, kad žmogus sąmoningai gali suvokti 7±2 informacijos vienetus vienu metu, o skirtingi žmonės skirtingai „paskirsto“ šį suvokimo rezervą tarp jutiminių reprezentacinių sistemų. Taigi filtras, per kurį per laiko vienetą praeis daugiau informacijos bitų, galiausiai užtikrins „jutimo įrašo“ išsamumą ir pobūdį (vaizdinį, klausos, kinestetinį).
Modalumas yra kokybinė suvokimo savybė. Priklausomai nuo vieno ar kito informacijos gavimo ir apdorojimo metodo dominavimo, MS gali būti pristatomos į tris pagrindines kategorijas: regimąją, klausomąją ir kinestetinę. Kiekvienas asmuo, pasak NLP įkūrėjų, turintis visus tris suvokimo būdus, nori naudoti vieną su maksimalia apkrova. Šis būdas, kurį individas naudoja dažniau nei kiti, vadinamas pagrindinis modalumas. Būtent dėl pagrindinio suvokimo modalumo pasiekiama maksimali prieiga prie informacijos. Pirmaujantis modalumas atspindi smegenų veiklą šiuo metu, „čia ir dabar“ situacijoje.
Atminties tipas atitinka sensorinį tipą. Mąstymas, pasak neurolingvistikos tyrinėtojų, turi ir modalinių savybių.
Individualūs pasaulio vaizdai yra skirtingi, todėl norint efektyviai vykdyti bet kokio tipo komunikaciją (taip pat ir edukacinę), būtina atsižvelgti į šiuos skirtumus.
Individo reprezentacinės sistemos turi kokybines ir kiekybines charakteristikas.
Kokybinės charakteristikos sudaro modalinius skirtumus tarp reprezentacinių sistemų tipų.
Kiekybinės charakteristikos parodo, kaip išvystyti (arba „atviri“) tam tikri suvokimo kanalai. Šiuo pagrindu išskirti monomodalinius, bimodalinius ir polimodalinius reprezentacinių sistemų tipus. Kai kalbame apie monomodalinį reprezentacinės sistemos tipą, turime omenyje, kad tik vienas modalumas yra labiausiai išvystytas ir jį individas naudoja dažniau nei kiti. Bimodalumui būdingas pakankamas dviejų modalumo išvystymas, o trečiasis – šiek tiek išvystytas. Multimodalumas suponuoja, kad visi trys modalumai yra gerai išvystyti.
Individo reprezentacinė sistema gali būti laikoma ir psichine būsena, pasireiškiančia asmens verbaliniame ir neverbaliniame elgesyje.
Nežodinių pranešimų naudojimas kartu su žodine informacija žmogaus vidiniams procesams tirti yra vienas iš NLP pagrindų. Nesąmoningos informacijos (nuotraukų, garsų, žodžių ir pojūčių) gavimo procesas NLP vadinamas prieiga. Simptomai, specifinis asmens elgesys yra prieigos raktai. Prieigos klavišai gali būti pozos, veido reakcijos, kinesteziniai pojūčiai, balso tembras, taip pat sudėtingi akių judesiai – raštai (iš angliško rašto – tinklelis).
Remdamiesi individualia pirmenybe informacijos gavimo ir apdorojimo būdui, NLP psichologai nustatė tokią tipologiją: vizualiai, klausai ir kinesteziškai orientuoti asmenys. Žmonės pasikliauja pirmaujančia sensorine reprezentacine sistema tiek elgesyje, tiek kalboje, taip pat jos pagalba organizuoja savo mąstymo strategijas. Pateiksime trumpas jų charakteristikas.
"Vizualus"
Vaizdinė vaizdavimo sistema yra vienoda ir vienalaikė. Vizualiai orientuotas žmogus dažniausiai yra organizuotas, orientuotas į išvaizdą, atidžiai renkasi, įsimena grafiškus vaizdus, mažiau blaškosi triukšmo. Jam sunku atsiminti žodinius nurodymus ir jam labiau patinka skaityti, o ne klausytis. Mokymosi proceso metu reikia bendros apžvalgos. Jis turi matyti to, kas vyksta, tikslą, atsižvelgti į detales ir siekti visiško aiškumo. Kalbėdamas reikia apibūdinti arba pasiūlyti bendrą vaizdą. Jis rašo kompetentingiau nei kiti, tačiau jam sunku su žodžiais, kuriuos skaito pirmą kartą. Vizualus besimokantis mokinys greitai skaito, turi gražią rašyseną ir ryškią vaizduotę. Šis būdas yra geriausias ilgalaikiam planavimui, nes vizualiai besimokantys asmenys „mato“ ateitį puikiai.
"Garsinis"
Klausos reprezentacinė sistema yra žingsnis po žingsnio ir nuosekli. Žmogus, turintis dominuojančią klausos modalumą, mėgsta kalbėtis su savimi, lengvai blaškosi ir lengvai kartoja tai, ką girdi. Jam sunkiau sekasi matematika ir rašymas (rašydamas naudoja fonetinį požiūrį, todėl rašo neteisingai). Lengvai įvaldo šnekamąją kalbą ir kalbėdamas naudoja ritminį modelį. Gerai mėgdžioja garsus ir mokosi klausydamas. Prisimena žingsniais, veiksmais. Dialogai vyksta tiek išorėje, tiek viduje. Jis nieko nepradės daryti, kol to nepasakys. Šnekiausias individas, gebantis monologuoti pokalbį ir mėgstantis diskusijas. Jis linkęs į netiesioginius apibūdinimus. Rašo ritmingais judesiais, mėgsta garsiai skaityti ir klausytis. Mėgsta kalbėti rašydamas.
"Kinestezinis"
Kinestetinė reprezentacinė sistema yra analoginė ir atrankinė. Vyraujantis kinestetinis modalumas, žmogus reaguoja į lytėjimo atlygį, o tuo pačiu mėgsta liesti žmones ir tai daro. Fiziškai orientuotas, daug juda. Jam būdingas ankstyvas raumenų vystymasis. Darydamas mokosi, išgyvendamas išgyvenimus prisimena. Skaitydamas jis rodo. Jis turi daug gestų. Kartais smakras nuleidžiamas žemyn (vidinėje kinestetikoje). Prisimena bendrus patirtus įspūdžius, pokalbyje yra lakoniškas ir taktiškas, vartoja veiksmus apibūdinančius žodžius, skaičiuoja vidinį ritmą. Mėgsta knygas su aktyviu siužetu. Rašo su spaudimu, storai ir ne taip gerai kaip kiti. Stengiasi elgsenai perteikti patirtį. Jie turi stiprią intuiciją, bet silpnumą detalėse.
Sensorinės reprezentacinės sistemos turi dvi puses – išorinę ir vidinę. Išorinis jutiminės reprezentacinės sistemos (<ВАК>) yra atsakingi už informacijos įvedimą ir išvedimą. Buitiniai jutiminės reprezentacinės sistemos<ВАК>Ad) dalyvauja informacijos kodavime ir psichinių strategijų organizavime. Pragaras(klausos-skaitmeninė sistema), vidinis dialogas, yra metasistema jutiminių reprezentacinių sistemų atžvilgiu, nes veikia ne jutimine informacija, o tik jos kodais žodžių ir skaičių pavidalu. Dažnai vidinis dialogas pasireiškia kaip vertinamoji asmens kalba.
Egzistuoja nemažai skirtumų tarp kinestetinių, vaizdinių, klausos ir skaitmeninių besimokančiųjų. Jie susiję su daugeliu dalykų, pavyzdžiui, mąstymo organizavimu, atmintimi ir mokymosi metodais. Kinestezinis žmogus viską prisimena savo kūnu, savo raumenimis – kūnas turi savo atmintį. Šis metodas labai efektyvus mokantis važiuoti dviračiu ar plaukti, tačiau norint prisiminti, kaip išspręsti integralą ar telefono numerį, gali būti gana nepatogu. Kad įsimintų telefono numerį, kinestetinis besimokantysis turi jį parašyti savo ranka, klausos mokinys – ištarti, o vizualiai besimokantis tik atsiminti, kaip jis atrodo. Vizualus žmogus mėgsta informaciją grafikų, lentelių, filmų pavidalu, jam reikia į ką pažiūrėti. Tuo pačiu metu jis gali „matyti visą lapą“. Klausos organas paprastai turi visa tai išsikalbėti savyje. Kinestetiką reikia liesti, daryti, pajudinti. Jis tuoj pat pradės aiškintis, kaip tiksliai ką nors daryti ir ką reikia paspausti, kad „šis daiktas trankytųsi“, o geriausia – jo rankose. „Visual“ dažniau paprašys parodyti, kaip tai daroma, o „Audible“ – papasakos išsamiau. „Digital“ pirmiausia paprašys pamatyti instrukcijas ir pirmiausia labai išsamiai išnagrinės energijos ir vandens sąnaudas kilogramui skalbinių.
Rusijoje šiuo metu labai apytikslis pasiskirstymas pagal tipus yra toks: Vaizdiniai - 35%; Kinestetika - 35%; Klausos mokiniai - 5%; Skaitmeninis - 25%; O, pavyzdžiui, JAV atrodo kiek kitaip: Vizualiniai - 45%; Kinestetika - 45%; Klausos mokiniai - 5%; Skaitmeninis -5%. Jei kalbėtume apie kultūrą, galime sakyti, kad Rusija ir JAV turi vizualines-kinestetines kultūras. Tačiau Anglijoje egzistuoja klausos-vizualinė kultūra. Tuo pačiu metu beveik visos senovės kultūros buvo kinestetinės (senovės indų ar persų piešiniai).
Yra žinoma, kad skirtingų tipų žmonės turi savo aprangos stilių, savo kompanijas, savo pokalbius ir savo darbus. Pavyzdžiui, tarp pareigūnų ir karinio personalo yra labai daug skaitmeninių ir garso žmonių. Apskritai skirstymas pagal tipus yra labai savavališkas, ir nors iš tiesų yra žmonių, kurie naudojasi beveik vienu kanalu, jų yra gana mažai. Daugelis žmonių gana efektyviai naudoja kelis, o jiems tiesiog patinka dar vienas.
Mokymo klasėje metodai
Kinestezinis mokinys gana adekvačiai atlieka laboratorinę pamokos dalį, nes geba fiziškai „sugauti“ sąvoką, bet pasiklysta skaitydamas apie tai vadovėlyje.
Vizualiniam studentui sunku atlikti laboratorinį eksperimentą, o vadovėlio skaitymas leidžia ramiai įsivaizduoti bendrą eksperimento vaizdą.
Auditorinis metodas gerai veikia mažoje skaitančių mokinių grupėje, atokiau nuo mokytojo vietos ir tinkamai naudojant garsinį (žingsnis po žingsnio) metodą.
Kiekvienoje klasėje visada mokosi regėjimo, klausos ir kinestetikos mokinių. Kaip parodė tyrimo rezultatai, kai pagrindinis mokytojo ir mokinio modalumas sutampa, pastarajam daug lengviau suprasti mokytoją, nes jis naudoja predikatus ir kitas jam pažįstamas kalbos ypatybes. Akivaizdu, kad multimodaliniai studentai yra geresnėje padėtyje. Jie be didelių sunkumų suvokia informaciją visais lygmenimis, nes jiems yra pakankamai išvystyti visi suvokimo būdai. Jei paauglys turi gerai išvystytą ir daug dažniau naudojamą tik vieną būdą, tai pamokoje su mokytoju su kitu pagrindiniu būdu jis patirs didelių sunkumų. Taip yra dėl to, kad studentas šiuo atveju yra priverstas informaciją „išversti“ į jam pažįstamą formą, tarsi į jam pažįstamą kalbą. Ši informacijos „vertimo“ procedūra užtrunka. Tuo pačiu metu mokytojas toliau aiškina medžiagą. O paaugliui suvokiamos informacijos sraute susidaro vadinamoji „spraga“. Dėl to dažnai mokinys nesupranta, ką mokytojas aiškina. Iš to išplaukia, kad aiškinant naują medžiagą pamokoje, būtina ją pateikti įvairiais lygiais.
Viena iš psichologinių priežasčių, lemiančių kai kurių moksleivių prastus rezultatus ir motyvacijos mokytis stoką, yra mokinių pažintinės veiklos trūkumai. Jie skirstomi į: netinkamas vaiko savybių panaudojimas, nesuformuoti ugdomosios veiklos metodai, mąstymo procesų raidos trūkumai. Daugeliu atvejų žemų moksleivių rezultatų priežastis yra studentų reprezentacinės sistemos ir informacijos pateikimo metodų neatitikimas.
Ugdymo procesą, anot NLP psichologų, kartu su įvairiomis terapijos rūšimis, asmeninio augimo patirtimi ir kitomis technikomis galima priskirti prie vidinių pokyčių metodų. NLP sukūrė labai veiksmingus metodus, skirtus gerinti raštingumą, lavinti dėmesį, atmintį, mąstymą ir kalbą, mokyti skaityti, taip pat palengvinti fobines reakcijas ir kitus psichokorekcinius metodus.
Kad mokytų efektyviai, mokytojams reikia atskiros mokymo programos kiekvienam mokiniui, plačiai naudoti visus regėjimo, klausos ir kinestetinius stilius ir žinoti, kaip kiekvienas tinka tam vaikui.
Monomodaliniai besimokantieji (vertėjai), pirmenybę teikiantys vienam modalumui, yra labai silpni kituose dviejuose. Bet kokia informacija, einanti per jų jutimo sistemą, turi būti „išversta“ į pagrindinį atminties modalumą. Todėl, kai informacijos turinys sutampa su jų vadovaujančiu modalumu, jie puikiai susidoroja, tačiau iškilus „vertimo“ poreikiui, studentas yra priverstas informaciją išversti į savo pagrindinį modalumą. Tokia transliacija reikalauja laikino „atsijungimo“ nuo realybės, tai yra, mokinys nesugeba suvokti dėstytojo pateiktos informacijos. Dėl to jis turi daugybę informacijos spragų.
Kai mokome matydami ir klausydami, judėdami ir liesdami, visa klasė informaciją gauna vienu ar keliais kanalais. Šis kelių jutimų metodas padeda plėtoti mokinių mažiau išvystytus jutimo kanalus.
Multimodalinis metodas turės įtakos didelei daliai studentų, leisdamas jiems gauti informaciją pasirinkus įvesties kanalą. Be to, multisensorinis mokymasis sustiprina įsiminimą ir stiprina jutimo kanalus. Kai akcentuojamas turinys, mokytojas turi naudoti multisensorinius metodus, kad mokiniai galėtų pasirinkti, į kuriuos pristatymo aspektus nori atkreipti dėmesį, nuspręsti, ar gali daugiau judėti, ar daugiau stebėti, daugiau klausytis ar liesti.
Vienas iš visuomenės priekaištų šiuolaikinei mokyklai – mokykla perkrauna mokinių galvas nereikalingomis žiniomis, nesuteikdama jiems tobulėjimo, tinkamai neskatindama jų gebėjimų. Žinios veikia kaip tikslas savaime, o ne kaip tobulėjimo priemonė. Pačių mokinių veikla ir žinių įgijimo būdai lieka už mokytojo akiračio ribų.
Mokymosi procese būtina orientuotis į moksleivių pažinimo procesų specifiką, o „poveikis mokinio asmenybės pažinimo sferai turi būti kompleksinis“.
Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema lemia jūsų „asmenybės tipą“ (kaip jūs vystote ir išreiškiate savo „sugebėjimus“ ar „funkcijas“ kaip asmuo). Tyrimų duomenys rodo, kad egzistuoja tiesioginis ryšys tarp pagrindinės žmogaus reprezentacinės sistemos ir tam tikrų fiziologinių bei psichologinių savybių. Toliau pateiktos bendrosios charakteristikos siūlo tam tikrus modelius, kuriuos reikia apsvarstyti ir išbandyti. Pastebėjome, kad kuo daugiau naudojome šiuos modelius asmeniniame ir profesiniame gyvenime, tuo labiau radome būdų, kaip panaudoti ir įvertinti šią informaciją, ir tikime, kad tas pats nutiks ir jums.
Jūsų pagrindinė reprezentacinė sistema padeda nustatyti jūsų „asmenybės tipą“.
Vizualinė sistema
Žmonės, kurie pirmiausia pasikliauja regėjimo sistema, dažnai stovi arba sėdi ištiesę kaklą ir (arba) nugarą, o žvilgsnis nukreiptas į viršų. Jų kvėpavimas dažnai būna negilus ir ypač pastebimas viršutinėje krūtinės dalyje. Kai reginys pasiekia vaizdą, jo kvėpavimas gali net akimirkai sustoti. Kai pradeda formuotis vaizdas, kvėpavimas atsinaujina. Jų lūpos dažnai atrodo plonos ir suspaustos. Jų balsas dažnai yra aukštas ir garsus, su greitais ir aštriais išraiškos pliūpsniais. Vizualūs žmonės linkę būti organizuoti ir tvarkingi. Triukšmas gali atitraukti jų dėmesį. Jie mokosi ir prisimena įsivaizduodami paveikslėlius. Todėl per paskaitas jie linkę nuobodžiauti ir labai mažai iš jų atsimena. Mokydamiesi vizualiniai besimokantieji myli, nori ir reikalauja vaizdinės paramos. Jiems labiau rūpi, kaip produktas atrodo, o ne kaip jis skamba ir jaučiasi. Vaizdai sudaro apie 60% gyventojų.
Kadangi vizualūs žmonės vizualiai organizuoja savo pasaulį, jie suteikia savo emocijoms lengvesnę išeitį. Greitai kurdami naujus paveikslėlius, vaizdiniai besimokantieji gali panaudoti juos ir juos lydinčias emocijas, kad pakeistų senus paveikslėlius ir emocijas. Vizualus žmogus „ką jis mato, tuo ir tampa“. Vizualūs žmonės linkę lengvai kurti naujas nuotraukas ir keisti savo vidines būsenas.
Kalbant apie kūno tipą, daugelis vaizdų yra ploni, liekni ir turi ilgą juosmenį. Jie palaiko tiesią, vertikalią laikyseną. Suteikite jiems pakankamai vaizdinės erdvės, nestovėkite per arti. Jie turi turėti didelį kambario plotą savo regėjimo lauke, kad matytų skirtingus objektus.
Klausos sistema
Žmonės, turintys pageidaujamą klausos reprezentavimo sistemą, linkę perkelti akis iš vienos pusės į kitą. Klausos kvėpavimas bus gana reguliarus ir ritmingas, o ypač pastebimas krūtinės vidurio lygyje. Jei paprašysite jų apibūdinti patirtį, jie daugiausia dėmesio skirs jos garsui. Tuo pačiu metu jų kvėpavimas prisitaikys prie garsų, kuriuos jie girdi savyje, išraiškos. Jie dažnai atsidūsta.
Apdorodami informaciją garsų prasme, klausos mokiniai mielai reaguos naudodami savo garsus ir muzikos kalbą. Jie dažnai turi „kalbos švelnumą“. Klausos mokiniai dažnai mėgsta duoti ilgus paaiškinimus. Jie netgi didžiuojasi tuo, kad gali aiškiai ir aiškiai išreikšti savo mintis. Kadangi jie yra žodiniai, klausos mokiniai gali dominuoti pokalbiuose. Kai jie pernelyg nuobodžiauja žmones savo perdėtu plepumu, jie tampa „mūsų kultūros atsiskyrėliais“. Klausos besimokantieji daug kalba su savimi. Jie dažnai yra labai jautrūs garsams ir lengvai išsiblaško. Dėl šio padidėjusio jautrumo nemalonūs ar atšiaurūs garsai atitrauks jų dėmesį.
Į klausą orientuoti žmonės mokosi klausydami. Kadangi klausos kanalai informaciją pateikia nuosekliai, klausos mokiniai taip pat „mąstys“ ir atsimins metodiškai, žingsnis po žingsnio ir nuosekliai. Klausos besimokantiesiems patinka, kai kiti žmonės jiems pasakoja apie vykstančius įvykius. Kadangi klausos mokiniai didžiausią reikšmę teikia garsams, kalbėdami su jais, laikykitės jų tonacijos ir predikatų. Prašom jų ausis. Jų naudojami predikatai ir tonacija jiems skamba gerai, nes atitinka jų vidinę tikrovę. Žmonės, turintys šią reprezentacinę sistemą, sudaro apie 20% gyventojų.
Kalbant apie figūrą ir kūno formas, klausos mokiniai dažniausiai užima tarpinę padėtį tarp plono regėjimo besimokančiųjų ir nutukusių kinestetinių besimokančiųjų. Gestikuliuojant jų rankos dažnai rodo į ausis. Išoriškai orientuotas garsiakalbis kalbėdamas pasilenks į priekį. Išgirdęs garsus savo viduje, jis atsiloš. Klausos mokiniai užtikrins, kad jų balsas būtų ritmingas ir tolygus. Kalbėdami su tokiais žmonėmis, būkite aiškūs.
Kinestetinė sistema
Žmonės, kurie naudojasi kinestetine sistema, išreikšdami savo jausmus linkę žiūrėti žemyn ir į dešinę. Jie naudoja predikatus, nusakančius pojūčius, judesius, veiksmus: lietimą, jutimą, griebimą, šilumą ir kt. Kinestetikai turi pilvo kvėpavimo tipą. Tas, kuris išgyvena gilius jausmus, giliai kvėpuoja. Jų kvėpavimas keičiasi priklausomai nuo jutimo būsenos. Kinestezuojančių žmonių lūpos dažniausiai atrodo pilnos ir švelnios. Jų balso tonas dažnai būna žemas, gilus, užkimęs ir (arba) duslus. Kinestetiniai besimokantys asmenys linkę kalbėti lėtai ir daryti ilgas pauzes, kai pasiekia giliai juose saugomą informaciją. Jei jie orientuoti į vidų, jų kūnai atrodys ir jausis pilni, apvalūs ir minkšti. Tačiau, jei besimokantys kinestetikai yra orientuoti į išorę, jų kūnai atrodys stiprūs ir raumeningi.
Daugelis kinestetinių besimokančiųjų juda labai lėtai. Norėdami paskatinti tokį žmogų ką nors padaryti, fiziškai padrąsinkite arba paglostykite per nugarą. Kinestezijos besimokantiems patinka prisilietimai. Bendraudami su kinestezuojančiu žmogumi taip pat galite būti netoli nuo jo kinestetiškiems žmonėms patinka artumas. Jiems sunku atsikratyti neigiamų emocijų. Jei besimokantys kinestetikai yra liūdni, tai gali pastūmėti juos link depresijos. Dėl šių sunkių emocijų jie dar labiau liūdės ir pateks į užburtą ratą. Privalumai yra jų gebėjimas patirti gilius jausmus ir gilų meilę. Jei norite paskatinti kinestetinį besimokantįjį ką nors daryti, supraskite jo jausmus. Kinestezijos besimokantys asmenys sudaro apie 20% gyventojų.
Klausos-skaitmeninė sistema
Asmuo, kuris naudoja daugiausia klausos skaitmeninę reprezentacinę sistemą, iš esmės veikia sąmonės metalygyje, viršijančiame regos, klausos ir kinestetinės reprezentacinės sistemos jutiminius lygius. Dėl to kitiems susidaro įspūdis, kad toks asmuo veikia „kompiuteriniu“ režimu. Aš (M. X.) mėgstu sakyti, kad jei žmogus turi gerą išsilavinimą, tai labai didelė tikimybė, kad jis atsidurs klausomajame-skaitmeniniame pasaulyje! Aš (B.B.) pastebėjau, kad tokie žmonės mūsų visuomenėje tampa mokslininkais ir buhalteriais. Woodsmall (1989/1996) pažymėjo, kad jiems patinka sąrašai, kriterijai, taisyklės, metakomunikacija ir kt.
Žmonių, turinčių šią pagrindinę metavaizdavimo sistemą, akių judesiai ir padėtys vyks pagal šoninį judėjimo modelį, panašų į klausos apdorojimą, išskyrus tai, kad jie linkę nukreipti savo žvilgsnį žemyn ir į kairę, kai pasiekia informaciją ir vėliau. Jų kvėpavimas bus ribotas ir netolygus. Lūpos dažnai atrodo plonos ir suspaustos. Skaitmeniniai klausos aparatai paprastai laikosi tiesiu kaklu, pečiais atgal ir rankomis sukryžiuotomis ant krūtinės. Jų balsas skambės monotoniškai, robotiškai ir kompiuterizuotas. Jie dažnai būna minkšto ir apkūnaus kūno sudėjimo. Tačiau kadangi klausos skaitmeninis režimas dažnai turi kitų reprezentacinių sistemų savybių, šie žmonės gali labai skirtis nuo pateikto aprašymo.
Submodalumai – modalybių savybės
Pagrindinis reprezentacinės sistemos elementas, taigi ir NLP, yra susijęs su reprezentacinės sistemos elementais arba savybėmis. Šie reprezentacinių sistemų elementai suteikia didžiulį NLP indėlį į asmenybės pokyčių lauką ir į metodus, leidžiančius tokiai transformacijai. Mūsų vidiniai procesai veikia itin pažodžiui. Apsvarstykite šiuos teiginius:
„Šiandien jaučiuosi labai nuobodu“.
– Girdžiu tave garsiai ir aiškiai.
„Kažkas iš jo pasiūlymo smirda“.
„Manęs laukia šviesi ateitis“.
Šie iš pažiūros metaforiški teiginiai iš tikrųjų leidžia grįžti prie vidinių žmonių žemėlapių kūrimo pagal jų reprezentacinių sistemų „modalumus“. Prieš NLP atradimus dauguma žmonių tokias frazes laikė „tik metaforomis“. Tačiau šiandien turime daugiau žinių šiuo klausimu.
Remdamiesi NLP atradimais, žinome, kad tokios metaforos dažniausiai yra mus supančio pasaulio vidinio vaizdavimo rodikliai, o tai, ką girdime, yra pažodinis kalbėtojo vidinio pasaulio aprašymas. Smegenys dažnai naudoja mūsų metaforinę kalbą, kad paleistų kai kurias tiesiogines vidines programas.
Submodalumai yra vienas iš pagrindinių smegenų veikimo komponentų. Atsižvelgiant į tai, kad „galvodami“ naudojame tris pagrindinius režimus (modalumus), šie modalumai (VAK) reiškia, kad mes vaizduojame pasaulį savo mintyse per vaizdus, garsus ir lytėjimo pojūčius. Naudojame ir skonį bei kvapą, bet dažniausiai jie atlieka ne tokį svarbų vaidmenį.
Submodalumas – pojūčių charakteristikos kiekvienoje reprezentacinėje sistemoje; mūsų vidinių reprezentacijų kokybę.
Submodalumai yra vienas iš pagrindinių smegenų veikimo komponentų.
Kalbinis modalumas užima aukštesnį loginį lygmenį nei šie jutimo būdai, nes žodžiai veikia kaip vaizdų, garsų ir lytėjimo pojūčių žymėjimai. Dabar norime sutelkti dėmesį į pagrindinio lygio jutimo reprezentacijas – mūsų VAK reprezentacijas – ir apibūdinti, kaip galime toliau atskirti šias vidines reprezentacijas, būtent jų savybes.
Į šią NLP mokymo programą įtraukėme naujausius atradimus, susijusius su metastazių vaidmeniu, kas veikia ir kas neveikia NLP. Norėdami tai suprasti, turite išmokti tam tikrą terminiją. Šie terminai yra: „loginiai lygiai“, „pagrindiniai lygiai“, „meta lygiai“ ir „meta būsenos“. Tolesnio pristatymo metu rasite jų paaiškinimą. Michael Hall* sukurtame metastazių modelyje terminas „pagrindinis lygis“ reiškia mūsų mąstymą, reagavimą į jį ir reikšmę, kurią suteikiame pasauliui už mūsų vidinių patirčių ribų. Todėl „pagrindinės būsenos“ apibūdina tas būsenas, kurios atsiranda iš mūsų patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Baimė, pyktis, liūdesys, džiaugsmas, laimė ir kt. yra kasdienės būsenos, kurias pasiekiame remdamiesi pagrindinio lygio patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu.
Loginis lygis yra aukštesnis lygis, lygis apie žemesnį lygį, metalygis, kuris nurodo ir reguliuoja žemesnį lygį.
Metastazės nereiškia tų sąmonės būsenų, kurios yra išorinių išgyvenimų pasekmė. Meta būsenos reiškia tas vidines būsenas, kurios yra pagrįstos vidine patirtimi. Mūsų smegenys turi unikalų gebėjimą abstrahuotis. Studijuodami NLP daug skaitote ir girdite apie „loginius lygius“. Loginiai lygiai reiškia aukštesnio lygio abstrakcijas. Loginių lygių pavyzdys parodytas fig. 1.4.
Ryžiai. 1.4. Abstrakcijos lygiai
* Michael Hall, Ph.D. Meta būsenų žurnalas. Meta būsenų modeliai versle, t. Ill, 6 numeris. (Grand Junction, CO: E. T. leidiniai, 1999), p. 2.
Aukštesni lygiai organizuoja žemesnius lygius.
Atkreipkite dėmesį, kad pav. 1.4 aukščiau pateikti žodžiai atitinka aukštesnius abstrakcijos lygius. Pradėkite nuo žodžio „transportas“. Žinome, kad šis žodis yra aukštesniame loginiame lygmenyje nei žodis „automobilis“, nes sąvoka „transportas“ apima automobilius, bet ne tik juos. Žodis "automobilis" apima terminą "automobilio durys", bet ne tik tai ir tt Todėl kiekvienas žodis yra aukštesnio lygio abstrakcija, nes apima tai, kas yra žemiau, ir dar ką nors. Gregory Batesono atradimas, kad aukštesni lygiai organizuoja žemesnius lygius, vaidina svarbų vaidmenį šiame metastazių modelyje (Bateson, 1972). Terminas „meta-lygiai“ reiškia aukščiau nurodytus loginius lygius.
Metastazės modelyje naudojame aukštesnių lygių galią, kad organizuotume žemesnius lygius. Smegenys turi unikalų gebėjimą viduje panaudoti vieną mintį, kad galvotų apie kitą mintį. Smegenys pereina į kito lygio būseną ir atspindi šią būseną kitoje būsenoje. Tarkime, kad dėl kokio nors išorinio įvykio jūs patiriate bazinę baimės būseną. Viduje galite „įvertinti“ savo baimę ir imtis atitinkamų veiksmų, kad pašalintumėte išorinę grėsmę. Arba galite pritaikyti kitą sąmoningumo būseną, vadinamą baimės baime, kuri yra pagrindinės baimės būsenos rezultatas. Taigi jūs bijote savo baimės. Kaip manai, ką uždirbsi? Paranoja. Jūs bijote savo baimės, o aukštesnis baimės lygis sutvarko jūsų pagrindinę baimės būseną ir ją padidina taip, kad galiausiai patiriate paranoją. Tačiau atkreipkite dėmesį į gautų būsenų skirtumą, jei naudojate meta-lygmens baimės įvertinimo būseną. ką gausi? Tikrai ne paranojiška, tiesa?
Pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu, ir yra vykdomi pirmiausia per pojūčius.
Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmoningumo būsenas, kurios atsiranda iš mūsų pagrindinio lygio patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Meta lygiai reiškia tuos abstrakčius suvokimo lygius, kuriuos patiriame savyje. Kadangi meta-lygmenys yra susiję su kūnu (kinestetika), mes turime „būseną“, kurioje yra emocijos.
Meta būsenos apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „viršuje“ žemesnio lygio būsenų.
Michaelas oficialiai apibrėžia metastazes taip:
„Subjektyvių išgyvenimų struktūrą pradedame modeliuoti būsenomis: sąmonės, kūno ir emocijų būsenomis, tai yra sąmonės ir kūno būsenomis arba neurolingvistinėmis būsenomis. Kokie mechanizmai kontroliuoja šias sąlygas? „Mintys“ (protinės reprezentacijos, idėjos, reikšmės ir kt.), kurias apdoroja ir formuoja mūsų nervų sistema. Kai mūsų sąmoningumas „išnyra“ iš kokios nors sąsajos, nukreipiančios į išorinį pasaulį (asmenį, įvykį ar objektą), mes patiriame pagrindinę būseną. Tačiau kai mūsų mintys ir jausmai yra susiję su mūsų mintimis ir jausmais, mes patiriame metabūseną.
Metastazėse sąmonė atsispindi savyje. Mes tai vadiname atspindinčiu sąmoningumu. Mąstymas apie mąstymą generuoja mintis ir jausmus aukštu loginiu lygiu, todėl mes patiriame būsenas. Vietoj to, kad būtų nurodyta ką nors išoriniame pasaulyje, metastazės nurodo kažką apie kai kurias praeities mintis, emocijas, sąvokas, konceptualizacijas, Kanto kategorijas ir tt Korzybskis kalbėjo apie metastazes kaip „abstrakcijų abstrakcijas“ arba antrosios eilės abstrakcijas.
Kaip gyvenimo metaklasės, mes gyvename metalygiuose. Čia mes patiriame įsitikinimus, vertybes, prasmės sritis, konceptualias ir semantines būsenas, „giliąsias“ arba transcendentines būsenas ir kt. Norėdami modeliuoti žmogaus meistriškumą (arba patologiją), turime „eiti į metalygį“ (Batesonas) ir pripažinti žmogaus vaidmenį. sisteminės sąmoningumo prigimties meta-lygmenys (tai yra, kad jis veikia reflektyviai ir rekursyviai).
Įsitikinimai yra apibendrinimai apie priežastį ir pasekmę, prasmę, save, kitus žmones, veiksmus, tapatybę ir pan., kurie, mūsų nuomone, šiuo metu yra „tiesa“.
Vertė yra tai, kas jums svarbu tam tikrame kontekste. Jūsų vertybės (kriterijai) yra tai, kas jus motyvuoja gyvenime. Visos motyvacijos strategijos turi kinestetinį komponentą.
Per metastazes mes priverčiame sąmonės ir kūno būseną paveikti kitą būseną. Tokiu būdu nustatome atskaitos sistemą, kuri savo ruožtu organizuoja visus žemiau esančius lygius. Jis veikia kaip pritraukėjas savaime besitvarkančiose sistemose. Batesonas pažymėjo, kad aukštesni lygiai kontroliuoja ir organizuoja žemesnius lygius. Tokiu būdu sukuriame savo pasaulio modelį arba žemėlapį, kurį vėliau naudojame savo gyvenime.
Atraktorius yra būsena arba elgesys, į kurį linksta sistema.
į reflektyvųjį mąstymą: mąstymas apie mąstymą ir pan. Meta-būsenos kyla tiesiogiai iš asmens reflektyvaus sąmoningumo patirties, kai mes atspindime arba naudojame vieną būseną kitos būsenos atžvilgiu. Esmė ta, kad kai galvojame apie kitą mintį, antroji mintis tam tikru mastu nukreips pagrindinę mintį. Metastazė peržengia pagrindinės būsenos ribas ir tuo pačiu pereina į aukštesnį loginį lygmenį pagrindinės minties atžvilgiu.
Žodžiai, kuriuos naudojame vidiniams atvaizdams, yra aukštesniame loginiame lygmenyje. Todėl kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas.
Mūsų daugiasluoksnės metabūsenos tampa atskaitos sistema, kai „suteikia objektams prasmę“. Jie yra mūsų reikšmių (semantikos) rėmai. Kai keičiame savo vidinį pasaulį, atnaujiname savo įsitikinimus, vertybes ir prasmes. Kadangi mes priskiriame kažkam prasmę pagal kontekstą, mūsų metastazės apibūdina mūsų psichinių kontekstų struktūrą.
Kadras – kontekstas, aplinka, metalygis, kažko suvokimo būdas (pavyzdžiui, rezultato kadras, „tarsi“ kadras, grįžtamasis kadras ir pan.).
Perfrazavimas – tai konteksto arba kadro pakeitimas, siekiant pakeisti patirties prasmę.
„Dekadravimo“ metu mes atliekame kritinį meta-judėjimą, peržengdami visus rėmus, kad sukurtume visiškai naują atskaitos sistemą. Per šį manevrą galime pereiti prie metamagijos ir visiškai iš naujo apibrėžti savo realybės strategiją (Hall, 1999).
Taigi, pagrindiniai lygiai yra susiję su mūsų patirtimi, susijusia su išoriniu pasauliu ir atliekama pirmiausia per pojūčius. Pagrindinės būsenos apibūdina tas sąmonės būsenas, kurios atsiranda iš mūsų pagrindinio lygio patirties, susijusios su išoriniu pasauliu. Meta lygiai reiškia tuos abstrakčius sąmonės lygius, kuriuos patiriame savyje. Meta būsenos apibūdina tas vidines sąmoningumo būsenas, kurios yra „viršuje“ žemesnio lygio būsenų. Metastazės apibūdina sąmonės gebėjimą
Daugiau apie metastazes ir kaip jos veikia submodalumus kalbėsime vėliau. Šiuo metu atkreipkite dėmesį, kad žodžiai, kuriuos naudojame vidiniams atvaizdams, yra aukštesnio loginio lygio. Todėl kalba organizuoja mūsų vidines reprezentacijas. Arba, kitaip tariant, žodžiai „valdo“ mūsų vidines reprezentacijas.
Reprezentacinė sistema (reprezentacinė sistema, modalumas, sensorinis kanalas) – tai sistema, per kurią žmogus suvokia ir naudoja informaciją, ateinančią iš išorinio pasaulio.
Reprezentacinė sistema yra sąvoka, reiškianti pagrindinį būdą, kaip asmuo gauna informaciją iš išorinio pasaulio.
Kiekvienas iš mūsų turi keletą skirtingų būdų, kaip pavaizduoti savo sąveiką su pasauliu. Žemiau pateikiamos kelios konkrečios reprezentacinės sistemos, kurias kiekvienas iš mūsų galime naudoti savo patirčiai pavaizduoti.
Turime penkis nepaneigiamus pojūčius, per kuriuos susiliečiame su pasauliu – matome, girdime, jaučiame, užuodžiame, ragaujame.
Be šių jutimo sistemų, turime ir kalbos sistemą, kurią taip pat naudojame savo patirčiai reprezentuoti.
Savo patirtį galime saugoti reprezentacinėje sistemoje, kuri labiau nei kitos yra susijusi su kanalu, kuriuo ši patirtis buvo suvokiama. Atsižvelgiant į informacijos suvokimo ir apdorojimo ypatybes, žmones galima suskirstyti į šešias kategorijas:
Vaizdinė sistema remiasi vaizdiniais vaizdais, tuo, ką žmogus mato. Vizualūs žmonės dažniausiai mėgsta filmus, dažnai gerai įsimena veidus, pastebi įvairias smulkmenas ir smulkmenas, kurios kitiems gali atrodyti tik „fonas“. Daugelis besimokančių vizualiai neturi problemų dėl rašybos, nes dažnai atsimena, kaip žodžiai rašomi, o ne raidėmis ar rašybos taisyklėmis, bet atsimena juos visiškai, kaip hieroglifus.
Klausos reprezentacinė sistema remiasi klausos informacijos kanalu ir yra padalinta į klausos-tonalinę ir klausos-skaitmeninę posistemes. Žmonės, turintys klausos toninę posistemę, gerai skiria intonacijas ir gerai klauso muzikos. Garsinės ir skaitmeninės posistemės kalbėtojai pirmiausia suvokia žodžius ir gerai supranta žodines instrukcijas.
Kinestetinė reprezentacinė sistema remiasi tokiu informacijos kanalu kaip prisilietimas. Kinestetiniai žmonės dažnai renkasi kuo patogesnius ir odai patogesnius drabužius, plačiai paplitusi nuomonė, kad jie mėgsta visus apkabinti, tačiau taip nėra. Kadangi kinestetikos lytėjimo kanalas yra vedantis, jiems dažnai sunku prisiliesti prie nemėgstamo žmogaus, net tiesiog paspausti ranką, tačiau pokalbio metu jie paliečia patinkančius žmones gana dažnai – gali užsisegti neužsegtą. mygtuką ant pašnekovo, nupurtykite dulkių dėmę ar ką nors, kad ištaisytumėte tai, kas paprastai atrodo netikra besimokantiesiems kinestetikoje.
Uoslės reprezentacinė sistema remiasi uosle, o kadangi ji yra retesnė nei išvardintieji aukščiau, o žmonės apie ją turi mažiau žinių, ji dažnai priskiriama kinestetinei. Uoslės yra geriausias uoslės pojūtis, o malonus ar nemalonus, aštrus kvapas gali gerokai atitraukti juos nuo viso kito. Jei žmogus, kalbėdamas, tarkime, apie kokias nors keliones, būtinai pamini kvapus – gaivų jūros orą, kavos kvapą turistinėje senamiesčio gatvėje – arba iš principo negali atitraukti nuo nemalonaus kvapo, tarkim, langų valiklis ar plastikas, tada greičiausiai viskas prieš jus yra uoslė.
Skonio sistema priklauso nuo skonio pojūčių. Kadangi ji taip pat gana reta, ne tokia kaip uoslė, bet daug rečiau nei klausomoji, ji dažnai priskiriama kinestetikai. Šios reprezentacinės sistemos savininkai pirmiausia atsimena skonio pojūčius, dažnai būtent šie žmonės keliauja į gastronomines keliones po šalis ir vaikystės prisiminimuose didžiuojasi močiutės pyragais ir darželio manų košė su gumuliukais.
Diskreti reprezentacinė sistema remiasi loginiu informacijos, gautos iš išorės, supratimu. Dažnai jie apskritai atsisako jį tokiu laikyti, nes jis remiasi ne konkrečiais signalais iš išorinio pasaulio, o savo psichiniais konstruktais. Paprastai tokius žmones kiti suvokia kaip šiek tiek „atsiribusius nuo realybės“, tačiau dažniausiai jie yra labai praktiški, puikiai supranta savo poreikius, mėgsta „viską sutvarkyti“ ir algoritmuoti, optimizuoti jiems nemalonius ar neįdomius procesus. siekiant supaprastinti ir paspartinti jų įgyvendinimą/
Kaip matote, psichologiniame žmogaus skirstymo į tipus ne viskas taip paprasta. Ir, kaip taisyklė, tai neapsiriboja aiškiomis ribomis - kiekvienas žmogus yra daugialypis ir turi tam tikrą dalį bet kurio iš išvardytų tipų. Pagal šiuos žymenis nustatomas vienoks ar kitoks asmens tipas.
1. Kinestezinis tipas:
Endomorfinė konstitucija;
Žemesnis kvėpavimo tipas;
Atsipalaidavusi laikysena;
Lėtas kalbos greitis;
Predikatai kaip „jausti“, „jausti“, „sunkus“, „lengvas“, „karštas“, „šaltas“, „judėjimas“, „paprasta“;
Dažniausiai mažesnės okulomotorinės reakcijos.
2. Vaizdinis tipas:
Ektomorfinė konstitucija;
Viršutinis kvėpavimo tipas;
Ištiesinta laikysena;
Greitas kalbos tempas;
Gestikuliacija virš diafragmos lygio;
Predikatai, tokie kaip „matyti“, „aišku“, „žiūros taškas“, „perspektyvos“, „tamsus“, „šviesa“, „peržiūra“;
Vyrauja geresnės okulomotorinės reakcijos.
3. Klausos tipas:
Mezomorfinė konstitucija;
Vidutinis kvėpavimo tipas;
Poza artimesnė atsipalaidavusiai, dažnai galva pakreipta link pašnekovo (tarsi klausantis);
Vidutinis kalbos greitis;
Gestikuliacija diafragmos lygyje;
Predikatai, tokie kaip „girdi“, „tylus“, „garsiai“, „kurčias“, „harmoningas“, „ritmiškas“, „sąskambis“;
Oculomotorinės reakcijos dažniausiai būna vidutinio lygio.
Ar pirmiau minėti žmonių tipai egzistuoja gryna forma? Akivaizdu, kad ne, bet mums praktiniu požiūriu tiksli tipų klasifikacija neatrodo svarbu. Daug svarbiau yra kažkas kita: dabartinės vidinės patirties modalumo dinamikos nustatymas, neatitikimų nustatymas (apie šią svarbiausią kategoriją plačiau kalbėsime toliau), stojimui būtino modalumo nustatymas ir tt Visa tai reikalauja, pirmiausia viskas, greitas ir patikimas kalibravimas.
Ryžiai. 1.
Orientacija, įskaitant ir neverbalinius informacijos perdavimo kanalus, yra būtina sąlyga gebėjimui bendrauti, užfiksuoti kitų žmonių elgesio niuansus ir tendencijas. Tačiau nesąmoningo kalibravimo nepakanka tikslingam darbui struktūrinių psichosomatinių metodų srityje. Vadinasi, reikia ne tiek mokytis, kiek susisteminti atitinkamus žemėlapius, užtikrinti, kad suvokimo centras darbo metu šioje zonoje išliktų stabilus. Iš karto atkreipkime dėmesį, kad ne vienas patyręs specialistas kalibruoja „naudodamas klausimyną“, tai yra, niekas niekada nuosekliai nenustato kūno sudėjimo, kvėpavimo ir pan. – įvertinimas atliekamas iš karto ir „apžvalga“. Tada paklausus tokio specialisto (operatoriaus), pagal kokius kriterijus jis klasifikavo, kai pats bandai apibūdinti kalibravimo procesą, vienas veiksmas pradeda skaidytis į fazes – taip, okulomotorinės reakcijos yra tokios ir tokios, predikatai. yra tokie ir tokie, viskas teisinga, bet akivaizdžiai jaučiama, kad kažkas svarbaus slysta ir negali būti išreikšta žodžiais. Faktas yra tas, kad, pirma, kalibravimas atliekamas pagal „kaupiamąjį įspūdį“ – tai daugiau įgūdis nei nusistovėjusi darbo procedūra; antra, terapeutas yra giliuose sąmonės lygiuose – ne žemesniame nei ketvirtajame, kuriame verbalizacija yra iš esmės sunki.
Aprašyti elementai yra pagrindiniai – jų neįvaldžius neįmanoma panaudoti jokių technikų, o jų įvaldymas yra pirmas žingsnis į profesinę veiklą. Bet ne tik – kalibravimo, prisijungimo ir valdymo įvaldymas sąmoningame lygmenyje yra nepaprastai naudingas įvairiausiuose kasdieniuose kontekstuose, leidžia užmegzti tarpasmeninius kontaktus visiškai kitokiu efektyvumo lygiu. Puikūs sėkmingo kalibravimo, prisijungimo ir vadovavimo pavyzdžiai yra motinos ir vaiko santykiai bei tos partnerių poros, kurios gyvena „siela į sielą“. Apskritai seksualinių partnerių santykiai gali būti laikomi akivaizdžiausiu artimų santykių neverbaliniu lygmeniu atveju - čia grynai kūniškos apraiškos reiškia „daugiau nei žodžiai“ ir dažnai daro žodžius nereikalingus.
Kitas gero kontakto pavyzdys prisijungimo ir vadovavimo lygmeniu yra ne toks akivaizdus, bet klasikinis atvejis (ypač nuo jo prasidėjo tyrimai mažų grupių psichologijos srityje). Tai vadinamosios naikintuvų pilotų poros. Iš tiesų, geri pilotai ne visada sugeba sudaryti sėkmingas poras. Vienu metu atvejis leido manyti, kad suderinamumą galima numatyti iš anksto: vieno iš aviacijos blokų dušo kambaryje karšto vandens tiekimo sistema buvo suprojektuota taip, kad nukentėjo vandens srauto pasikeitimas vienoje iš gretimų kajučių. vandens temperatūra abiejuose. Vienas iš gydytojų pastebėjo, kad vieni kaimynai, vienas kito nematydami ir nederindami veiksmų, lengvai ir greitai pasiekia abiem patogias korekcijas, o kitiems nesiseka. Pirmosios poros buvo sėkmingos partnerės ir ore. Šis pavyzdys reikšmingas keliais aspektais:
Prisijungimas ir vadovavimas (o analizė parodė, kad sėkmingose porose visada buvo užmegztas „lyderio ir sekėjo“ ryšys) gali būti grindžiamas labiausiai periferiniais reiškiniais tokiomis sąlygomis, kai kalibravimas pagal okulomotorines reakcijas, kvėpavimo tipą ir kitus požymius yra tiesiog neįmanomas;
Šeimininko ir pasekėjo santykiai yra sėkmingi tik tada, kai jie yra draugiški aplinkai abiem dalyviams.
Ryšys tarp reprezentacinių sistemų (modalijų) ir energetinės-informacinės komunikacijos stilių. Reprezentacinės sistemos (modalumai) – tai informacijos (vaizdų, garsų, pojūčių, kvapų ir skonių) gavimo, apdorojimo, saugojimo ir gavimo būdai. Yra keturios pagrindinės sistemos: vizualinė, vidinio dialogo, klausos ir kinestezinė. Kiekvienas žmogus juos vysto skirtingai. Vieni labiau pasitiki vaizdine informacija, kiti pasitiki savo jausmais, treti informaciją gerai suvokia girdėdami ir nereikia matyti pašnekovo, treti informaciją suvokia ne iš karto, privalo apie tai galvoti.
1. Vizualinė reprezentacinė sistema – vaizdinės informacijos suvokimas, apdorojimas ir saugojimas. Asmuo, kurio regėjimo sistema yra labiau išvystyta, bus vadinamas regėjimo žmogumi.
2. Vidinis dialogas – reprezentacinė sistema, atsakinga už minčių formavimą ir apdorojimą, bendravimą su savimi.
3. Klausos reprezentacinė sistema – klausos informacijos suvokimas, apdorojimas ir saugojimas. Asmuo, kurio klausos sistema yra labiau išvystyta, bus vadinamas klausos žmogumi.
4. Kinestetinė reprezentacinė sistema – jutiminės informacijos (lytėjimo, uoslės, lytėjimo, skonio) suvokimas, apdorojimas ir saugojimas. Žmogus, kurio kinestetinė sistema yra labiau išvystyta, bus vadinamas kinestetiniu žmogumi.
2 pav.
Reprezentacinių sistemų funkcionavimą galima stebėti stebint pašnekovo akių judesius (akies prieigos signalus). Šie judesiai gali būti trumpalaikiai arba fiksuoti. Jie yra nesąmoningi ir privalomi einant į vieną ar kitą reprezentacinę sistemą (3 pav.).
3 pav.
Komandos stipriosios ir silpnosios pusės. Racionalios komandos, t.y. komandos, sudarytos iš racionaliems tipams priklausančių žmonių, puikiai dirba stabilumo situacijoje, kur reikia planingų ir nuoseklių veiksmų, tikslumo ir kantrybės. Chaoso ir netikrumo situacijose jie praranda savo tikslus ir neturi laiko sekti įvykių ir pokyčių eigos.
Iracionalios komandos yra revoliucionierių komandos, pristatančios naujus dalykus. Jų aktyvumas didelis, bet ir veiklos rizika didelė. Jie yra kryptingi, iki kelių yra iki kelių bet kokioje jūroje ir išsiskiria lankstumu. Tuo pačiu metu jie nesugeba dirbti stabiliai, monotoniškai, nemėgsta paklusnumo ar taisyklių laikymosi.
Intuityvios komandos sukuria daug vertingų idėjų ir daug žadančių galimybių įmonei. Juose vyrauja nuolatinio smegenų šturmo atmosfera. Tuo pačiu jie nesugeba įgyvendinti savo sumanymų dėl organizacinių įgūdžių stokos tarp komandos narių, tačiau sugeba sukurti neįtikėtiną chaosą, nuolat prarasdami kūrybiškumo kryptį.
Sensorinės komandos veikia greitai, aktyviai, tikslingai, pašalindamos visas kliūtis kelyje. Tokių komandų nariai turi aukštą tonusą, nėra vietos silpnybėms ir silpnybėms Tuo pačiu metu šiose komandose nėra naujų idėjų, nėra kam nurodyti galimų bėdų ateityje, iš kurių jie yra. išsigandęs.
Logiškos komandos išsiskiria aiškia tvarka, stabilumu ir nuspėjamumu, profesionaliu administravimu, sutarčių laikymusi ir drausme. Tuo pačiu metu tokioms komandoms būdingas šaltumas santykiuose ir santarvės trūkumas. Komandos nariai sunkiai sprendžia konfliktines situacijas įmonėje, nėra išorinės diplomatijos.
Emocinėms komandoms būdinga šilumos ir komforto atmosfera, patrauklumas išoriniams partneriams, patogus bendravimas, dėmesingumas žmogui. Tuo pačiu metu šiose komandose trūksta aiškios tvarkos, disciplinos, nėra konkrečių veiklos rezultatų.
Taigi, norint efektyviai tobulėti, komandoje turi būti subalansuota atstovybė žmonėms, priklausantiems skirtingiems energetinio-informacinio bendravimo stiliams. Nors tam tikroms užduotims atlikti galite sukurti komandas, kuriose vyrauja stiliai, kurie jas sprendžia efektyviausiai.
Kiekvienas žmogus pasaulį suvokia savaip. Jo suvokimas remiasi vienu ar kitu informacijos kanalu: vizualiniu (vizualiniu), klausomuoju (girdiniu), kinestetiniu (kūnu). Pažiūrėkime, kokios reprezentacinės suvokimo ir informacijos apdorojimo sistemos egzistuoja, suprasime, ką kiekviena iš jų reiškia ir išmokime atpažinti sistemų tipus savyje ir kituose.
Yra pirmaujančių sistemų, kurias dažniausiai naudojame informacijai apdoroti. Taigi daugelis žmonių daugiausia galvoja paveikslėliais, tarsi savo galvoje atkurdami filmą. Kiti nori užmegzti vidinį dialogą. Dar kiti savo veiksmus rems vidiniais jausmais, susijusiais su situacija („šildo sielą“ ar ne, „pagauna“).
Todėl skirtingi žmonės geriau sprendžia konkrečias problemas, priklausomai nuo to, kokia yra tos užduoties specifika. Pavyzdžiui, muzikanto klausos suvokimo kanalas bus aiškiai labiau išvystytas, o sportininkui reikia išvystyti kinestetinį kanalą. Architektas dėl savo profesijos mėgsta mąstyti vaizdais.
Taip atsitinka, kad žmonės negali suprasti vienas kito tik todėl, kad jie tiesiogine prasme kalba skirtingomis kalbomis - tai yra skirtingų reprezentacinių sistemų kalbomis.
Pavyzdžiui:
Žmona: „Tu manęs visai nemyli“.
Vyras: „Bet tai yra aišku, Kodėl tu ne tu pastebi?»
Žmona: „Tu niekada tu sakai Aš kalbu apie meilę“.
Aišku, kad žmona mąsto garsais, o vyras – vaizdais. Dėl to tarpusavio supratimas tampa neįmanomas.
Labai mažai yra žmonių, kurie vienodai įvaldo visus informacijos suvokimo ir apdorojimo kanalus ir gali jais naudotis savo nuožiūra. Nors reprezentacinės sistemos nėra tarpusavyje nesuderinamos, iš esmės žmogus turi vieną pagrindinį informacijos suvokimo, apdorojimo ir saugojimo kanalą, antrą pagalbinį kanalą ir trečią mažiausiai išvystytą.
Žinodami pagrindinę savo pašnekovo reprezentacinę sistemą, galėsite pasikalbėti su šiuo žmogumi „ta pačia kalba“ ir taip užmegzti su juo ryšį, sužadinsite pasąmoningą žmogaus pasitikėjimą jumis.
Kaip nustatyti, kuris informacijos apdorojimo būdas žmogui yra „gimtasis“, o kuris ne. Yra keletas rodiklių, kurie mums gali padėti: elgesys (kvėpavimas, kalbos greitis ir kt.), akių prieigos signalai, kalba (žodžiai ir posakiai). Pažvelkime į kiekvieną iš jų.
Vizualinis: kalba greičiau, garsiau ir aukštesniu tonu, nes... vaizdiniai greitai atsiranda galvoje ir žmogus turi greitai kalbėti, kad neatsiliktų nuo jų. Kvėpavimas yra viršutinis ir paviršutiniškas. Dažnai padidėja raumenų įtampa, ypač pečių, galva pakelta aukštai, veidas blyškesnis nei įprastai. Gestai taip pat yra „aukšti“, veido lygyje. Svarbu matyti kitą žmogų, todėl svarbus akių kontaktas. Gali padidinti atstumą, kad žvilgsniu „uždengtų“ pašnekovą. Kalboje vartojami atitinkamo modalumo žodžiai: „Matau, ką tu sakai“, „mano galva apsivalė“ ir kt.
Audialinis: giliai kvėpuoja. Dažnai atsiranda nedideli ritmiški kūno judesiai, o balso tonas yra aiškus, rezonuojantis ir vibruojantis, melodingas. Galva balansuoja ant pečių arba šiek tiek palinkusi į vieną iš jų, tarsi ko nors klausytųsi. Žmonės, kurie kalbasi su savimi, dažnai pakreipia galvą į vieną pusę, atremdami ją ranka ar kumščiu (telefono laikysena). Kai kurie žmonės kvėpuodami pakartoja tai, ką išgirsta. Dažnai neužmezga akių kontakto, nes... klauso žodžių. Gestai daugiausia krūtinės lygyje, virš juosmens, vidutinio pločio judesiai. Žodyne yra tokių žodžių kaip „Aš sutinku su tuo“, „Aš to praleidau“ ir kt.
Kinestezinis: būdingas gilus, žemas kvėpavimas pilvu, dažnai kartu su raumenų atsipalaidavimu. Žemo tono balsas, turtingas obertonų, siejamas su žema galvos padėtimi. Mėgsta kalbėti lėtai, su ilgomis pauzėmis. Gestai irgi „žemai guli“, t.y. Gestikuliacija pirmiausia vyksta žemiau juosmens lygio. Judesiai dideli, glotnūs, laisvi, kūnas atsipalaidavęs. Bando prieiti arčiau pašnekovo, paliesti jį. Dažnai vartoja tokius žodžius kaip „aš jaučiau“, „jaučiau“, „man niežti rankas“ ir kt.
Pastaruoju metu pradėta identifikuoti dar viena žmonių rūšis.
Skaitmeninis: jiems būdingas negilus, negilus kvėpavimas, mechaniniai judesiai, suktumas, balsas taip pat sausas, monotoniškas, neturintis emocinių atspalvių. Tokie žmonės teikia pirmenybę jutimiškai miglotiems žodžiams ir posakiams, kuriuose yra tik sausa informacija, neturinti subjektyvios emocinės spalvos. Kalboje vartoja žodžius, signalizuojančius supratimą, informacijos priėmimą: „suprantama“, „įdomu“, „žinau“, „pagalvosiu“ ir kt., dažnai vartoja skaičius. Jiems svarbiausia vidinis dialogas.
Be minėtų kūno apraiškų, taip pat yra raktų, leidžiančių tiesiogiai ir aiškiai nustatyti, kokia yra žmogaus minčių eiga tam tikru laiko momentu. Šios užuominos vadinamos akių prieigos užuominomis.
Atsižvelgiant į akių judesių kryptį, kuri, kaip žinoma, yra tiesiogiai susijusi su smegenų veikla, galima nustatyti, kokią suvokimo sistemą žmogus naudoja informacijai apdoroti, taip pat ar jis ką nors prisimena, ar ką nors sugalvoja.
Žemiau pateikiamas trumpas asmens, atsakančio į jūsų klausimą, akių judesių aprašymas ir jų interpretacija.
Kairėn aukštyn.
Vizualus vaizdo dizainas
Jei paprašysite ko nors įsivaizduoti purpurinį jautį, žmogus žiūrės aukštyn ir į kairę, nes savo smegenyse sukonstruos purpurinį jautį.
Iki dešinės.
Vaizdo atmintis
Jei ko nors paklausite: „Kokios spalvos tapetai buvo jūsų kambaryje vaikystėje?“, jis prisimins ir jų akys pradės judėti aukštyn ir dešinėn.
Į kairę.
Garso dizainas
Jei paprašysite, kad kas nors atkurtų savo galvoje aukščiausią garsą, kurį gali skleisti ateivis, jis pradės galvoje konstruoti garsą, kurio niekada negirdėjo.
Teisingai.
Garso atmintis
Jei paprašysite ko nors prisiminti, kaip skamba jo mamos balsas, jis žiūrės į dešinę.
Kairėn žemyn.
Prieiga prie pojūčių
Jei ko nors paklausite: „Ar prisimeni ugnies kvapą?“, jie žiūrės žemyn ir į kairę.
Žemyn į dešinę.
Vidinis dialogas
Tai yra akių kryptis, kai kas nors „kalba su savimi“.
Nesukoncentruotas žvilgsnis tiesiai į priekį yra vizualizacija.
Norėdami išmokti skaityti žmogaus signalus, galite praktikuotis su pažįstamu žmogumi, užduodami jam klausimus ir stebėdami jo reakciją. Žemiau yra tokių klausimų eilė.
Klausimai, susiję su vizualiniu prisiminimu:
Klausimai, kuriems reikia vizualinio dizaino:
Klausimai, kuriems reikia klausos prisiminimo:
Klausimai klausos konstrukcijai:
Klausimai vidiniam dialogui:
Klausimai kinestetiniam suvokimo kanalui:
Akių judesiai vyksta labai greitai ir reikia būti atidiems, kad juos pamatytumėte. Jie parodys reprezentacinių sistemų, kurias žmogus naudoja atsakydamas į klausimą, seką. Pavyzdžiui, atsakydamas į klausos klausimą apie garsiai girgždančias duris, žmogus gali įsivaizduoti kiekvieną duris, mintyse pajusti, kaip jas atidaro, ir tada išgirsti garsą. Dažnai žmogus pirmiausia kreipiasi į savo pagrindinę sistemą, kad atsakytų į klausimą.
Kai kuriais atvejais, stebėdami akių judesius, galite suprasti, ar asmuo su jumis elgiasi sąžiningai.
Jeigu pašnekovas ruošiasi ką nors slėpti, tau meluoti, tai tokiu atveju jo žvilgsnis juda tam tikru keliu, kuris vadinamas "melo trajektorija": pirmiausia nukreipiamas žvilgsnis paliko aukštyn arba į kairę horizontaliai (tavęs atžvilgiu)– tuomet pašnekovas nurodo vizualinę ar klausos struktūrą tiesiai žemyn– žmogus kreipiasi į kalbos kontrolę. Tai yra, pašnekovas pirmiausia įsivaizduoja, kaip tai galėtų būti, konstruoja kalbą, o paskui bando parinkti žodžius taip, kad pasakytų tik tai, kas atitinka tai, kas pateikta, sukonstruota ir nieko nereikalingo.
Be akių signalų, kurie dažnai atspindi žmogaus minčių eigą, jo vadovaujančią reprezentacinę sistemą gali nulemti jusliniai žodžiai ir posakiai, kuriuos jis dažniausiai vartoja kalboje. Žemiau pateikiami žodžių ir posakių pavyzdžiai, kuriuos gali naudoti skirtingų modalų atstovai.
Vizualinis: žvilgsnis, paveikslėlis, fokusavimas, vaizduotė, įžvalga, scena, aklas, vizualizuoti, perspektyva, spindėti, atspindėti, patikslinti, apsvarstyti, akis, sutelkti dėmesį, numatyti, iliuzija, iliustruoti, pastebėti, peržiūrėti, žvilgsnis, žvilgsnis, rodyti, pasirodyti , skelbimas, pamatyti, apžvalga, apžvalga, vizija, reginys, stebėti, neaiškus, tamsus.
Klausos: kalbėti, pabrėžti, rimuoti, garsiai, tonuoti, rezonuoti, garsas, monotoniškas, kurčias, skambinti, paklausti, pabrėžti, suprantamas, išgirsti, aptarti, pareikšti, pareikšti pastabą, klausytis, skambėti, tylėti, tylus, balsas, garsas, balsas, kalba, tyla, disonansas, priebalsis, harmoningas, veriantis, tylus, nebylus.
Kinestezinis : griebti, ranka, kontaktuoti, stumti, trinti, kietai, šaltai, šiurkščiai, paimti, suspausti, paimti, įtempti, apčiuopiamas, apčiuopiamas, įtempimas, kietas, minkštas, švelnus, sugnybti, laikyti, liesti, nešti, sunkus, lygus.
Neutralus : nuspręsti, galvoti, prisiminti, žinoti, medituoti, suprasti, ketinti, suvokti, įvertinti, mokyti, motyvuoti. Keisti, sąmoningas, susieti.
Vizualinės išraiškos:
Klausos išraiškos:
Kinestetinės išraiškos:
Kiekvieną dieną skirkite šiek tiek laiko klausydamiesi savo ir kitų kalbos, nekreipdami dėmesio į turinį ir kreipkite dėmesį tik į jusliniams specifiniams žodžiams, būdingiems jusliniam patyrimui. Tam iš pradžių reikės šiek tiek susikaupimo, bet netrukus to nebereikės ir išmoksite automatiškai atpažinti reprezentacinių sistemų šablonus.
Įtakos žmogui taktika priklauso nuo vadovaujančio modalumo. Norėdami sukurti ryšį (pasąmoningas pasitikėjimas), prisitaikykite prie kito žmogaus predikatų. Kalbėsite jo kalba ir pateiksite jam idėjas tiksliai taip, kaip jis apie jas galvoja.
Bendravimo metu su vizualiai naudokite tokius posakius kaip „matai“, „akivaizdu“, „žiūrėk“ ir tt Pasikliaukite vaizdiniais palyginimais, kalbėkite apie „šviesias perspektyvas“, remkite „šviesios ateities“ lūkesčius.
Bendraujant su klausos Būtina maksimaliai atkreipti dėmesį į kalbos intonaciją, nes tai bus pagrindinis įtakos įrankis. Balsu paryškinkite paslėptus pasiūlymus (tono pakėlimas arba sumažinimas, tembro keitimas, garsumo didinimas, perjungimas į šnabždesį). Naudokite tokius posakius kaip „klausyk“, „Aš netikiu savo ausimis“, „kaip žaibas iš giedro dangaus“ ir kt.
Bendraujant su kinestezinis pridėkite daugiau galimų pojūčių, kuriuos pašnekovas gali patirti sąveikos metu, aprašymų. Dažnai pasakykite frazę „jūs galite jausti, kad...“, suteikite jam „stipraus pasitikėjimo jausmą“ arba „šerdį, į kurią jis gali atsiremti“.
Pavyzdžiui, jei žmogus jums sako: „Pažiūrėk“, atsakykite: „Aš matau“ arba „Dabar aš geriau pažiūrėsiu“. Ir jei jis sako: „Aš noriu pasikalbėti“, atsakykite „Aš klausau“ arba: „Ar tu irgi manęs klausysi? Atsakydami į žodžius „Aš nerimauju“, galite pasakyti: „Jaučiu jūsų būklę“ arba „Kokia jūsų nuotaikos priežastis? Taip išvengsite dažnos klaidos, kai vienas iš pašnekovų pasakys: „Ar jauti?“, o kitas atsakys „Aš nematau“.
Sėkmė pirmiausia priklausys nuo jūsų jutimo aštrumo ir gebėjimo matyti, girdėti ar suvokti kitų žmonių kalbinius modelius. Ir antra, ar kiekvienoje reprezentacinėje sistemoje turite pakankamai žodyno, kad galėtumėte tinkamai reaguoti. Žinoma, ne visi pokalbiai vyks toje pačioje sistemoje, tačiau kalbos derinimas yra nepaprastai svarbus ryšiui palaikyti.
Kreipimasis žmonių grupė , naudokite įvairius predikatus. Suteikite vizualiems besimokantiesiems galimybę pamatyti, ką sakote. Tegul klausos mąstytojai girdi jus garsiai ir aiškiai, nutieskite tiltą į tuos kinestetinius mąstytojus auditorijoje, kurie gali suvokti jūsų kalbos prasmę. Priešingu atveju, kodėl jie tavęs klausytų? Jei paaiškinsite tik vieną reprezentacinę sistemą, rizikuojate, kad du trečdaliai auditorijos jūsų nesektų.
Vizualinės reprezentacinės sistemos pagrindas yra vaizdinių vaizdų suvokimas. Žmonės, turintys tokią sistemą (vaizdinius), savo tikrovės viziją organizuoja per tai, į ką žiūri. Tai, ką tokie žmonės mato, ir jų vaizduotėje iškylantys paveikslai turi tiesioginės įtakos jų emocinei būsenai ir vidiniam pasauliui.
ŽENKLAI. Regimą žmogų galite atpažinti pagal ištiesintą kaklą/nugarą, taip pat pagal žvilgsnį į viršų. Jo kvėpavimas yra negilus ir daugeliu atvejų krūtinė. Suvokdami vaizdą, vizualiai besimokantys asmenys gali akimirką sulaikyti kvėpavimą, kol vaizdas įgaus formą. Jų lūpos gali būti sučiauptos ir atrodo plonos, o jų balsas dažnai būna garsus ir aukštas. Bet kokią patirtį vizualūs žmonės prisimena paveikslėlių ir vaizdų pavidalu, todėl kai tenka ilgai įsiklausyti į kažkieno kalbą ar tiesiog ko nors klausytis, pradeda nuobodžiauti, o pats triukšmas dažnai trukdo. Bendraudami su tokiais žmonėmis turite vaizdžiai palaikyti savo kalbą. Vertinant procentais, vizualiai besimokantys asmenys sudaro 60 % visų žmonių.
Vaizdas kaltina visus aplinkinius, lyderius.
IŠVAIZDA. Vizualai, kaip taisyklė, yra plono kūno sudėjimo, aukšto ūgio ir šiek tiek pailgos juosmens. Dažnai palaikoma taisyklinga laikysena. Bendraujant su jais patartina neužblokuoti jų vaizdo vietos, kurioje jie yra.
Žmonės, turintys dominuojančią regimąją jutiminę reprezentacinę sistemą, mąsto aiškiais vaizdais ir pirmiausia mąsto „nuotraukomis“, tarsi žiūrėtų filmą savyje. Ši sistema leidžia vienu metu aprėpti didelį kiekį informacijos: vidiniai vaizdai yra holistiniai, atsiranda akimirksniu, nuolat vienas kitą keičiantys. Tai siejama su greitesniu kalbos greičiu ir aukštesniu balso tonu.
Tokiems žmonėms būdingos sodrios veido išraiškos ir gestai, nes jų pagalba jie „užbaigia“ tai, apie ką kalba ar galvoja. Žmonės, turintys dominuojančią regimąją jutimo sistemą, dažnai atkreipia dėmesį į spalvų ir formų niuansus. Menininkai, architektai, fotografai, mados dizaineriai, kurdami aiškius, sukonstruotus mentalinius paveikslus, dažnai atsigręžia į vizualinę sistemą.
Gyvenime tokie žmonės yra kryptingi, organizuoti, pastabūs ir gana atsargūs. Jie labai tvarkingi, mėgsta, kad viskas būtų savo vietose, vertina švarą ir tvarką. Vertindami bet kokius dalykus ar įvykius, jie mėgsta pasitraukti į šalį, žvelgdami „nuo galvos iki kojų“. Jie geriau suvokia informaciją, pateiktą paveikslėlių, grafikų, diagramų pavidalu, nei informaciją, išreikštą žodžiais.
Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: matai, žiūrėk, dėmesio sutelkimas, situacijos numatymas, reginys, neaiškus, skaidrus, šviesus, tamsus, spalvotas.
Klausos reprezentacinė sistema yra pagrįsta garsų suvokimu. Žmonės, turintys pateiktą sistemą (klausos besimokantieji), informaciją suvokia per klausymosi procesą. Jie suvokia ir įsimena visą informaciją, daugiausia garsinių įspūdžių pavidalu.
ŽENKLAI. Girdintį žmogų galite atpažinti iš akių, kurios dažnai juda įvairiomis kryptimis. Kvėpavimas ritmingas ir tolygus, tačiau atspindi jo vidinius išgyvenimus. Jei paprašysite tokio žmogaus apibūdinti kai kuriuos savo išgyvenimus, pirmiausia jis pagalvos, kaip tai išreikšti garso forma. Auditorius kalba ilgai ir daug, labai aiškiai išsako savo mintis. Tačiau jo kalba gali būti labai impulsyvi. Dažnai dominuoja pokalbyje ir dažnai pavargsta. Jis ypač jautrus garsams ir dažnai kalbasi su savimi. Bendraujant su garsiakalbiu reikia stengtis kompetentingiau ir tiksliau struktūrizuoti savo kalbą. Vertinant procentais, klausos mokiniai sudaro apie 20% visų žmonių.
IŠVAIZDA. Daugumos klausos žmonių kūno tipas yra kažkur tarp plonų ir nutukusių žmonių. Pokalbio metu jie dažnai gestikuliuoja ir rodo į ausies sritį, taip pat pasilenkia į priekį, tarsi bandydami būti arčiau žmogaus, su kuriuo bendrauja. Tačiau kai garsai atsiranda jų pačių sąmonėje, priešingai, jie nukryps atgal. Jie stebi savo kalbos ritmą ir balso tembrą.
Žmonės, turintys dominuojančią klausos jutimo reprezentacinę sistemą, turi galimybę subtiliai atskirti klausą, aiškiai girdėti įvairius garsų tonus ir tembrus. Kalbos greitis vidutinis, todėl tokie žmonės dažniausiai kalba garsiai ir aiškiai, griežtai išlaikytu ritmu. Jų balso tonas yra aiškus, išraiškingas ir skambus.
Žmonės, turintys dominuojančią klausos jutimo reprezentacinę sistemą, dažnai ištaria, šnabžda sau tai, ką ką tik išgirdo. Tokių žmonių pokalbį ar mąstymo procesą gali lydėti nedideli ritmiški kūno judesiai, pavyzdžiui, bakstelėjimas kojomis į pokalbio ritmą. Kalbėdami tokie žmonės atkreipia dėmesį ne tik į žodžius, bet ir į tai, kaip jie tariami. Jie dažnai atsuka ausį į pašnekovą, tarsi klausydamiesi jo balso tonacijos, tembro, ritmo.
Šie žmonės patys yra labai kalbūs, mėgsta pokalbius ir visada labai aiškiai nubrėžia įvykių eigą. Geriausia informaciją suvokti iš klausos, viską atsimenant nuosekliai žingsnis po žingsnio. Kartais tokie žmonės atrodo šiek tiek užsisklendę, „atsiskyrę“, nes dažnai įsitraukia į vidinį dialogą – kalbasi su savimi.
Jie labai subtiliai jaučia muziką ir turi gerą ritmo jausmą. Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: gyventi harmonijoje, ignoruoti, kirčiuoti, kirčiuoti, bebalsis, įgarsintas, tyla, girdi, disonansas.
Kinestetinė reprezentacinė sistema remiasi uoslės-lytėjimo informacijos kanalu. Tokie žmonės (kinestetikai) labai mėgsta lytėjimo kontaktą. Bet kokius išgyvenimus, emocijas ir pojūčius jie geriausiai suvokia, jei turi galimybę ką nors paliesti ir pajusti fiziškai.
ŽENKLAI. Kinestetinį žmogų žmoguje galite atpažinti pirmiausia iš jo akių: jo žvilgsnis dažnai nukreiptas „žemyn į dešinę“. Kinestezuojančio žmogaus kvėpavimas yra pilvinis ir gilus, tačiau priklausomai nuo jo patiriamų pojūčių jis keisis. Lūpos daugeliu atvejų yra minkštos ir pilnos, o balso tonas žemas, gilus, kartais užkimęs ir šiek tiek duslus. Pokalbio metu kinestetinis žmogus kalbės lėtai, darydamas ilgas pauzes, ieškodamas aktualios informacijos savyje. Kinestezijos besimokantys asmenys sudaro apie 20% visų žmonių.
Kinestetas kaltina save, kad suklydo.
IŠVAIZDA. Jei kinestetikos suvokimas nukreiptas į vidų, greičiausiai išoriškai tai bus išreikšta kūno pilnumu ir apvalumu. Jei suvokimas nukreiptas į išorinį pasaulį, tai atspindės jėgą ir raumeningumą. Dauguma kinestetikų juda gana lėtai. Norint paskatinti juos būti aktyviais, dažnai reikia parodyti fizinį kontaktą – ploti ar kaip nors padrąsinti. O bendraujant rekomenduojama būti arčiau, nes... Kinestetiniai žmonės renkasi intymumą.
Žmonės, turintys pirmaujančią kinestetinę sensorinę reprezentacinę sistemą, savo veiksmus dažniausiai grindžia savo jausmais, prieš priimdami vieną ar kitą sprendimą, jie turi pajusti, „pasimatuoti“ situaciją. Šios sistemos pagalba žmogus atsigręžia į savo vidinius jausmus ir būsenas.
Norint „gyventi“, reikia daugiau laiko pajusti situaciją, nei, pavyzdžiui, ją įsivaizduoti (vizualinė sistema), todėl žmonių, turinčių pirmaujančią kinestezinę jutiminę reprezentacinę sistemą, kalbos greitis yra lėtesnis, su ilgomis pauzėmis. Balso tonas žemas, tylus, gilus. Pokalbio metu šie žmonės atlieka labai mažai judesių, o jų naudojami gestai yra sklandūs, išmatuoti ir įspūdingi.
Jie mėgsta suartėti su pašnekovu ir bendrauti jį liesdami. Šie žmonės yra geri pasakotojai, nes pasakojimo metu visu kūnu parodo, apie ką kalba. Šie žmonės yra labai emocingi, pažeidžiami ir viską priima į širdį. Gyvenime tokie žmonės siekia komforto ir jaukumo.
Jiems visų pirma rūpi tai, ką jie jaučiasi patogiai. Jie puikiai jaučia erdvę. Kad geriau suvoktų informaciją, jie turi liesti, liesti, išardyti, ragauti, jausti. Kalboje ši sistema pasireiškia tokiais žodžiais ir posakiais: suvokti prasmę, degti troškimu, subtiliai jausti, paragauti gyvenimo, šaltakraujiškas, jausti, įtampa, liesti, ištverti, sunkus, lygus.
Skaitmeninė reprezentacinė sistema remiasi subjektyviu-loginiu suvokimu ir suvokimu. Žmonės, naudojantys šią sistemą (skaitmeninius įrenginius), veikia sąmonės meta-lygmenyje, kuris apima duomenis, gaunamus per regėjimo, klausos ir kinestetines sistemas. Bet kokia informacija, kurią jie suvokia, atsispindi visose aukščiau aptartų sistemų apraiškose.
ŽENKLAI. Kad žmogus yra skaitmeninis, supranti tiek iš akių judesio, kuris dažnai gali būti nukreiptas žemyn į kairę arba judėti iš vienos pusės į kitą, tiek iš plonų ir suspaustų lūpų. Jo kvėpavimas yra netolygus, jam būdingi trumpi atodūsiai. Jei kalbėtume apie laikyseną, tai pečiai dažniausiai yra ištiesinti, kaklas tiesus, o rankos sukryžiuotos ant krūtinės. Balsas dažnai skamba monotoniškai, o žmogus kalba tarsi „automatiškai“. Tik nedidelė dalis visų žmonių patenka į skaitmeninę kategoriją.
IŠVAIZDA. Atsižvelgiant į tai, kad žmonės, turintys skaitmeninę reprezentacinę sistemą, apima žmonių, turinčių regos, klausos ir kinestetines sistemas, savybes, gana sunku nustatyti tikslias jų išorines charakteristikas. Galime tik pasakyti, kad išoriškai jie gali atrodyti visiškai kitaip.
|
Ženklai |
Vizualinis tipas |
Kinestezinis tipas |
Klausos tipas |
Skaitmeninis |
|
Suvartojo žodžius |
žiūrėk, stebėti, |
jausti jausti, |
supranti, pristatyti, Įdomus, |
|
| Poza | galva aukštyn, nugara tiesi |
nugara sulenkta, nuleidęs galvą |
galva pakreipta į vieną pusę |
tiesi laikysena, sukryžiuotos rankos |
| Judesiai | įsitempęs | išlaisvintas | vidutinis | kietas |
| Lūpos |
įsitempęs |
atsipalaidavęs |
skirtis |
įsitempęs |
| Kvėpavimas | negiliai, plaučių viršuje | gilus kvėpavimas, apatinė pilvo dalis | net kvėpuojant per visą krūtinę | negiliai |
| Kalba |
greita, garsi kalba aukštas tonas |
lėta, tyli kalba |
išraiškinga kalba |
monotoniškas balsas |
| Regėjimas | žemyn, žemiau kitų | dažnai į vieną pusę ir žemyn | virš kitų galvų | |
| Klausos taisyklės | „Aš turiu pamatyti, kad išgirsčiau“ (iš tolo) | priartėti | „Nežiūrėk, kad išgirstum“ | jokio akių kontakto |
| Akių judesiai | aukštyn kairėje, aukštyn dešinėje | žemyn į dešinę, kartais žemyn | kairėn, dešinėn, galva nuleista | į kairę, galva aukštyn |
Iš žemiau pateiktų žodžių junginių pasirinkite tą, kuris, jūsų nuomone, jums labiausiai tinka šiai sąvokai. Jei kelios frazės jums atrodo vienodai tinkamos arba atvirkščiai, nė viena iš jų netinka visiškai tiksliai, pasirinkite vieną frazę, kuri, jūsų nuomone, gali būti artimiausia.
"Greitis"
a) greitas kraštovaizdžio pasikeitimas, mirga medžiai, namai... (+)
b) vėjo triukšmas, ošiančios padangos, girgždantys stabdžiai. (*)
c) greitas širdies plakimas; jausmas, kaip vėjas trenkia į veidą. (@)
"Blogas oras"
a) vėjo kaukimas, lašų garsas. (*)
b) šaltis, drėgmės pojūtis, drėgnas oras. (@)
c) blankus dangus, pilki debesys. (+)
"Medus"
a) saldaus kvapo, lipnios lūpos, klampios. (@)
b) auksinis, skaidrus skystis. (+)
c) stiklainio angos plakimas, šaukštų žvangėjimas, bičių zvimbimas. (*)
"Jūra"
a) melsvai žalias vanduo, didelės bangos su baltomis šukutėmis. (+)
b) šiltas, sūrus vanduo, karštas smėlis. (@)
c) banglenčių garsas, bangų ošimas, žuvėdrų klyksmas. (*)
"Nuovargis"
a) skauda kūną, apsunksta galva, mieguistas. (@)
b) aplinkinis pasaulis atrodo pilkas, bespalvis, šydas prieš akis. (+)
c) stiprūs garsai erzina, noriu tylos. (*)
"Apple"
a) skambantis kąsnio traškėjimas. (*)
b) apvalus vaisius, raudonas, geltonas arba žalias, ant aukšto medžio. (+)
c) saldžiarūgštis, sultingo skonio, uogienės kvapo. (@)
"Sniegas"
a) putojanti balta antklodė, žaižaruojanti saulėje. (+)
b) šalta, minkšta, puri. (@)
c) girgžda po kojomis, traška pluta. (*)
"Vakaras"
a) neryškios spalvos, ryškios žibintų šviesos, ilgi šešėliai. (+)
b) prislopinti garsai, artimųjų balsai, keptuvėje šnypščianti vakarienė. (*)
c) malonaus nuovargio jausmas, minkšta patogi kėdė, puodelis karštos arbatos. (@)
"laužas"
a) šilta, dūmai graužia akis, šildo. (@)
b) raudonos liepsnos liežuviai, liepsnojančios anglies, melsvi dūmai. (+)
c) anglių traškėjimas, malkų šnypštimas, vandens čiurlenimas puode. (*)
"Medis"
a) lapų ošimas, šakų traškėjimas, šakų girgždėjimas. (*)
b) aukštas tiesus rudas kamienas, žalias vainikas, pro lapiją žvelgiantys saulės spinduliai. (+)
c) šiurkšti žievė, minkšta lapija, gaivaus kvapas. (@)
"Biblioteka"
a) puslapių šiugždesys, dusli kalba, kėdžių girgždėjimas. (*)
b) knygos lygiais viršeliais, svarūs tomai, senų knygų kvapas. (@)
c) blizgūs ir matiniai, spalvingi ir įvairiaspalviai knygų viršeliai; aukšti stelažai. (+)
"Miestas"
a) patrauklūs vitrinos, įvairių kvapų įvairovė ir mišinys. (@)
b) aukšti pastatai, pilki šaligatviai, šviesūs reklaminiai stendai, spalvingi automobiliai. (+)
c) automobilių triukšmas, balsų ūžesys, sirenos kaukimas, durų trinktelėjimas. (*)
"Rytas"
a) šviesiai mėlynas dangus, skaidrus oras, rožinė saulė, pasirodanti virš horizonto. (+)
b) paukščių čiulbėjimas, tyla, tylus lapų ošimas. (*)
c) vėsus oras, drėgna žolė, šilti saulės spinduliai, giliai kvėpuojantys. (@)
"Remontas"
a) dulkių, dažų, lako kvapas; drėgni, ką tik įklijuoti tapetai. (@)
b) švarūs tapetai, baltos lubos, netvarka. (+)
c) kūjo garsas, grąžto cypimas, aidas tuščiose patalpose. (*)
"bažnyčia"
a) žvakių žiburiai, altoriaus auksas, nuobodžios senovinių ikonų spalvos, prieblanda. (+)
b) monotoniškas celebranto balsas, chorinis dainavimas, žvakių traškėjimas. (*)
c) saldus smilkalų kvapas, degančio vaško kvapas, ramybės jausmas. (@)
Suskaičiuokite atsakymų skaičių (+), (*) ir (@).
Jei vyrauja atsakymai (+), tada jūsų pagrindinė juslinė reprezentacinė sistema yra vizualiai.
Jei vyrauja atsakymai (*), tada klausos.
Jei vyrauja atsakymai (@), tada kinestezinis.
Įvertinkite kiekvieną iš šių teiginių pirmenybės tvarka. Prie kiekvienos frazės padėkite atitinkamą skaičių: 4=geriausiai jus apibūdina; 3 = geriausia jų likusių charakteristika; 2 = charakteristika užėmė trečią vietą; 1 = jums mažiausiai tinka.
|
1. Priimdamas svarbius sprendimus, aš: Pasikliauju savo jausmais. Aš renkuosi tai, kas skamba geriausiai. Aš renkuosi tai, kas man atrodo geriausia. Pasitikiu informacijos tikslumu ir žiniomis apie problemą. |
2. Diskusijos metu man greičiausiai daro įtaką: Gebėjimas įžvelgti kito žmogaus samprotavimo šabloną. Kito žmogaus argumentų logika. Gebėjimas jausti kito žmogaus būseną. |
|
3. Kas su manimi vyksta, lengviausia sužinoti sutelkus dėmesį į: Kaip aš rengiuosi ir atrodau. Mano jausmai. Žodžiai, kuriuos renkuosi. |
4. Man lengviausia: Raskite idealų garsumą ir nustatykite stereo nustatymus. Teisingai suformuluokite klausimą ta tema, kuri mane domina. Pasirinkite patogiausius baldus. Pasirinkite sodrų, patrauklų spalvų derinį. |
|
Prisijungiu prie aplinkos garsų. Esu naujų faktų ir duomenų įprasminimo ekspertas. Man labai rūpi, kaip man tinka drabužiai. Man didelę įtaką daro kambario spalva ir išvaizda. |
1 veiksmas. Pateiktus įvertinimus pakeiskite toliau pateiktame sąraše. Užrašykite atsakymus ta pačia tvarka.
|
2 veiksmas. Į lentelę įveskite skaičius, atitinkančius kiekvieną raidę. Įveskite savo pažymius tokia tvarka, kokia atsakėte į klausimus.
Iš viso __V __K __ A __D |
Tai taip pat lemia 15 ženklų.
