Vi mottar informasjon om verden gjennom våre fem sanser, men i virkeligheten bruker vi mye mer enn bare dem til internt å representere den ytre verden. For eksempel hørsel. For at vi skal kunne behandle, lagre og forstå lyden som oppfattes av ørene våre, må nervesystemet vårt gjøre mye arbeid. Det samme gjelder alle sanser. I tillegg er vi i stand til å lage bilder i vårt eget hode, gjengi eller forestille oss tale og andre lyder, fysiske sansninger, smaker og lukter.
I nevro-lingvistisk programmering (NLP) er banene som vi mottar, lagrer og koder for informasjon i hjernen vår - bilder, lyder, sensasjoner, lukter og smaker - kjent som representasjonssystemer.
Hver person har sitt eget foretrukne system for mottak og lagring av informasjon: visuell, auditiv eller kinestetisk. Hun kalles lederen. Avhengig av hvilket av systemene som leder, deles folk konvensjonelt inn i visuelle, auditive og kinestetiske elever. Til tross for at det ser ut til å være bare tre kanaler (B, A, K), reproduserer og bearbeider en person opplevelse i seg selv på 4 måter. Intern dialog eller digital kanal (helvete) legges til. Hvis B, A og K er analoge kanaler, det vil si at objekter oppfattes som en helhet, så er helvete diskret, digitalt, det fungerer med ord og tall.
Vanligvis er en person mer fokusert på en av kanalene - han bruker mer tid i den, tenker bedre, og denne oppfatningsmetoden er viktigere for ham enn de andre. Dette betyr slett ikke at det visuelle ikke hører eller føler noe. Dette betyr bare at synet er viktigere for ham.
Representativt system som et kjennetegn ved et individs kognitive aktivitet
Representasjonssystemer (RS) er et begrep laget av nevrolinguistiske programmeringspsykologer.
MS er en karakteriserende måte å oppfatte og behandle informasjon på, som avhenger av egenskapene til den interhemisfæriske interaksjonen i individets hjerne.
Et av de grunnleggende prinsippene for NLP er at rekkefølgen av opplevelser, som rekkefølgen av ord i en setning, påvirker den endelige betydningen. Et annet grunnleggende prinsipp er at ord ikke er annet enn utilstrekkelige etiketter for opplevelse. En ting er å lese hvordan man slår spiker inn i et brett, en annen ting er å kjenne en hammer i hånden og høre den karakteristiske lyden som spikeren går inn i brettet med. En annen opplevelse er å kjenne vibrasjonen av en hammer og se hvordan en spiker bøyer seg, akkompagnert av en karakteristisk lyd som indikerer en ubemerket knute.
En av de første modellene av NLP var ideen om "modaliteter" eller "representasjonssystemer". Mange NLP-publikasjoner bruker disse begrepene om hverandre. Vi vurderer representativt system som et system der subjektet oppfatter og bruker informasjon mottatt gjennom sensoriske kanaler. Det representative systemet til et individ kan også betraktes som en mental tilstand som manifesterer seg i nonverbal og verbal atferd.
Sensorisk representasjonssystem- et system som består av en sensorisk analysator som oppfatter og utfører primær behandling av innkommende informasjon fra interne eller eksterne stimuli, og nevrale veier som overfører denne informasjonen i kodet form til de riktige delene av hjernebarken for deres endelige behandling og bruk.
Filtre av sensoriske representasjonssystemer
Sensoriske representasjonssystemer er på en eller annen måte filtre oppfatning. De bestemmer spekteret av oppfatning av den virkelige verden, som er fysiologisk tilgjengelig for en person (i det kinestetiske systemet: en person oppfatter lukten av mange skadelige stoffer bare når deres maksimalt tillatte konsentrasjon overskrides flere ganger, i det auditive systemet - 20 -20000 Hz i det visuelle systemet - 380-680 mmk).
Siden hvert sensorisk representativt system er direkte relatert til operasjonene for å motta, behandle, organisere, lagre og sende ut informasjon, vil en person ved å bruke dem i en eller annen rekkefølge skape sin egen representasjon (refleksjon) av den virkelige verden (med andre ord , en subjektiv modell av verden). Retningen på oppmerksomheten vår bestemmer kombinasjonene der sanserepresentasjoner brukes til å kode/registrere prosessene og hendelsene som skjer rundt oss. Det er kjent at en person bevisst kan oppfatte 7±2 enheter med informasjon på en gang, og forskjellige mennesker "fordele" denne oppfatningsreserven mellom sensoriske representative systemer på forskjellige måter. Følgelig vil filteret som flere biter av informasjon vil passere gjennom per tidsenhet, til slutt sikre fullstendigheten og karakteren (visuell, auditiv, kinestetisk) til den "sanseregistreringen".
Modalitet er en kvalitativ egenskap ved persepsjon. Avhengig av dominansen til en eller annen metode for å motta og behandle informasjon, kan MS presenteres i tre hovedkategorier: visuell, auditiv og kinestetisk. Hvert individ, ifølge grunnleggerne av NLP, som har alle tre oppfatningsmodaliteter, foretrekker å bruke en med maksimal belastning. Denne modaliteten, som et individ bruker oftere enn andre, kalles hovedmodalitet. Det er takket være hovedmetoden for oppfatning at maksimal tilgang til informasjon oppnås. Ledende modalitet reflekterer hjernens aktivitet for øyeblikket, i «her og nå»-situasjonen.
Minnetypen tilsvarer den sensoriske typen. Tenkning, ifølge nevrolingvistiske forskere, har også modale egenskaper.
Individuelle representasjoner av verden er forskjellige, og for å effektivt kunne utføre enhver form for kommunikasjon (inkludert pedagogisk), er det nødvendig å ta hensyn til disse forskjellene.
Representative systemer for et individ har kvalitative og kvantitative egenskaper.
Kvalitative egenskaper utgjør modale forskjeller mellom typer representasjonssystemer.
Kvantitative egenskaper viser hvor utviklet (eller «åpne») visse persepsjonskanaler er. På dette grunnlaget skille monomodale, bimodale og polymodale typer av representative systemer. Når vi snakker om en monomodal type representasjonssystem, mener vi at bare én modalitet er mest utviklet og brukes av et individ oftere enn andre. Bimodalitet er preget av tilstrekkelig utvikling av to modaliteter, med en litt utviklet tredje modalitet. Multimodalitet forutsetter tilstedeværelse av velutviklede alle tre modaliteter.
Det representative systemet til et individ kan også betraktes som en mental tilstand som vises i en persons verbale og nonverbale oppførsel.
Bruken av ikke-verbale meldinger sammen med verbal informasjon for å studere de interne prosessene til en person er et av grunnlaget for NLP. Prosessen med å motta ubevisst informasjon (bilder, lyder, ord og sansninger) kalles tilgang i NLP. Symptomer, spesifikk atferd som en person viser, er tilgangsnøkler. Tilgangsnøkler kan være stillinger, ansiktsreaksjoner, kinestetiske sensasjoner, stemmeklang, samt komplekse øyebevegelser - mønstre (fra engelsk mønster - rutenett).
Basert på individuell preferanse for metoden for å motta og behandle informasjon, har NLP-psykologer identifisert følgende typologi: visuelt, auditivt og kinestetisk orienterte individer. Folk er avhengige av det ledende sensoriske representasjonssystemet både når det gjelder atferd og tale, og organiserer også tankestrategiene sine ved hjelp av det. La oss gi deres korte egenskaper.
"Visuell"
Det visuelle representasjonssystemet er lik retningsbestemt og samtidig. En visuelt orientert person er vanligvis organisert, fokusert på utseende, han velger nøye, husker grafiske bilder og blir mindre distrahert av støy. Han har problemer med å huske verbale instruksjoner og liker å lese fremfor å lytte. Trenger en generell oversikt underveis i læringsprosessen. Han må se hensikten med det som skjer, må vurdere detaljene, og vil strebe etter fullstendig klarhet. Når du snakker, krever det at du beskriver eller tilbyr et generelt bilde. Han skriver mer kompetent enn andre, men har problemer med ord som han leser for første gang. En visuell elev leser raskt, har vakker håndskrift og en levende fantasi. Denne modaliteten er den beste for langsiktig planlegging, siden visuelle elever "ser" fremtiden perfekt.
"Audial"
Det auditive representasjonssystemet er steg-for-steg og sekvensielt. En person med en dominerende auditiv modalitet elsker å snakke med seg selv, blir lett distrahert og gjentar lett det han hører. Matematikk og skriving er vanskeligere for ham (han bruker en fonetisk tilnærming når han skriver og skriver derfor feil). Behersker enkelt talespråk og bruker et rytmisk mønster når du snakker. Imiterer lyder godt og lærer ved å lytte. Husker ved trinn, ved handlinger. Dialoger føres både eksternt og internt. Han vil ikke begynne å gjøre noe før han sier det. Den mest pratsomme personen som er i stand til å monolog en samtale og elsker diskusjoner. Han har en tendens til indirekte beskrivelser. Skriver med rytmiske bevegelser, elsker å lese høyt og lytte. Liker å snakke mens du skriver.
"Kinestetisk"
Det kinestetiske representasjonssystemet er analogt og selektivt. Med den dominerende kinestetiske modaliteten reagerer en person på taktile belønninger, og liker samtidig å berøre mennesker og gjør det. Fysisk orientert, beveger seg mye. Det er preget av tidlig muskelutvikling. Lærer ved å gjøre, husker ved å gå gjennom opplevelser. Mens han leser peker han. Han har mange gester. Noen ganger senkes haken ned (i indre kinestetikk). Minner om generelle inntrykk av opplevelsen, er lakonisk og taktfull i samtalen, bruker ord som beskriver handlinger, og teller den indre rytmen. Elsker bøker med et aktivt plot. Skriver med press, tykt og ikke like godt som andre. Tilstreber å formidle opplevelsen atferdsmessig. De har sterk intuisjon, men svakhet i detaljer.
Sensoriske representasjonssystemer har to sider - eksterne og interne. Utvendig sensoriske representasjonssystemer (<ВАК>) er ansvarlige for input og output av informasjon. Innenlands sensoriske representasjonssystemer<ВАК>Ad) er involvert i koding av informasjon og organisering av mentale strategier. Helvete(auditivt-digitalt system), intern dialog, er et metasystem i forhold til sanserepresentative systemer, siden det ikke opererer med sanseinformasjon, men kun med sine koder i form av ord og tall. Ofte manifesterer intern dialog seg som en persons evaluerende tale.
Finnes en rekke forskjeller mellom kinestetiske, visuelle, auditive og digitale elever. De er knyttet til mange ting, for eksempel organisering av tenkning, hukommelse og læringsmetoder. En kinestetisk person husker alt med kroppen sin, musklene sine - kroppen har sitt eget minne. Denne metoden er veldig effektiv for å lære å sykle eller svømme, men for å huske hvordan du løser en integral eller et telefonnummer kan det være ganske upraktisk. For å huske et telefonnummer, må en kinestetisk elev skrive det med sin egen hånd, en auditiv elev må uttale det, og en visuell elev trenger bare å huske hvordan det ser ut. Den visuelle personen elsker informasjon i form av grafer, tabeller, filmer han trenger noe å se på. Samtidig er han i stand til å "se hele arket." Den auditive trenger vanligvis å si alt dette inne i seg selv. Kinestetikk må berøres, gjøres, flyttes. Han vil umiddelbart begynne å finne ut nøyaktig hvordan han skal gjøre noe, og hva som må trykkes for at "denne tingen skal klatre", og helst i hendene hans. Det er mer sannsynlig at den visuelle vil spørre om å vise hvordan dette gjøres, og den hørbare vil fortelle deg mer detaljert. Digital vil først og fremst be om å se instruksjonene og vil først studere strømforbruket og vannforbruket per kilo tøy i stor detalj.
I Russland for øyeblikket er en svært omtrentlig fordeling etter type som følger: Visuals - 35%; Kinestetikk - 35%; Auditive elever - 5 %; Digital - 25 %; Og, for eksempel, for USA ser det litt annerledes ut: Visuals - 45%; Kinestetikk - 45%; Auditive elever - 5 %; Digital -5 %. Hvis vi snakker om kultur, kan vi si at Russland og USA har visuell-kinestetiske kulturer. Men i England er det en auditiv-visuell kultur. Samtidig var nesten alle eldgamle kulturer kinestetiske (gamle indiske eller persiske tegninger).
Det er kjent at ulike typer mennesker har sin egen klesstil, sitt eget selskap, sin egen samtale og sitt eget arbeid. For eksempel, blant tjenestemenn og militært personell er det en veldig stor prosentandel av digital- og lydfolk. Generelt er inndelingen etter type veldig vilkårlig, og selv om det faktisk er folk som bruker nesten én kanal, er de ganske få. De fleste bruker flere ganske effektivt, de foretrekker bare én til.
Metoder for undervisning i timen
Den kinestetiske studenten utfører laboratoriedelen av leksjonen ganske tilstrekkelig, siden han fysisk er i stand til å "fatte" konseptet, men går seg vill når han leser om det i læreboken.
En visuell student har problemer med et laboratorieeksperiment, mens lesing av en lærebok lar ham rolig forestille seg helhetsbildet av eksperimentet.
Auditiv fungerer godt i en liten gruppe leserelever, borte fra lærersetet, og med riktig bruk av en phonics (steg-for-steg) tilnærming.
I hver klasse er det alltid visuelle, auditive og kinestetiske elever. Som resultatene av studien viste, når hovedmodaliteten til læreren og eleven sammenfaller, er det mye lettere for sistnevnte å forstå læreren, siden han bruker predikater og andre funksjoner i talen som er kjent for ham. Det er klart at multimodale elever er i en bedre posisjon. De oppfatter informasjon på alle nivåer uten store problemer, siden alle persepsjonsmodaliteter er tilstrekkelig utviklet for dem. Hvis en tenåring har en godt utviklet og mye oftere bare én modalitet, vil han i en leksjon med en lærer med en annen hovedmodalitet oppleve betydelige vanskeligheter. Dette skyldes det faktum at studenten i dette tilfellet blir tvunget til å "oversette" informasjonen til en form som er kjent for ham, som om til et språk som er kjent for ham. Denne prosedyren med "oversettelse" av informasjon tar litt tid. Samtidig fortsetter læreren å forklare stoffet. Og tenåringen utvikler et såkalt "gap" i flyten av oppfattet informasjon. Dette resulterer ofte i at eleven ikke forstår hva læreren forklarer. Det følger av dette at når man forklarer nytt materiale i en leksjon, er det nødvendig å gi det på ulike nivåer.
En av de psykologiske årsakene til den lave ytelsen til enkelte skolebarn, sammen med mangel på motivasjon for å lære, er mangler i den kognitive aktiviteten til elevene. De er delt inn i følgende: barnets feilaktig bruk av sine egenskaper, uformede metoder for pedagogiske aktiviteter, mangler i utviklingen av tankeprosesser. I de fleste tilfeller er årsaken til den lave ytelsen til skolebarn avviket mellom studentenes representative system og metodene for å presentere informasjon.
Utdanningsprosessen, ifølge NLP-psykologer, kan sammen med ulike typer terapi, erfaring med personlig vekst og andre teknikker klassifiseres som metoder for intern endring. NLP har utviklet svært effektive teknikker for å forbedre leseferdighet, utvikle oppmerksomhet, hukommelse, tenkning og tale, lære lesing, samt lindre fobiske reaksjoner og andre psykokorrigerende teknikker.
For å undervise effektivt, trenger lærere en egen læreplan for hver elev, omfattende bruk av hele spekteret av visuelle, auditive og kinestetiske stiler, og kunnskap om hvordan hver enkelt er passende for det barnet.
Monomodale elever (oversettere), som foretrekker én modalitet, er svært svake i de to andre. All informasjon som passerer gjennom deres sensoriske system må "oversettes" til den ledende enkeltmodaliteten av minne. Derfor, når innholdet i informasjonen sammenfaller med deres ledende modalitet, takler de det utmerket, men når behovet for "oversettelse" oppstår, blir studenten tvunget til å oversette informasjonen til deres ledende modalitet. En slik sending krever en midlertidig "frakobling" fra virkeligheten, det vil si at eleven ikke er i stand til å oppfatte informasjonen gitt av læreren. Som et resultat har han en rekke informasjonshull.
Når vi underviser ved å se og lytte, bevege seg og ta på, mottar klassen som helhet informasjon gjennom en eller flere kanaler. Denne multisensoriske tilnærmingen bidrar til å utvikle elevenes mindre utviklede sensoriske kanaler.
En multimodal tilnærming vil påvirke en stor andel av studentene, slik at de kan få informasjon ved å velge en inngangskanal. Dessuten forsterker multisensorisk læring memorering og styrker sensoriske kanaler. Når det legges vekt på innhold, må læreren bruke multisensoriske teknikker slik at elevene kan velge hvilke sider ved presentasjonen de vil ta hensyn til, bestemme om de kan bevege seg mer eller observere mer, lytte mer eller ta mer på.
En av samfunnets bebreidelser mot den moderne skolen er at skolen overbelaster elevenes hoder med unødvendig kunnskap, uten å gi dem utvikling, uten å stimulere deres evner tilstrekkelig. Kunnskap fungerer som et mål i seg selv, og ikke som et middel til utvikling. Aktivitetene til elevene selv og måtene de tilegner seg kunnskap på, forblir utenfor lærerens synsfelt.
I læringsprosessen er det nødvendig å fokusere på detaljene ved de kognitive prosessene til skolebarn, og "påvirkningen på den kognitive sfæren til studentens personlighet må være kompleks."
Ditt kjernerepresentasjonssystem bestemmer din "personlighetstype" (hvordan du utvikler og uttrykker dine "evner" eller "funksjoner" som person). Forskningsdata indikerer eksistensen av en direkte forbindelse mellom det grunnleggende menneskelige representasjonssystemet og visse fysiologiske og psykologiske egenskaper. De generelle egenskapene nedenfor foreslår noen mønstre å vurdere og teste. Vi har funnet ut at jo mer vi har brukt disse mønstrene i våre personlige og profesjonelle liv, jo mer har vi funnet måter å bruke og verdsette denne informasjonen på, og vi tror det samme vil skje med deg.
Ditt kjernerepresentasjonssystem bidrar til å bestemme din "personlighetstype."
Visuelt system
Personer som først og fremst stoler på synssystemet, står eller sitter ofte med nakken og/eller ryggen rett og blikket rettet oppover. Pusten deres er ofte grunt og spesielt merkbar i øvre del av brystet. Når det visuelle får tilgang til bildet, kan pusten til og med stoppe et øyeblikk. Når et bilde begynner å danne seg, gjenopptas pusten. Leppene deres virker ofte tynne og komprimerte. Stemmen deres er ofte høy og høy med raske og skarpe uttrykksutbrudd. Visuelle mennesker har en tendens til å være organiserte og ryddige. Støy kan distrahere dem. De lærer og husker ved å forestille seg bilder. Derfor har de en tendens til å kjede seg under forelesninger og husker svært lite fra dem. Når de lærer, elsker visuelle elever, ønsker og krever visuell støtte. De er mer interessert i hvordan et produkt ser ut enn hvordan det høres ut og føles. Visuelle bilder utgjør omtrent 60 % av befolkningen.
Fordi visuelle mennesker organiserer sin verden på en visuell måte, gir de følelsene sine et lettere utløp. Ved å raskt lage nye bilder, kan visuelle elever bruke dem og deres medfølgende følelser til å erstatte gamle bilder og følelser. En visuell person "det han ser er det han blir." Visuelle mennesker har en tendens til å enkelt lage nye bilder og endre sine indre tilstander.
Når det gjelder kroppstype, er mange bilder tynne, slemme og har lang midje. De støtter en rett, oppreist holdning. Gi dem nok visuell plass, ikke stå for nært. De må ha et stort område av rommet i synsfeltet for å se forskjellige objekter.
Auditivt system
Personer med et foretrukket auditivt representasjonssystem vil ha en tendens til å flytte øynene fra side til side. Den auditive pusten vil være ganske regelmessig og rytmisk og spesielt merkbar i nivå med midten av brystet. Hvis du ber dem beskrive en opplevelse, vil de først og fremst fokusere på lyden av den. Samtidig vil pusten deres tilpasse seg uttrykket til lydene de hører i seg selv. De sukker ofte.
Ved å behandle informasjon i form av lyder, vil auditive elever gjerne reagere ved å bruke sine egne lyder og musikkens språk. De har ofte en "glitring av tale." Auditive elever liker ofte å gi lange forklaringer. De er til og med stolte av at de kan uttrykke tankene sine klart og tydelig. Fordi de er verbose, kan auditive elever dominere samtaler. Når de kjeder folk for mye med sin overdrevne pratsomhet, blir de «eremitter av vår kultur». Auditive elever snakker mye med seg selv. De er ofte svært følsomme for lyder og blir lett distrahert. På grunn av denne økte følsomheten vil ubehagelige eller harde lyder distrahere dem.
Auditivt fokuserte mennesker lærer gjennom å lytte. Siden de auditive kanalene leverer informasjon sekvensielt, vil auditive elever også "tenke" og huske på en metodisk, steg-for-steg og sekvensiell måte. Auditive elever liker det når andre mennesker forteller dem om hendelser som skjer. Siden auditive elever legger størst vekt på lyder, må de holde seg til tonaliteten og predikatene når de snakker med dem. Vennligst deres ører. Predikatene og tonaliteten de bruker høres bra ut for dem fordi de stemmer overens med deres indre virkelighet. Personer med dette representasjonssystemet utgjør omtrent 20 % av befolkningen.
Når det gjelder figur og kroppsform, har auditive elever en tendens til å innta en mellomposisjon mellom tynne visuelle elever og overvektige kinestetiske elever. Når de gestikulerer, peker hendene ofte mot ørene. En eksternt orientert auditiv høyttaler vil lene seg fremover når han snakker. Når han hører lyder inne i seg selv, vil han lene seg tilbake. Auditive elever vil sørge for at stemmen deres er rytmisk og jevn. Når du snakker med slike mennesker, vær tydelig.
Kinestetisk system
Folk som bruker det kinestetiske systemet har en tendens til å se ned og til høyre når de uttrykker følelsene sine. De bruker predikater som angir sansninger, bevegelser, handlinger: berøring, følelse, griping, varme, etc. Kinestetikk har en abdominal type pust. Den som opplever dype følelser, puster dypt. Pusten deres endres avhengig av tilstanden til sansene deres. Leppene til kinestetiske mennesker ser vanligvis fulle og myke ut. Stemmetonen deres er ofte lav, dyp, hes og/eller dempet. Kinestetiske elever har en tendens til å snakke sakte og ta lange pauser når de får tilgang til informasjon som er lagret dypt i dem. Hvis de er internt orienterte, vil kroppene deres se ut og føles fulle, runde og myke. Men hvis kinestetiske elever er eksternt orienterte, vil kroppen deres se ut og føles sterk og muskuløs.
Mange kinestetiske elever beveger seg veldig sakte. For å oppmuntre en slik person til å gjøre noe, gi ham fysisk oppmuntring eller et klapp på skulderen. Kinestetiske elever elsker berøring. Når du kommuniserer med en kinestetisk person, kan du også være lokalisert i kort avstand fra ham; De synes det er vanskelig å bli kvitt negative følelser. Hvis kinestetiske elever er triste, kan dette presse dem mot depresjon. Disse vanskelige følelsene vil føre til at de blir enda tristere og faller inn i en ond sirkel. Fordelene ligger i deres evne til å oppleve dype følelser og dyp hengivenhet. Hvis du vil oppmuntre en kinestetisk elev til å gjøre noe, forstå følelsene hans. Kinestetiske elever utgjør omtrent 20 % av befolkningen.
Auditivt-digitalt system
En person som bruker et overveiende auditivt-digitalt representasjonssystem, opererer i hovedsak på et meta-nivå av bevissthet over de sensoriske nivåene til de visuelle, auditive og kinestetiske representasjonssystemene. Som et resultat får andre inntrykk av at en slik person fungerer i en "datamaskin"-modus. Jeg (M. X.) liker å si at hvis en person har god utdannelse, så er det veldig stor sannsynlighet for at han havner i den auditiv-digitale verden! Jeg (B.B.) la merke til at slike mennesker blir vitenskapsmenn og regnskapsførere i samfunnet vårt. Woodsmall (1989/1996) bemerket at de liker lister, kriterier, regler, metakommunikasjon osv.
Øyebevegelsene og posisjonene til personer med dette kvil følge et lateralt bevegelsesmønster som i auditiv prosessering, bortsett fra at når de får tilgang til informasjon og deretter, vil de ha en tendens til å rette blikket nedover og til venstre. Pusten deres vil være begrenset og ujevn. Lepper vil ofte virke tynne og sammenpressede. Auditive digitals inntar vanligvis en holdning med nakken rett, skuldrene tilbake og armene i kryss over brystet. Stemmen deres vil høres monoton, robotisk og datasyntetisert ut. De har ofte en myk og lubben bygning. Men fordi den auditive-digitale modusen ofte har egenskaper til andre representasjonssystemer, kan disse menneskene være svært forskjellige fra beskrivelsen som er gitt.
Submodaliteter - kvaliteter av modaliteter
Nøkkelelementet i et representasjonssystem, og derfor NLP, er relatert til elementene eller kvalitetene til representasjonssystemet. Disse elementene i representasjonssystemer gir mye av NLPs bidrag til feltet personlighetsendring og til teknikkene som gjør slik transformasjon mulig. Våre interne prosesser opererer med ekstrem bokstavlighet. Tenk på følgende utsagn:
"Jeg føler meg veldig matt i dag."
"Jeg hører deg høyt og tydelig."
"Noe med forslaget hans stinker."
– Jeg har en lys fremtid foran meg.
Disse tilsynelatende metaforiske utsagnene lar oss faktisk gå tilbake til å lage interne kart over mennesker når det gjelder "modalitetene" til deres representasjonssystemer. Før oppdagelsene gjort av NLP, anså de fleste slike setninger for å være "bare metaforer." Men i dag har vi større kunnskap om dette problemet.
Basert på oppdagelsene av NLP, vet vi at slike metaforer vanligvis er indikatorer på en intern representasjon av verden rundt oss, og det vi hører er en bokstavelig beskrivelse av den indre verden til den som snakker. Hjernen bruker ofte vårt metaforiske språk for å kjøre noen bokstavelige interne programmer.
Submodaliteter representerer en av de mest grunnleggende komponentene i måten hjernen fungerer på. Gitt at når vi "tenker" vi bruker tre hovedmoduser (modaliteter), betyr disse modalitetene (VAK) at vi representerer verden i tankene våre gjennom bilder, lyder og taktile sensasjoner. Vi bruker også smak og lukt, men de spiller vanligvis en mindre viktig rolle.
Submodalitet – kjennetegn ved sensasjoner innenfor hvert representasjonssystem; kvaliteten på våre interne representasjoner.
Submodaliteter representerer en av de mest grunnleggende komponentene i måten hjernen fungerer på.
Den språklige modaliteten inntar et høyere logisk nivå enn disse sansemodalitetene, siden ord fungerer som betegnelser for bilder, lyder og taktile sansninger. Vi ønsker nå å fokusere på sensoriske representasjoner på grunnleggende nivå – våre VAK-representasjoner – og beskrive hvordan vi kan gjøre ytterligere forskjeller mellom disse interne representasjonene, nemlig deres kvaliteter.
I denne NLP-opplæringen har vi inkludert de siste oppdagelsene angående rollen metastater spiller i hva som fungerer og hva som ikke fungerer i NLP. For å forstå dette må du mestre litt terminologi. Disse begrepene er: "logiske nivåer", "grunnnivåer", "metanivåer" og "metatilstander". Når vi går videre, vil du finne forklaringen deres. I metastatmodellen utviklet av Michael Hall* refererer begrepet "kjernenivå" til vår tenkning om, respons på og betydningen vi tillegger verden utenfor våre interne erfaringer. Derfor karakteriserer "grunntilstander" de tilstandene som er et resultat av våre erfaringer angående den ytre verden. Frykt, sinne, tristhet, glede, lykke, etc. er hverdagslige tilstander som vi får tilgang til basert på erfaringer på kjernenivå angående den ytre verden.
Logisk nivå – et høyere nivå, et nivå om et lavere nivå, et metanivå som instruerer og regulerer et lavere nivå.
Metastater refererer ikke til de bevissthetstilstandene som er et resultat av ytre opplevelser. Metatilstander refererer til de interne tilstandene som er basert på interne erfaringer. Hjernen vår har en unik evne til å abstrahere. Når du studerer NLP leser og hører du mye om "logiske nivåer". Logiske nivåer refererer til abstraksjoner på høyere nivå. Et eksempel på logiske nivåer er vist i fig. 1.4.
Ris. 1.4. Abstraksjonsnivåer
* Michael Hall, Ph.D. Meta-state Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, nummer 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), s. 2.
Høyere nivåer organiserer lavere nivåer.
Vær oppmerksom på at i fig. 1.4 ordene ovenfor tilsvarer høyere abstraksjonsnivåer. Start med ordet "transport". Vi vet at dette ordet ligger på et høyere logisk nivå enn ordet "bil", siden konseptet "transport" inkluderer biler, men ikke bare dem. Ordet "bil" inkluderer begrepet "bildør", men ikke bare det osv. Derfor er hvert ord en abstraksjon på høyere nivå, siden det inkluderer det som er under det og noe annet. Gregory Batesons oppdagelse av at høyere nivåer organiserer lavere nivåer spiller en viktig rolle i denne metastatmodellen (Bateson, 1972). Begrepet "meta-nivåer" refererer til de logiske nivåene ovenfor.
I metastatmodellen bruker vi kraften til høyere nivåer til å organisere lavere nivåer. Hjernen har den unike evnen til internt å bruke en tanke til å tenke på en annen tanke. Hjernen går inn i en tilstand på et annet nivå og reflekterer denne tilstanden til en annen tilstand. Anta at du på grunn av en ekstern hendelse opplever en grunnleggende tilstand av frykt. Internt kan du "vurdere" frykten din og iverksette passende tiltak mot den eksterne trusselen. Eller du kan bruke en annen tilstand av bevissthet kalt frykt for frykt, som er resultatet av den grunnleggende frykttilstanden. Så du vil være redd for frykten din. Hva tror du at du vil tjene? Paranoia. Du er redd for frykten din, og et høyere nivå av frykt organiserer din underliggende frykttilstand og øker den, slik at du til slutt opplever paranoia. Men legg merke til forskjellen i de resulterende tilstandene hvis du bruker fryktvurderingstilstanden på metanivå. Hva får du? Definitivt ikke paranoid, ikke sant?
De grunnleggende nivåene relaterer seg til våre erfaringer om den ytre verden og utføres først og fremst gjennom sansninger.
Grunnleggende tilstander karakteriserer de tilstandene av bevissthet som er et resultat av våre grunnleggende nivåopplevelser angående den ytre verden. Metanivåer refererer til de abstrakte nivåene av bevissthet som vi opplever i oss selv. Siden metanivåene er knyttet til kroppen (kinestetikk), har vi en "tilstand" som inneholder følelser.
Meta-tilstander karakteriserer de interne bevissthetstilstandene som er plassert "over" tilstander på et lavere nivå.
Michael definerer formelt metastaser som følger:
"Vi begynner å modellere strukturen til subjektive opplevelser med tilstander: tilstander av bevissthet, kropp og følelser, det vil si bevissthetstilstander og kropps- eller nevrolingvistiske tilstander. Hvilke mekanismer kontrollerer disse forholdene? «Tanker» (mentale representasjoner, ideer, betydninger osv.) bearbeidet og dannet av nervesystemet vårt. Når bevisstheten vår "kommer frem" fra en kobling som peker til den ytre verden (person, hendelse eller objekt), opplever vi en grunnleggende tilstand. Men når våre tanker og følelser refererer til våre tanker og følelser, opplever vi en meta-tilstand.»
Ved metastater reflekteres bevisstheten inn i seg selv. Vi kaller dette reflekterende bevissthet. Å tenke på å tenke genererer tanker og følelser på høye logiske nivåer, og det er derfor vi opplever tilstander om tilstander. I stedet for å referere til noe i den ytre verden, refererer metastater til noe om noen tidligere tanker, følelser, begreper, konseptualiseringer, kantianske kategorier osv. Korzybski snakket om metastater som "abstraksjoner av abstraksjoner" eller abstraksjoner av andre orden.
Som metaklasser av livet lever vi livene våre på metanivåer. Her opplever vi tro, verdier, meningsdomener, konseptuelle og semantiske tilstander, "dyp" eller transcendentale tilstander, etc. For å modellere menneskelig mestring (eller patologi), må vi "gå meta-nivå" (Bateson) og anerkjenne rollen som meta-nivåer i bevissthetens systemiske natur (det vil si at den fungerer på en reflekterende og rekursiv måte).
Tro er generaliseringer vi har gjort om årsak og virkning, mening, oss selv, andre mennesker, handlinger, identitet osv. som vi tror er "sanne" for øyeblikket.
Verdi er det som er viktig for deg i en bestemt sammenheng. Dine verdier (kriterier) er det som motiverer deg i livet. Alle motivasjonsstrategier har en kinestetisk komponent.
Gjennom metastater får vi en tilstand av bevissthet og kropp til å påvirke en annen tilstand. På denne måten setter vi en referanseramme, som igjen organiserer alle nivåene under. Det fungerer som en tiltrekkende i selvorganiserende systemer. Bateson bemerket at høyere nivåer kontrollerer og organiserer lavere nivåer. På denne måten lager vi vår modell av verden, eller kartet, som vi så bruker i livene våre.
En attraktor er en tilstand eller atferd som et system tenderer mot.
til reflekterende tenkning: å tenke på å tenke på å tenke osv. Metatilstander oppstår direkte fra en persons opplevelse av reflekterende bevissthet, hvor vi reflekterer eller bruker en tilstand i forhold til en annen tilstand. Poenget er at når vi har en tanke om en annen tanke, vil den andre tanken til en viss grad lede hovedtanken. Metastatet overskrider hovedtilstandens grenser og beveger seg samtidig til et høyere logisk nivå i forhold til hovedtanken.
Ordene vi bruker for interne representasjoner er plassert på et høyere logisk nivå. Derfor organiserer språket våre interne representasjoner.
Våre flerlags meta-tilstander blir en referanseramme når "gir objekter mening." De er rammer for våre betydninger (semantikk). Når vi endrer vår indre verden, frisker vi opp vår tro, verdier og meninger. Fordi vi tildeler noe mening i henhold til kontekst, beskriver metastatene våre strukturen i våre mentale kontekster.
Ramme - kontekst, miljø, meta-nivå, måte å oppfatte noe på (for eksempel resultatramme, "som om"-ramme, returramme, etc.).
Reframing er å endre konteksten eller rammen for å endre betydningen av en opplevelse.
I «de-framing» gjør vi den kritiske metabevegelsen å bevege oss utenfor alle rammer for å etablere en helt ny referanseramme. Gjennom denne manøveren kan vi gå inn i metamagisk og fullstendig revurdere vår virkelighetsstrategi (Hall, 1999).»
Så, hovednivåene relaterer seg til våre erfaringer knyttet til den ytre verden og utføres primært gjennom sensasjoner. Grunntilstander karakteriserer de bevissthetstilstandene som er et resultat av våre grunnleggende nivåerfaringer angående den ytre verden. Metanivåer refererer til de abstrakte bevissthetsnivåene som vi opplever i oss selv. Meta-tilstander karakteriserer de interne bevissthetstilstandene som er plassert "over" tilstander på et lavere nivå. Metastater karakteriserer bevissthetsevnen
Vi vil snakke mer om metastater og hvordan de påvirker submodaliteter senere. Legg merke til at ordene vi bruker for interne representasjoner er på et høyere logisk nivå. Derfor organiserer språket våre interne representasjoner. Eller, for å si det på en annen måte, ordene "kontrollerer" våre interne representasjoner.
Et representativt system (representasjonssystem, modalitet, sansekanal) er et system der en person oppfatter og bruker informasjon som kommer fra den ytre verden.
Et representativt system er et begrep som betyr den primære måten en person mottar informasjon fra omverdenen på.
Hver av oss har flere forskjellige måter å representere vår egen interaksjon med verden på. Nedenfor er flere spesifikke representasjonssystemer som hver enkelt av oss kan bruke for å representere våre egne erfaringer.
Vi har fem ubestridelige sanser som vi kommer i kontakt med verden gjennom - vi ser, vi hører, vi føler, vi lukter, vi smaker.
I tillegg til disse sansesystemene har vi også et språksystem, som vi også bruker for å representere egne erfaringer.
Vi kan lagre vår erfaring i et representativt system, som er tettere enn andre knyttet til den kanalen denne opplevelsen ble oppfattet gjennom. Avhengig av egenskapene til persepsjon og behandling av informasjon, kan mennesker deles inn i seks kategorier:
Det visuelle systemet er avhengig av visuelle bilder, på hva en person ser. Visuelle mennesker elsker vanligvis filmer, de har ofte et godt minne for ansikter, de legger merke til forskjellige småting og detaljer som andre kan virke som bare "bakgrunn". Mange visuelle elever har ikke problemer med staving, siden de ofte husker hvordan ord er skrevet, ikke med bokstaver eller i henhold til staveregler, men husker dem helt, som hieroglyfer.
Det auditive representasjonssystemet er avhengig av den auditive informasjonskanalen og er delt inn i auditiv-tonale og auditiv-digitale delsystemer. Personer med et auditivt-tonalt subsystem skiller intonasjoner godt og har et godt øre for musikk. Foredragsholdere i det auditiv-digitale delsystemet fatter først og fremst ord og forstår muntlige instruksjoner godt.
Det kinestetiske representasjonssystemet er avhengig av en slik informasjonskanal som berøring. Kinestetiske mennesker velger ofte klær som er så behagelige og hudvennlige som mulig. Det er en utbredt oppfatning at de liker å klemme alle, men det er ikke slik. Siden den taktile kanalen for kinestetikk er den ledende, er det ofte vanskelig for dem å ta på en person de ikke liker, selv bare å håndhilse, men de berører folk de liker ganske ofte under en samtale - de kan feste en ufestet knapp på samtalepartneren, rist av seg en støvflekk eller noe for å rette opp det som vanligvis virker som en faux pas for ikke-kinestetiske elever.
Det luktrepresentative systemet er avhengig av luktesansen, og siden det er mindre vanlig enn de som er oppført ovenfor, og folk har mindre kunnskap om det, blir det ofte klassifisert som kinestetisk. Luktesansen er den beste luktesansen, og en behagelig eller ubehagelig, skarp lukt kan distrahere dem betydelig fra alt annet. Hvis en person, når han snakker om for eksempel en slags reise, nødvendigvis nevner lukter - frisk sjøluft, lukten av kaffe i en turistgate i gamlebyen - eller i prinsippet ikke kan distraheres fra den ubehagelige lukten av, si, vindusvask eller plast, da er mest sannsynlig alt foran deg olfactor.
Smaksystemet er avhengig av smaksopplevelser. Siden den også er ganske sjelden, ikke som den olfaktoriske, men mye mindre vanlig enn den auditive, blir den ofte klassifisert som kinestetisk. Eiere av dette representasjonssystemet husker først og fremst smaksopplevelser, det er ofte disse menneskene som drar på gastronomiske turer på tvers av land, og i deres barndomsminner er det bestemorpaier og grøt med klumper fra barnehagen.
Et diskret representativt system er avhengig av logisk forståelse av informasjon mottatt utenfra. Ofte nekter de å betrakte det som det i det hele tatt, fordi det ikke er avhengig av spesifikke signaler fra omverdenen, men på sine egne mentale konstruksjoner. Vanligvis blir slike mennesker oppfattet av andre som litt "ute av kontakt med virkeligheten", men vanligvis er de veldig praktiske, forstår behovene deres godt, liker å "sortere opp alt" og algoritmerer, optimaliserer prosesser som er ubehagelige eller uinteressante for dem i for å forenkle og fremskynde implementeringen/
Som du kan se, er ikke alt så enkelt i den psykologiske inndelingen av en person i typer. Og som regel er det ikke begrenset til klare grenser - hver person er mangefasettert og har en viss andel av noen av de listede typene. I samsvar med disse markørene bestemmes en eller annen type person.
1. Kinestetisk type:
Endomorf konstitusjon;
Lavere type pust;
Avslappet holdning;
Langsom talehastighet;
Predikater som "føle", "føle", "tung", "lett", "varm", "kald", "bevegelse", "enkel";
Overveiende lavere oculomotoriske reaksjoner.
2. Visuell type:
Ektomorf konstitusjon;
Øvre type pust;
Utrettet holdning;
Høyt taletempo;
Gestikulasjon over nivået av mellomgulvet;
Predikater som "se", "klar", "synspunkt", "perspektiver", "mørke", "lys", "gjennomgang";
Overveiende overlegne oculomotoriske reaksjoner.
3. Auditiv type:
Mesomorf konstitusjon;
Middels type pust;
Stillingen er nærmere avslappet, ofte med hodet vippet mot samtalepartneren (som om du lytter);
Gjennomsnittlig talehastighet;
Gestikulasjon på nivået av mellomgulvet;
Predikater som "høre", "stille", "høyt", "døv", "harmonisk", "rytmisk", "konsonans";
Oculomotoriske reaksjoner er hovedsakelig på et gjennomsnittlig nivå.
Finnes de ovennevnte typene mennesker i sin rene form? Åpenbart ikke, men for oss, fra et praktisk synspunkt, virker den nøyaktige klassifiseringen av typer ikke viktig. Mye viktigere er noe annet: å identifisere den nåværende dynamikken i modalitetene for intern erfaring, identifisere uoverensstemmelser (vi vil snakke om denne viktigste kategorien mer detaljert nedenfor), bestemme modaliteten som er nødvendig for tiltredelse, osv. Alt dette krever, først av alt, rask og sikker kalibrering.
Ris. 1.
Orientering, inkludert ikke-verbale kanaler for informasjonsoverføring, er en nødvendig forutsetning for evnen til å kommunisere, for å fange opp nyansene og tendensene til andre menneskers atferd. Men ubevisst kalibrering er ikke nok for målrettet arbeid i strukturelle psykosomatiske teknikker. Følgelig er det ikke nødvendig å lære det så mye som å strukturere de tilsvarende kartene, for å sikre at bevissthetssenteret forblir stabilt i denne sonen under arbeidet. La oss umiddelbart merke seg at ikke en eneste erfaren spesialist kalibrerer "ved hjelp av et spørreskjema", det vil si at ingen konsekvent bestemmer type konstruksjon, pust osv. - vurderingen gjøres umiddelbart og "oversikt". Når du så spør en slik spesialist (operatør) etter hvilke kriterier han foretok klassifiseringen, når du selv prøver å beskrive kalibreringsprosessen, begynner en enkelt handling å bryte opp i faser - ja, faktisk, okulomotoriske reaksjoner er slike og sånne, predikater er sånn og sånn, er alt riktig, men åpenbart føles det at noe viktig glipper unna og ikke kan verbaliseres. Faktum er at for det første utføres kalibrering i henhold til det "kumulative inntrykket" det er mer en ferdighet enn en veletablert operasjonsprosedyre; for det andre er terapeuten på dype nivåer av bevissthet - ikke lavere enn det fjerde, hvor verbalisering er grunnleggende vanskelig.
De beskrevne elementene er grunnleggende - uten å mestre dem er det umulig å bruke noen teknikker, og å mestre dem er det første trinnet til profesjonell aktivitet. Men ikke bare - mestring av kalibrering, tiltredelse og ledelse på et bevisst nivå er ekstremt nyttig i et bredt spekter av hverdagslige sammenhenger, det lar deg gjennomføre mellommenneskelige kontakter på et helt annet effektivitetsnivå. Utmerkede eksempler på vellykket kalibrering, sammenføyning og ledelse er mor-barn-forholdet og de partnerparene som sies å leve "sjel til sjel". Generelt kan forhold mellom seksuelle partnere betraktes som det mest åpenbare tilfellet av nære relasjoner på et ikke-verbalt nivå - her betyr rene kroppslige manifestasjoner "mer enn ord" og gjør ofte ord overflødige.
Et annet eksempel på god kontakt på nivået med å bli med og lede er en mindre åpenbar sak, men en klassisk (spesielt forskning innen smågruppepsykologi begynte med det). Dette er de såkalte fly-in-parene av jagerpiloter. Gode piloter er faktisk ikke alltid i stand til å danne vellykkede par. På et tidspunkt antydet en sak at kompatibilitet kunne forutsies på forhånd: i dusjrommet til en av luftfartsenhetene ble varmtvannsforsyningssystemet utformet på en slik måte at en endring i vannføringen i en av de tilstøtende hyttene påvirket vanntemperaturen i begge. En av legene la merke til at noen naboer, uten å se hverandre og uten å koordinere sine handlinger, enkelt og raskt oppnår justeringer som er behagelige for begge, mens andre ikke lykkes. De første parene var også suksessrike partnere i luften. Dette eksemplet er viktig i flere henseender:
Å bli med og lede (og analysen viste at i vellykkede par ble det alltid etablert et "leder-følger"-forhold) kan være basert på de mest perifere fenomenene under slike forhold når kalibrering ved okulomotoriske reaksjoner, type pust og andre tegn rett og slett er umulig;
Et mester-følger forhold er bare vellykket når det er miljøvennlig for begge deltakerne.
Forholdet mellom representative systemer (modaliteter) og stiler for energi-informasjonskommunikasjon. Representative systemer (modaliteter) er måter å motta, bearbeide, lagre og hente informasjon på (bilder, lyder, sansninger, lukter og smaker). Det er fire hovedsystemer: visuell, intern dialog, auditiv og kinestetisk. Hver person utvikler dem forskjellig. Noen mennesker stoler mer på visuell informasjon, andre stoler på følelsene deres, andre oppfatter informasjon godt ved å høre og trenger ikke å se samtalepartneren, og andre igjen oppfatter ikke informasjon umiddelbart, de må tenke på det.
1. Visuelt representasjonssystem - persepsjon, prosessering og lagring av visuell informasjon. En person hvis visuelle system er mer utviklet vil bli kalt en visuell person.
2. Intern dialog er et representativt system ansvarlig for dannelse og bearbeiding av tanker, kommunikasjon med seg selv.
3. Auditivt representativt system - persepsjon, bearbeiding og lagring av auditiv informasjon. En person hvis auditive system er mer utviklet vil bli kalt en auditiv person.
4. Kinestetisk representasjonssystem - persepsjon, bearbeiding og lagring av sensorisk informasjon (taktilitet, lukt, berøring, smak). En person hvis kinestetiske system er mer utviklet vil bli kalt en kinestetisk person.
Fig.2.
Funksjonen til representasjonssystemer kan observeres ved å overvåke øyebevegelsene til samtalepartneren (øyetilgangssignaler). Disse bevegelsene kan være flyktige eller faste. De er ubevisste og obligatoriske ved tilgang til et eller annet representativt system (fig. 3).
Fig.3.
Lagets styrker og svakheter. Rasjonelle lag, d.v.s. team som består av mennesker som tilhører rasjonelle typer fungerer godt i en situasjon med stabilitet, der planlagte og konsekvente handlinger, nøyaktighet og tålmodighet er nødvendig. I situasjoner med kaos og usikkerhet mister de målene sine og har ikke tid til å spore hendelsesforløp og endringer.
Irrasjonelle team er team av revolusjonære som introduserer nye ting. Aktiviteten deres er høy, men risikoen for deres aktiviteter er også høy. De er målrettede, de er kne-dyp i ethvert hav, og de utmerker seg ved sin fleksibilitet i tilnærmingen. Samtidig er de ikke i stand til stabilt, monotont arbeid; de liker ikke underkastelse eller overholdelse av regler.
Intuitive team genererer et vell av verdifulle ideer og lovende muligheter for bedriften. De har en atmosfære av kontinuerlig brainstorming. Samtidig er de ikke i stand til å implementere ideene sine på grunn av mangelen på organisatoriske ferdigheter blant teammedlemmer, men de er i stand til å skape utrolig kaos og stadig miste retningen til kreativitet.
Sansekommandoer virker raskt, aktivt, målrettet, og feier bort alle hindringer underveis. Medlemmene i slike team har en høy tone, det er ikke rom for svakheter og svakheter. Samtidig er det ingen nye ideer i disse teamene, det er ingen som påpeker mulige problemer i fremtiden, som de er. redd.
Logiske team kjennetegnes ved klar orden, stabilitet og forutsigbarhet, profesjonell administrasjon, etterlevelse av kontrakter og disiplin. Samtidig er slike team preget av kulde i relasjoner og manglende samhold. Teammedlemmer har vanskelig for å håndtere konfliktsituasjoner i virksomheten, og det er ikke noe eksternt diplomati.
Emosjonelle team er preget av en atmosfære av varme og komfort, attraktivitet for eksterne partnere, komfortabel kommunikasjon og oppmerksomhet til personen. Samtidig mangler disse lagene tydelig orden, disiplin, og det er ingen spesifikke prestasjonsresultater.
Derfor, for effektiv utvikling, må teamet ha en balansert representasjon av mennesker som tilhører ulike stiler av energi-informasjonskommunikasjon. Selv om du for visse oppgaver kan lage team med en overvekt av stiler som er mest effektive til å løse dem.
Hver person oppfatter verden på sin egen måte. Dens oppfatning er basert på en eller annen informasjonskanal: visuell (visuell), auditiv (auditiv), kinestetisk (kroppslig). La oss se på hvilke representative systemer for persepsjon og informasjonsbehandling som finnes, forstå hva hver av dem betyr og lære å identifisere typene systemer i oss selv og andre.
Det er ledende systemer som vi bruker oftest for å behandle informasjon. Så mange tenker hovedsakelig i bilder, som om de spiller av en film i hodet. Andre foretrekker å delta i intern dialog. Atter andre vil basere sine handlinger på indre følelser i forhold til situasjonen ("varmer sjelen" eller ikke, "fanger").
Derfor blir forskjellige mennesker mer vellykkede med å løse spesielle problemer, avhengig av hva som er spesifikt for den oppgaven. For eksempel vil en musikers auditive kanal for persepsjon være klart mer utviklet, mens en idrettsutøver trenger å utvikle en kinestetisk kanal. En arkitekt foretrekker i kraft av sitt yrke å tenke i bilder.
Det hender at folk ikke kan forstå hverandre bare fordi de bokstavelig talt snakker forskjellige språk - det vil si språkene til forskjellige representative systemer.
For eksempel:
Kone: "Du elsker meg ikke i det hele tatt."
Ektemannen: «Men dette er åpenbart, Hvorfor er du ikke det du legger merke til?»
Kone: «Du aldri du sier Jeg snakker om kjærlighet."
Det er tydelig at kona tenker i lyder, og mannen i bilder. Som et resultat blir gjensidig forståelse umulig.
Det er svært få mennesker som i like stor grad mestrer alle kanaler for persepsjon og behandling av informasjon og kan bruke dem etter eget skjønn. Selv om representasjonssystemer ikke er gjensidig utelukkende, har en person i utgangspunktet én ledende kanal for persepsjon, prosessering og lagring av informasjon, en andre hjelpekanal og en tredje minst utviklet.
Å kjenne det ledende representative systemet til samtalepartneren din vil tillate deg å snakke med denne personen "på samme språk", og dermed etablere forbindelse med ham, vekke personens underbevisste tillit til deg.
Hvordan finne ut hvilken måte å behandle informasjon på som er "innfødt" for en person og hvilken som ikke er det. Det finnes en rekke indikatorer som kan hjelpe oss med dette: atferd (pust, talehastighet osv.), øyetilgangssignaler, tale (ord og uttrykk). La oss se på hver av dem.
Visuell: snakker raskere, høyere og i en høyere tone fordi... bilder vises raskt i hodet, og en person må snakke raskt for å holde tritt med dem. Pusten er øvre og mer overfladisk. Det er ofte økt muskelspenning, spesielt i skuldrene, hodet holdes høyt og ansiktet er blekere enn vanlig. Gester er også "høye", på nivå med ansiktet. Det er viktig å se den andre personen, så øyekontakt er viktig. Kan øke avstanden for å "dekke" samtalepartneren med blikket. I tale brukes ord med tilsvarende modalitet: "Jeg ser hva du sier," "hodet mitt har ryddet opp," etc.
Audial: puster med hele brystet. Små rytmiske bevegelser av kroppen forekommer ofte, og tonen i stemmen er klar, resonant og vibrerende, melodisk. Hodet balanserer på skuldrene eller vipper litt mot en av dem, som om du lytter til noe. Folk som snakker til seg selv vil ofte vippe hodet til den ene siden, og støtte det opp med hånden eller knyttneven (telefonstilling). Noen gjentar det de hører i takt med pusten. Får ofte ikke øyekontakt, fordi... lytter til ordene. Bevegelser er hovedsakelig på brystnivå, over midjen, bevegelser av middels bredde. Ordforrådet inneholder ord som "Jeg er i tråd med dette", "Jeg savnet det", etc.
Kinestetisk: preget av dyp, lav abdominal pust, ofte ledsaget av muskelavslapping. En lavstemt stemme, rik på overtoner, er assosiert med en lav hodeposisjon. Foretrekker å snakke sakte, med lange pauser. Gester er også "lavtliggende", dvs. Gestikulering skjer primært under midjenivå. Bevegelsene er store, sveipende, frie, kroppen er avslappet. Prøver å komme nærmere samtalepartneren, ta på ham. Bruker ofte ord som «jeg følte», «følte», «hendene mine klør» osv.
Nylig har en annen type mennesker begynt å bli identifisert.
Digital: de er preget av grunne, grunne pust, mekaniske bevegelser, rote, stemmen er også tørr, monoton, blottet for emosjonelle nyanser. Slike mennesker foretrekker sansevage ord og uttrykk som bare bærer tørr informasjon uten subjektiv emosjonell farge. I tale bruker de ord som signaliserer forståelse, aksept av informasjon: «forståelig», «interessant», «jeg vet», «jeg skal tenke på det» osv., og bruker ofte tall. For dem er det viktigste intern dialog.
I tillegg til de ovennevnte kroppslige manifestasjonene, er det også nøkler som lar deg direkte og tydelig bestemme hva en persons tankerekke er på et gitt tidspunkt. Disse ledetrådene kalles øyetilgangssignaler.
Avhengig av retningen til øyebevegelser, som som kjent er direkte relatert til hjerneaktivitet, er det mulig å bestemme hvilket persepsjonssystem en person bruker for å behandle informasjon, samt om han husker noe eller kommer opp med noe.
Nedenfor er en kort beskrivelse av øyebevegelsene til personen som svarer på spørsmålet ditt og deres tolkning.
Opp til venstre.
Visuell bildedesign
Hvis du ber noen om å forestille seg en lilla okse, vil personen se opp og til venstre fordi de vil konstruere en lilla okse i hjernen deres.
Opp til høyre.
Visuelt minne av et bilde
Hvis du spør noen, "Hvilken farge var tapetet på rommet ditt som barn?", vil de huske det og øynene deres vil begynne å bevege seg opp og til høyre.
Til venstre.
Lyddesign
Hvis du ber noen om å gjengi i hodet deres den høyeste lyden som et romvesen kan lage, vil de begynne å konstruere i hodet en lyd som de aldri har hørt.
Ikke sant.
Minne av lyd
Hvis du ber noen huske hvordan morens stemme høres ut, vil de se til høyre.
Ned til venstre.
Tilgang til sensasjoner
Hvis du spør noen: "Kan du huske lukten av brann?", vil de se ned og til venstre.
Rett og slett.
Intern dialog
Dette er retningen til øynene når noen «snakker til seg selv».
Et ufokusert blikk rett frem er visualisering.
For å lære å lese signaler fra en person, kan du øve med noen du kjenner, stille ham spørsmål og spore reaksjonen hans. Nedenfor er en rekke slike spørsmål.
Spørsmål som involverer visuell tilbakekalling:
Spørsmål som krever visuell design:
Spørsmål som krever auditiv tilbakekalling:
Spørsmål for auditiv konstruksjon:
Spørsmål til intern dialog:
Spørsmål for den kinestetiske persepsjonskanalen:
Øyebevegelser skjer veldig raskt og du må være observant for å se dem. De vil vise sekvensen av representasjonssystemer som en person bruker for å svare på et spørsmål. For eksempel, når du svarer på et auditivt spørsmål om en høyt knirkende dør, kan en person visualisere hver dør, mentalt føle at han åpner den og deretter høre lyden. Ofte vil en person henvende seg til mastersystemet først for å svare på et spørsmål.
I noen tilfeller, ved å spore øyebevegelser, kan du forstå om en person er ærlig med deg.
Hvis samtalepartneren skal skjule noe, lyve for deg, beveger blikket hans seg i dette tilfellet langs en bestemt vei, som kalles "løgnens bane": først blir blikket rettet venstre opp eller til venstre horisontalt (i forhold til deg)– samtalepartneren refererer til en visuell eller auditiv struktur, da rett ned– en person går til talekontroll. Det vil si at samtalepartneren først forestiller seg hvordan det kan være, konstruerer tale og prøver deretter å velge ord for å si bare det som tilsvarer det som presenteres, konstrueres, og ingenting overflødig.
I tillegg til øyesignaler, som ofte reflekterer en persons tankerekke, kan hans ledende representative system bestemmes av de sansespesifikke ordene og uttrykkene han oftest bruker i tale. Nedenfor er eksempler på ord og uttrykk som kan brukes av representanter for ulike modaliteter.
Visuell: se, bilde, fokus, fantasi, innsikt, scene, blind, visualisere, perspektiv, skinne, reflektere, klargjøre, vurdere, øye, fokusere, forutse, illusjon, illustrere, legge merke til, se, se, synspunkt, vise, vises , kunngjøring, se, oversikt, gjennomgang, visjon, skue, observere, uklart, mørkt.
Auditiv: snakke, understreke, rime, høyt, tone, resonere, lyd, monotont, døv, ringe, spørre, stress, forståelig, høre, diskusjon, erklære, kommentere, lytte, ringe, være stille, stilltiende, vokal, lyd, stemme, snakker, stillhet, dissonans, konsonant, harmonisk, gjennomtrengende, stille, stum.
Kinestetisk : grip, hånd, kontakt, dytt, gni, hardt, kaldt, grovt, ta, klem, ta, tøy, håndgripelig, følbar, spenning, hard, myk, øm, klyp, hold, berør, bær, tung, glatt.
Nøytral : bestemme, tenke, huske, vite, meditere, forstå, sikte, realisere, vurdere, undervise, motivere. Endre, bevisst, forhold.
Visuelle uttrykk:
Auditive uttrykk:
Kinestetiske uttrykk:
Bruk litt tid hver dag på å lytte til din egen og andres tale, ignorer innholdet og bare ta hensyn til sansespesifikke ord som er spesifikke for sanseopplevelse. Dette vil kreve litt konsentrasjon i begynnelsen, men snart vil dette ikke være nødvendig, og du vil lære å automatisk gjenkjenne mønstrene til representasjonssystemer.
Taktikken for å påvirke en person avhenger av den ledende modaliteten. For å skape rapport (underbevisst tillit), tilpasse seg den andre personens predikater. Du vil snakke språket hans, og presentere ideer for ham akkurat slik han tenker om dem.
Under kommunikasjon med visuell bruk uttrykk som «du ser», «det er åpenbart», «se» osv. Stol på figurative sammenligninger, snakk om «lyse utsikter», støtt forventninger om en «strålende fremtid».
I kommunikasjon med auditiv Det er nødvendig å være mest oppmerksom på intonasjonen av tale, siden dette vil være hovedverktøyet for påvirkning. Bruk stemmen din til å fremheve skjulte forslag (heve eller senke tonen, endre klangen, øke volumet, bytte til hvisking). Bruk uttrykk som «lytt», «jeg kan ikke tro mine ører», «som et lyn fra klar himmel» osv.
Når du kommuniserer med kinestetisk legg til flere beskrivelser av mulige opplevelser som samtalepartneren kan oppleve under interaksjon. Si ofte uttrykket "du kan føle at ...", gi ham en "følelse av sterk selvtillit", eller "en kjerne han kan lene seg på."
For eksempel, hvis en person sier til deg «Se», svar: «Jeg skjønner» eller «Nå skal jeg se bedre.» Og hvis han sier: «Jeg vil snakke», svar «Jeg lytter» eller: «Vil du høre på meg også?» Som svar på ordene «Jeg er bekymret» kan du si: «Jeg føler tilstanden din» eller «Hva er årsaken til humøret ditt?» På denne måten vil du kunne unngå den vanlige feilen når en av samtalepartnerne sier: "Føler du det?", og den andre svarer "Jeg ser det ikke."
Suksess vil for det første avhenge av din sensoriske skarphet og evne til å se, høre eller forstå andre menneskers språklige mønstre. Og for det andre, om du har et tilstrekkelig vokabular i hvert representasjonssystem til å svare adekvat. Selvfølgelig vil ikke alle samtaler foregå på samme system, men å stille inn språket er ekstremt viktig for rapport.
Adressering gruppe med folk , bruk en rekke predikater. Gi visuelle elever muligheten til å se hva du sier. La auditive tenkere høre deg høyt og tydelig, bygg en bro til de kinestetiske tenkerne i publikum som kan forstå meningen med talen din. Ellers, hvorfor skulle de høre på deg? Hvis du begrenser forklaringen til kun ett representasjonssystem, risikerer du at to tredjedeler av publikum ikke følger deg.
Det visuelle representasjonssystemet er basert på oppfatningen av visuelle bilder. Mennesker med et slikt system (visuelt) organiserer sitt syn på virkeligheten gjennom det de ser på. Hva slike mennesker ser og bildene som dukker opp i deres fantasi har en direkte innvirkning på deres følelsesmessige tilstand og indre verden.
TEGN. Du kan identifisere en visuell person ved en rettet nakke/rygg, samt ved et blikk oppover. Pusten hans er grunt og i de fleste tilfeller brystet. Når de oppfatter et bilde, kan visuelle elever holde pusten et øyeblikk til bildet tar form. Leppene deres kan være sammenpressede og virke tynne, og stemmen deres er ofte høy og høy. Enhver opplevelse huskes av visuelle mennesker i form av bilder og bilder, så når de må ta inn noens tale i lang tid eller bare lytte til noe, begynner de å kjede seg, og selve støyen forstyrrer dem ofte. Når du kommuniserer med slike mennesker, må du gi visuell støtte for talen din. Prosentvis utgjør visuelle elever 60 % av alle mennesker.
Det visuelle skylder på alle rundt ham, lederne.
UTSEENDE. Visuals har som regel en tynn bygning, høy statur og en litt forlenget midje. Riktig holdning opprettholdes ofte. Når du samhandler med dem, er det tilrådelig å ikke blokkere deres syn på stedet der de er.
Mennesker med et dominerende visuelt sensorisk representasjonssystem tenker i klare bilder og tenker først og fremst i "bilder", som om de så en film i seg selv. Dette systemet lar deg dekke en stor mengde informasjon på en gang: interne bilder er helhetlige, vises umiddelbart og erstatter hverandre konstant. Dette er assosiert med en raskere talehastighet og en høyere stemme.
Slike mennesker er preget av rike ansiktsuttrykk og gester, siden de med deres hjelp "fullfører" det de snakker eller tenker på. Personer med et dominerende visuelt sensorisk representasjonssystem legger ofte vekt på nyanser av farge og form. Kunstnere, arkitekter, fotografer, motedesignere, når de lager klare, konstruerte mentale bilder, henvender seg ofte til det visuelle systemet.
I livet er slike mennesker målbevisste, organiserte, observante og ganske forsiktige. De er veldig ryddige, foretrekker at alt er på sin plass, og verdsetter renslighet og orden. Når de vurderer ting eller hendelser, liker de å gå til side og se "fra topp til tå." De oppfatter informasjon presentert i form av bilder, grafer, diagrammer bedre enn informasjon uttrykt i ord.
I tale manifesteres dette systemet i slike ord og uttrykk som: se, se, fokus på oppmerksomhet, forutse situasjonen, opptog, uklart, klart, lyst, mørkt, farget.
Det auditive representasjonssystemet er basert på oppfatningen av lyder. Personer med det presenterte systemet (auditive elever) oppfatter informasjon gjennom prosessen med å lytte. All informasjon oppfattes og huskes av dem, hovedsakelig i form av lydinntrykk.
TEGN. Du kan gjenkjenne en auditiv person på øynene deres som ofte beveger seg i forskjellige retninger. Pusten er rytmisk og jevn, men gjenspeiler hans indre opplevelser. Hvis du ber en slik person om å beskrive noen av opplevelsene hans, vil han først og fremst tenke på hvordan han skal uttrykke det i form av lyd. Revisor snakker lenge og mye, og uttrykker sine tanker veldig tydelig. Men talen hans kan være veldig impulsiv. Dominerer ofte samtalen og sliter ofte. Han er spesielt følsom for lyder og snakker ofte med seg selv. Når du kommuniserer med en auditiv høyttaler, må du prøve å strukturere talen din mer kompetent og nøyaktig. Som en prosentandel utgjør auditive elever omtrent 20 % av alle mennesker.
UTSEENDE. Kroppstypen til de fleste lydmennesker er et sted mellom tynne og overvektige mennesker. Under en samtale gestikulerer og peker de ofte mot øreområdet, og lener seg også fremover, som om de prøver å være nærmere personen de kommuniserer med. Men når lyder oppstår i deres egen bevissthet, vil de tvert imot vike tilbake. De overvåker rytmen i talen deres og klangen i stemmen.
Personer med et dominerende auditivt sensorisk representasjonssystem har evnen til å gjøre subtile auditive distinksjoner, til å tydelig høre en rekke toner og klangfarger av lyder. Talehastigheten er gjennomsnittlig, så slike mennesker snakker vanligvis høyt og tydelig, i en strengt opprettholdt rytme. Stemmetonen deres er klar, uttrykksfull og resonant.
Personer med et dominerende auditivt sensorisk representasjonssystem uttaler ofte, hvisker til seg selv det de nettopp har hørt. Samtalen eller tenkeprosessen til slike mennesker kan være ledsaget av små rytmiske bevegelser av kroppen, for eksempel å tappe føttene til samtalens rytme. Når de snakker, er slike mennesker ikke bare oppmerksomme på ordene, men også til hvordan de uttales. De vender ofte øret mot samtalepartneren, som om de lytter til tonaliteten, klangen og rytmen til stemmen hans.
Disse menneskene selv er veldig snakkesalige, elsker samtaler, og skisserer alltid hendelsesforløpet veldig tydelig. Det er best å oppfatte informasjon ved øret, huske alt sekvensielt trinn for trinn. Noen ganger virker slike mennesker litt tilbaketrukne, «løsrevne», ettersom de ofte deltar i intern dialog – snakker med seg selv.
De føler musikk veldig subtilt og har en god sans for rytme. I tale manifesteres dette systemet i slike ord og uttrykk som: leve i harmoni, ignorere, understreke, stress, stemmeløs, stemme, stillhet, hør, dissonans.
Det kinestetiske representasjonssystemet er basert på den lukt-taktile informasjonskanalen. Slike mennesker (kinestetikk) elsker virkelig taktil kontakt. Eventuelle opplevelser, følelser og fornemmelser oppfattes best av dem hvis de har mulighet til å ta på noe og føle det fysisk.
TEGN. Du kan gjenkjenne en kinestetisk person i en person, først og fremst ved øynene hans: blikket hans er ofte rettet "ned til høyre." Pusten til en kinestetisk person er abdominal og dyp, men avhengig av følelsene han opplever, vil den endre seg. Leppene er i de fleste tilfeller myke og fyldige, og stemmen er lav, dyp, noen ganger hes og litt dempet. Under en samtale vil en kinestetisk person snakke sakte, ta lange pauser mens de søker i seg selv etter relevant informasjon. Kinestetiske elever utgjør omtrent 20 % av alle mennesker.
Kinesthetic klandrer seg selv for å rote til.
UTSEENDE. Hvis oppfatningen av kinestetikk er rettet innover, vil dette, mest sannsynlig, utad komme til uttrykk i kroppens fylde og rundhet. Hvis oppfatningen er rettet mot omverdenen, vil dette reflektere styrke og muskulæritet. De fleste kinestetikk beveger seg ganske sakte. For å oppmuntre dem til å være aktive, må du ofte vise fysisk kontakt – klapp eller oppmuntre dem på en eller annen måte. Og når man kommuniserer, anbefales det å være nærmere, fordi Kinestetiske mennesker foretrekker intimitet.
Mennesker med et ledende kinestetisk sanserepresentasjonssystem baserer sine handlinger mest på følelsene de trenger å føle, "prøve" situasjonen før de tar en eller annen avgjørelse. Ved hjelp av dette systemet vender en person seg til sine egne indre følelser og tilstander.
For å «leve» tar det mer tid å føle en situasjon enn for eksempel å forestille seg den (visuelt system), derfor er taletempoet hos personer med et ledende kinestetisk sanserepresentasjonssystem langsommere, med lange pauser. Tonen i stemmen er lav, stille, dyp. Under en samtale gjør disse menneskene svært få bevegelser, og bevegelsene de bruker er jevne, avmålte og imponerende.
De liker å komme nærmere samtalepartneren og kommunisere ved å ta på ham. Disse menneskene er gode historiefortellere, fordi de i løpet av historien viser med hele kroppen hva de snakker om. Disse menneskene er veldig emosjonelle, sårbare og tar alt til seg. I livet streber slike mennesker etter komfort og hygge.
De bryr seg først og fremst om hva de føler seg komfortable. De føler plass veldig godt. For bedre å oppfatte informasjon, må de ta på, føle, ta fra hverandre, smake, føle. I tale manifesteres dette systemet i slike ord og uttrykk som: ta tak i meningen, brenn av begjær, subtil føling, smak for livet, kaldblodig, kjenn, spenning, berøring, tåle, tung, glatt.
Det digitale representasjonssystemet er basert på subjektiv-logisk oppfatning og forståelse. Personer som bruker dette systemet (digitale) fungerer på et metanivå av bevissthet, som inkluderer data mottatt gjennom de visuelle, auditive og kinestetiske systemene. All informasjon de oppfatter gjenspeiles i alle manifestasjoner av systemene diskutert ovenfor.
TEGN. Du kan forstå at en person er digital både ved bevegelsen av øynene, som ofte kan rettes nedover til venstre eller bevege seg fra side til side, og av de tynne og sammenpressede leppene. Pusten hans er ujevn og preget av korte sukk. Hvis vi snakker om holdning, er skuldrene vanligvis rettet, nakken er rett, og armene er krysset på brystet. Stemmen høres ofte monotont ut, og personen snakker som om «automatisk». Bare en liten prosentandel av alle mennesker faller inn i den digitale kategorien.
UTSEENDE. Tatt i betraktning at personer med et digitalt representasjonssystem inkluderer egenskapene til personer med visuelle, auditive og kinestetiske systemer, er det ganske vanskelig å bestemme deres eksakte ytre egenskaper. Vi kan bare si at utad kan de se helt annerledes ut.
|
Tegn |
Visuell type |
Kinestetisk type |
Auditiv type |
Digital |
|
Forbrukt ord |
se, observere, |
føle føle, |
forstå, introdusere, Interessant, |
|
| Posere | hodet opp, ryggen rett |
rygg bøyd, hodet ned |
hodet vippet til den ene siden |
rett holdning, armene i kors |
| Bevegelser | anspent | frigjort | gjennomsnitt | ubøyelig |
| Lepper |
anspent |
avslappet |
variere |
anspent |
| Puster | grunt, toppen av lungene | dyp pust, nedre del av magen | til og med puste gjennom hele brystet | grunt |
| Tale |
rask, høy tale høy tone |
langsom, stille tale |
uttrykksfull tale |
monoton stemme |
| Syn | ned, under andre | ofte en vei og ned | over hodet på andre | |
| Høringsregler | "Jeg må se for å høre" (på avstand) | komme nærmere | "Ikke se etter å høre" | ingen øyekontakt |
| Øyebevegelser | opp til venstre, opp til høyre | ned til høyre, noen ganger ned | venstre, høyre, hodet vippet ned | til venstre, hodet opp |
Velg fra ordkombinasjonene nedenfor en som etter din mening er den mest passende og nøyaktige for deg for dette konseptet. Hvis flere av setningene virker like passende for deg, eller omvendt, passer ingen av dem helt nøyaktig, velg den setningen som etter din mening kan være nærmest.
"Hastighet"
a) rask endring av landskap, blinking av trær, hus... (+)
b) vindstøy, raslende dekk, hvinende bremser. (*)
c) rask hjerterytme; følelsen av vinden som treffer ansiktet ditt. (@)
"Dårlig vær"
a) vindens hyling, lyden av dråper. (*)
b) kjølig, følelse av fuktighet, fuktig luft. (@)
c) dunkel himmel, grå skyer. (+)
"Honning"
a) søt lukt, klebrige lepper, tyktflytende. (@)
b) gylden, gjennomsiktig væske. (+)
c) klapping av en krukkeåpning, klirring av skjeer, surring av bier. (*)
"Hav"
a) blågrønt vann, store bølger med hvite kamskjell. (+)
b) varmt, salt vann, varm sand. (@)
c) lyden av brenningene, raslingen av bølger, ropene fra måker. (*)
"Utmattelse"
a) kroppen verker, hodet er tungt, sløvt. (@)
b) verden rundt virker grå, fargeløs, et slør foran øynene. (+)
c) høye lyder er irriterende, jeg vil ha stillhet. (*)
"Eple"
a) en ringende knas av en bit. (*)
b) en rund frukt, rød, gul eller grønn, på et høyt tre. (+)
c) søtt og surt, saftig smak, lukt av syltetøy. (@)
"Snø"
a) et glitrende hvitt teppe som glitrer i solen. (+)
b) kald, myk, luftig. (@)
c) knirker under føttene, knitrende skorpe. (*)
"Kveld"
a) uklare farger, skarpe lanternelys, lange skygger. (+)
b) dempet lyder, stemmer fra kjære, middag som syder i en stekepanne. (*)
c) en følelse av behagelig tretthet, en myk komfortabel stol, en kopp varm te. (@)
"Bål"
a) varm, røyken svir i øynene, varmer. (@)
b) tunger av rød flamme, flammende kull, blålig røyk. (+)
c) knitring av kull, susing av ved, gurgling av vann i en gryte. (*)
"Tre"
a) rasling av blader, oppsprekking av greiner, knirking av greiner. (*)
b) en høy rett brun stamme, en grønn krone, solstrålene titter gjennom løvet. (+)
c) grov bark, mykt bladverk, lukt av friskhet. (@)
"Bibliotek"
a) rasling av sider, dempet tale, knirking av stoler. (*)
b) bøker med glatte omslag, tunge volumer, lukten av gamle bøker. (@)
c) blanke og matte, fargerike og flerfargede bokomslag; høye stativer. (+)
"By"
a) attraktive butikkvinduer, variasjon og blanding av forskjellige lukter. (@)
b) høye bygninger, grå fortau, lyse reklametavler, fargerike biler. (+)
c) støyen fra biler, summingen av stemmer, hylet fra en sirene, smellingen av dører. (*)
"Morgen"
a) lyseblå himmel, klar luft, rosa sol dukker opp over horisonten. (+)
b) fuglekvitter, stillhet, stille rasling av løv. (*)
c) kjølig luft, vått gress, varme solstråler, pust dypt. (@)
"Reparere"
a) lukten av støv, maling, lakk; fuktig, nylimt tapet. (@)
b) rent tapet, hvitt tak, uorden. (+)
c) lyden av en hammer, hvinet fra en drill, et ekko i tomme rom. (*)
"Kirke"
a) lysene på stearinlys, gullet på alteret, de matte fargene til gamle ikoner, skumring. (+)
b) den monotone stemmen til celebranten, korsang, knitring av stearinlys. (*)
c) den søte lukten av røkelse, lukten av brennende voks, en følelse av fred. (@)
Tell antall svar (+), (*) og (@).
Hvis svarene (+) dominerer, er ditt ledende sensoriske representasjonssystem det visuell.
Hvis svar (*) dominerer, da auditiv.
Hvis svar (@) dominerer, da kinestetisk.
Vurder hvert av de følgende utsagnene i preferanserekkefølge. Plasser det tilsvarende tallet ved siden av hver setning: 4=karakteriserer deg best; 3=beste karakteristikk av de gjenværende; 2=karakteristikk rangert som tredje; 1=minst egnet for deg.
|
1. Når jeg tar viktige avgjørelser: Jeg stoler på følelsene mine. Jeg velger det som høres best ut. Jeg velger det som er best for meg. Jeg stoler på nøyaktigheten av informasjonen og kunnskap om problemet. |
2. Under diskusjonen er jeg mest sannsynlig påvirket av: Evnen til å se mønsteret til en annen persons resonnement. Logikken i en annen persons argumenter. Evnen til å føle tilstanden til en annen person. |
|
3. Hva som skjer med meg er lettest å finne ut ved å fokusere på: Måten jeg kler meg og ser ut. Mine følelser. Ordene jeg velger. |
4. Det er lettest for meg: Finn det ideelle volumet og still inn stereoinnstillingene. Formuler et spørsmål riktig om et emne som interesserer meg. Velg de mest komfortable møblene. Velg en rik, attraktiv fargekombinasjon. |
|
Jeg stiller meg inn på lydene fra omgivelsene mine. Jeg er en ekspert på å forstå nye fakta og data. Jeg bryr meg mye om hvordan klærne sitter på meg. Jeg er sterkt påvirket av fargen og utseendet til et rom. |
Trinn 1. Bytt inn dine gitte estimater i følgende liste. Skriv ned svarene dine i samme rekkefølge.
|
Trinn 2. Skriv inn tallene som tilsvarer hver bokstav i tabellen. Skriv inn poengsummene dine i den rekkefølgen du svarte på spørsmålene.
Totalt __V __K __ A __D |
Det bestemmes også av 15 tegn.
