Seçim psikolojisi öyledir ki, bugünün kararları yarının tercihlerinin temeli olabilir. İnsanlar genellikle daha önce bir kez yapmış oldukları seçimlere sadık kalırlar. Öğrenciyken almaya başladığınız diş macunu markası, yetişkin yaşamınızın geri kalanında kolaylıkla seçeceğiniz marka haline gelebilir.
Belirli bir markaya uzun süre bağlı kalmanızın birçok nedeni vardır. Bir yandan, bir ürünle ilgili ilk deneyiminiz gerçekten neyi beğendiğinize karar vermenize yardımcı olabilir ve bu da sizi o ürünü daha fazla satın almaya yönlendirebilir. Öte yandan, çoğu durumda markalar arasındaki gerçek performans farklılıkları küçüktür, dolayısıyla hangisini seçtiğinizin muhtemelen pek bir önemi yoktur. Bu durumda seçim yapmak için harcadığınız eforu en aza indirir ve daha önce satın aldığınızı almaya devam edersiniz.
Seçiminizin zamanlamasının tercihlerinizi etkileyebileceğine dair kanıtlar da vardır. Seçim psikolojisi üzerine yapılan araştırmalar, bir öğeyi diğerine tercih ederken, seçim yapma eyleminin seçtiğimiz şeye olan tercihimizi artırdığını ve vazgeçtiğimiz şeyin değerini düşürdüğünü gösteriyor. bugün, seçim eyleminin 3 yıla varan bir zaman diliminde insanların tercihleri üzerindeki etkisine ilişkin ilginç bir çalışma sunuyor.
Çalışmaya katılanlar dinlenecekleri bir yer seçmek zorunda kaldı. Bir grup için seçim doğası gereği kolaydı, çünkü onlara seçim yapabilecekleri iki yer verilmişti ve bunlardan biri açıkça diğerine tercih ediliyordu. İkinci gruptaki katılımcılar için seçim yapmak zordu çünkü onlara tatil için eşit derecede tercih edilen destinasyonlar teklif edildi.
Üç yıl sonra, araştırmaya katılanlar tekrar bir araya getirildi ve onlara aynı tatil yerleri teklif edildi. Bir kez daha tercihlerini derecelendirdiler.
Hedefler arasında zor seçimler yapan insanlar, reddedilen tatil yeri ile karşılaştırıldığında önceden seçilen tatil yeri için daha yüksek bir tercih puanı gösterdi. Üç yıl sonra insanların tercihleri aynı kaldı.
Seçim yapmak insanlar için kolayken, seçim psikolojisinde başka bir model daha gözlemleniyor. İnsanlar kolay bir seçim yaptığında bunun tercihleri üzerinde çok az etkisi olur. Üç yıl sonra insanların seçtikleri öğelere yönelik tercihleri, reddettikleri öğelere kıyasla aslında azaldı.
Eşit derecede hoşunuza giden birçok seçenek arasından seçim yapmak zorunda kaldığınızda seçim psikolojisi zordur. Bu zor bir seçimdir, dikkat ve çaba gerektirir. Ayrıca bu seçimi yaparken kendinizi biraz rahatsız hissedebilirsiniz. Bu seçimi yaptığınızda, aynı psikolojik mekanizmalar seçimlerinizi inançlarınızla uyumlu hale getirmek için çalışacaktır. Yani zor bir seçim yaptığınızda, halihazırda seçmiş olduğunuz şeylere olan tercihiniz artacak, reddettiklerinize olan tercihiniz ise azalacaktır. Bu da seçim psikolojisinin tuhaflığını ortaya koyuyor.
Bugün yaptığınız seçimlerin etkisini yıllar sonra bile görebilirsiniz. Bu, bugün yaptığınız seçimlerin gelecek yıllarda da sizinle kalabileceği anlamına gelir.
İnsan hayatı boyunca seçimler yapmak zorundadır. Hangi üniversiteye gideceğim, hangi arabayı kullanacağım ya da akşam yemeği için ne alacağım. Seçme yeteneği, özgür iradenin ve hayatlarımızı istediğimiz gibi inşa etme yeteneğinin bir tezahürüdür. Ancak seçim her zaman zorluklarla doludur. Sırf çünkü birinden diğerinin lehine vazgeçmek zorunda kalacaksın.
Pazarlamacılar ve satış görevlileri onlarca yıldır karar vermenin psikolojisini anlamaya çalışıyorlar. Ve belirli sonuçlara varmayı başardılar. Günümüzde bu gelişmeler İnternet girişimcilerinin dönüşümü artırmasına ve potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürmesine yardımcı olabilir.
Seçim nedir?
Temel bilgilerle başlayalım. Referans kitapları ve sözlükler yayıncısı olan Amerikan şirketi Merriam-Webster, karar vermeyi iki veya daha fazla pozisyon arasında seçim yapma yeteneği olarak tanımlıyor.
William Glasser'ın "seçim teorisi" olarak adlandırılan teorisi, kişinin beş temel ihtiyacını (güvenlik, sevgi, kendini gerçekleştirme, özgürlük ve eğlence) tatmin etmek için seçimler yapması gerçeğine dayanmaktadır.
Seçim psikolojisi üzerine çalışan Columbia İşletme Üniversitesi profesörü Sheena Iyengar üçüncü bir tanım sunuyor: “Seçim, kişinin tercihidir. Görünüşte aynı olan şeyler arasındaki en ufak farklılıkları bile fark eden insanlar var. Bu olgunun özü tam olarak, görünüşte aynı olan iki ürün arasından bir ürün seçmekte yatmaktadır.”
Tercihler hakkında
Başka bir terim daha var - insan tercihleri. Merriam-Webster teorisine göre: "Bu, mizaç veya bakış açısıyla ilişkili bir eğilim, bazen bilinçsiz bir karardır."
Tercihler zihnimize yerleşmiştir. Yaşam boyunca oluşurlar ve çoğu zaman kişi belirli bir şeyi neden sevdiğini bile açıklayamaz.
Örneğin birisi kedi yerine köpek sahibi olmayı tercih eder. Hangisi yüzünden? Bunun nedeni köpeklerin daha arkadaş canlısı, çekici ve nazik olmasıdır. Çoğu kişi bu soruya cevap verebilecektir. Öte yandan çoğu kişi neden kırmızıyı maviye tercih ettiğine dair bir açıklama bulamayacak. Bunu seviyorlar - hepsi bu. Bilinçli ve bilinçsiz tercihler arasındaki fark budur.
Dernekler ve davranış üzerindeki etkileri
Psikolojide çağrışım, "bir uyarana yanıt olarak çoğunlukla bilinçsiz bir tepki" olarak tanımlanır. Sonuçları derneklerin insan davranışı üzerindeki etkisini belirleyen bir deney yapıldı.
Araştırmaya iki grup insan katıldı. Birinden "sarı muz", diğerinden "sarı gökyüzü" ifadesini okuması istendi. İlk durumda hiç tereddüt yoktu, ancak ikincisinde çoğu insan "gökyüzü" kelimesini telaffuz etmeden önce tereddüt etti ve kelimeler arasındaki böyle bir bağlantı karşısında şaşırdı. Bu deney, çağrışımların çoğunlukla bilinçsiz bir düzeyde ortaya çıktığını göstermektedir.
Dernekler ve seçim
Çağrışımların kişinin yaptığı seçimler üzerinde büyük etkisi vardır. Ve bu, 2001 yılında Frederic Brochet tarafından gerçekleştirilen başka bir deneyle kanıtlanmıştır. Bilim insanı katılımcılardan iki farklı şişeden gelen şarapları derecelendirmelerini istedi. Sağlanan kopyalardan birinin ikincisinden daha pahalı olduğunu belirtti. Aslında aynı içecek iki şişeye dökülmüştü. Her iki türü de deneyenlerin çoğu, pahalı olanın daha lezzetli ve "daha ilginç" olduğunu, ucuz olanın ise pek çok açıdan kalitesiz olduğunu söyleyerek ilkini tercih etti.
Deneyin sonuçları çağrışımlar ve seçim arasındaki bağlantıyı göstermektedir. Pahalı, yüksek kalite, en iyi anlamına gelir. Bu özel ürünün daha popüler olmasının nedeni budur. Bu tür bilinçsiz çağrışımların sorunu, ürünün gerçek kalitesinin anlaşılmasını dışlamalarıdır.
Tercihler ve seçim
Yukarıda da belirttiğimiz gibi tercihler bilinçli ya da bilinçsiz olabilir. Psikolojideki ikincisi, kişinin seçimini etkileyen davranışsal eğilimleri ifade eder. Bilinçsiz karar vermeyi belirleyen dört faktörü sıralayalım.
1. Seçim “ilk izlenime” bağlıdır
Çoğu zaman bir kişi, ürün hakkında alınan birincil bilgilere dayanarak bir seçim yapar. Örneğin şampuana 10$ ödeyip 8$'a indirimde gördüğünüzde hangi seçeneğin size daha karlı görüneceği açıktır. Aynı zamanda aynı şampuanı daha önce 12 dolara aldıysanız ve 10 dolar fiyatını gördüyseniz bu tutarı memnuniyetle ödersiniz.
2. Seçim bağlama bağlıdır
Durumun sunulduğu bağlam da karar almayı etkiler. Aşağıdaki çalışma bunu göstermektedir. Kazanın dört görgü tanığına, çarpışma meydana geldiğinde arabaların ne kadar hızlı gittiğini söylemeleri istendi. Her biri için durum aynı şekilde anlatıldı, sadece olayın özellikleri değiştirildi: “dokunuldu”, “çarpıldı”, “çarpıldı” ve “çarpıldı”. Tanıklar hızları sırasıyla 31, 34, 38 ve 41 mil/saat olarak verdi.
3. Seçim çevreye bağlıdır
Bir gruba yeni katılan bir kişinin, topluluğun diğer üyelerinin çoğuyla aynı şeyi seçmesi, pek çok kişi tarafından "sürü zihniyeti" olarak adlandırılıyor. Bunu yapıyor çünkü öne çıkmaktan ve kınanmaktan korkuyor.
4. Seçim “kaybetme korkusuna” bağlıdır
"Kayıp korkusu" psikolojide iyi bilinen bir teoridir ve aynı zamanda kişinin nasıl seçim yaptığına da uygulanır. Bir şeyi kaybetmekten veya kaçırmaktan korkuyorsa, muhtemelen onu seçecektir; çünkü o daha sonra orada olmayacaktır.
Seçim yapmak neden her zaman zordur?
“Üç ay önce, varlığını yeni öğrendiğim bir şirketle çalışmak üzere sözleşme imzaladığım için toplanıp başka bir şehre taşındım” veya “Dün iki çeşit peynir aldım, ikisini de hiç denemedim.”
Açıkçası peynir seçiminde hata yapmak, kötü bir işi seçmekten çok daha az acı vericidir. Ayrıca peyniri yemeyebilir veya mağazaya iade edemez, yani kararınızı değiştirebilirsiniz. Ancak bunu yazan kişi, başka bir şehre taşınmayı seçmenin kendisi için peynir seçmekten çok daha kolay olduğunu söyledi.
Ortalama olarak bir süpermarkette 30.000'den fazla farklı ürün stoklanmaktadır. Deney yapmadan bile gözünüzün önünde bu kadar çok ürün varken seçim yapmanın zor olduğunu söyleyebiliriz.
Sheena Iyengar, Palo Alto'daki bir mağazada 348 çeşit reçelin sunulduğu bir deney gerçekleştirdi. Mağazanın dışında 6 çeşidin bulunduğu standa çıktığında yoldan geçenlerin sunulan ürünlere çok az ilgi gösterdiğini gördü. Standa farklı çeşitlerin bulunduğu kavanozlar da eklenince daha çok kişi reçelleri denemek istedi ancak alıcıların seçim yapması uzun sürdü.
Paradoks şu: Daha az teklif ederseniz dikkat etmezler; daha fazlasını teklif ederseniz tüketiciler seçimlerinden dolayı sıkıntı çekerler. “Altın ortalamayı” aramalıyız.
Seçim enerji gerektirir
“Küçük şeylerde seçim olasılığını azaltmaya çalışıyorum. Öğle yemeği için ne sipariş edeceğimi ya da ne giyeceğimi düşünmek istemiyorum. Çünkü karar alınması gereken çok fazla başka konu var” dedi ABD Başkanı Barack Obama'nın bir zamanlar söylediği gibi.
Ve bu mantığı takip eden tek kişi o değil. Sosyal ağ Facebook'un yaratıcısı Mark Zuckerberg ve Apple'ın "babası" Steve Jobs, her gün neredeyse aynı şeyleri giyiyordu. Ve modayı anlamadıkları için değil. Seçim gerginlik gerektirir ve yorgunluğa neden olur.
Karar verme süreci nasıl kolaylaştırılır?
Hiçbir zaman kolay olmayacak bazı kararlar vardır. Ancak neyse ki pazarlamacılar ve satış görevlileri için durum böyle değil. Satın alma sürecini daha keyifli ve kolay hale getirebileceğiniz spesifik ve çok gerçek yollar var. Bu yöntemler zaten bildiğimiz Sheena Iyengar'ın "Seçimleri Nasıl Kolaylaştırılır" kitabından alınmıştır.
1. Çeşitlerinizi azaltın
Bolluk sorunuyla karşı karşıya kalan insanların bir şeyi seçme olasılığı daha düşüktür. Bunu yukarıda yazdık. İşin püf noktası, çok fazla çeşitlilik ile yeterli ürün arasındaki dengeyi bulmaktır. Zor ama şirket bunu başarabilirse başarı garantidir. Üretici Proctor & Gamble, Head&Shoulders serisini 26 üründen 15'e düşürdüğünde satışlar %10 arttı.
2. Daha fazla ayrıntı
Sheena Iyengar, "İnsanların hızlı bir şekilde seçim yapabilmesi için belirli bir ürünü satın almanın olası faydalarını açıkça anlamaları gerekiyor" diyor.
3. Ürünleri sınıflandırın
Stokta 30.000'den fazla ürünün bulunduğu bir süpermarket düşünün. Şimdi rafta şampuanların yanında sütün, etin yanında da sabunun rafta olacağını hayal edin. Bu kaos. Akıllı satıcılar bu yüzden çalışıyor ve bir süpermarkete gittiğimizde bu kadar bolluk içinde kaybolmuş hissetmiyoruz.
4. Basit başlayın
Size kendi arabanızı donatma fırsatı sunulsaydı nereden başlardınız? Alman otomobil üreticisi, müşterilerine kendi otomobil modelini yaratma fırsatı verdi. Başlangıçta daha az pozisyon verildiğinde kararların yavaş verildiği ortaya çıktı. Otomobil için 56 farklı renk arasından seçim yaptıktan sonra tüketiciler daha aktif hale geldi.
Seçim zor olabilir, ancak insan beyni gerçekten çok şey yapabilir, çünkü 1 saniyelik düşünce sürecini simüle etmek için 82.944 işlemciye ihtiyaç duyulduğu bilinmektedir.
Basitten başlayıp yavaş yavaş seçimi daha karmaşık hale getirmek, aynı anda birçok alternatif sunmanıza göre kararı daha kolay hale getirir.
Belediye eğitim kurumu
ek mesleki eğitim
(ileri eğitim) uzmanlar
"Eğitim ve Metodoloji Merkezi"
Atölye
Konu: İç ve dış psikolojik seçim.
İnteraktif oyun "Dağcılar".
Hazırlandı ve gerçekleştirildi
Yapısal birim başkanı,
Psikolog Petukhova N.A.
2011
Çocuklarda ve ergenlerde ahlakın oluşum sürecini inceleyen Amerikalı psikolog Lorenz Kohlberg, bunda bizim için oldukça kabul edilebilir ve yararlı olabilecek birkaç seviye veya aşama belirledi.
Açık ahlak öncesi seviye (4 ila 10 yıl arası)) eylemler dış koşullar tarafından belirlenir ve diğer insanların bakış açıları dikkate alınmaz. İlk aşamada, belirli bir eylemin cezalandırılacağına ya da övüleceğine göre yargılamalar yapılır. (Sormadan şeker alamazsınız - sizi azarlarlar...) Daha sonra - ikinci aşamada - çocuklar eylemlerini bundan elde edilebilecek faydaya göre değerlendirirler. (Şekeri sormadan alıp bana veren çocuk yine de iyi çünkü çok lezzetli...)
Açık geleneksel seviye (10 ila 13 yaş arası); Üçüncü ve dördüncü aşamadaki eylemler toplumda var olan normlara uygun olarak algılanır. Çocuğa diğer insanların görüşleri rehberlik eder. Üçüncü aşamada ise temel kriter birinin onayı veya onaylamamasıdır. Bunlar, kural olarak, özellikle yetkili, referans kişilerin görüşleridir (izin istersen annen seni övecektir...) Dördüncü aşamada çocuk, genel kabul görmüş kurallara odaklanmaya başlar. Artık belirli kişilerle ilişkilendirilmiyorlar, soyut zorunluluklar olarak algılanıyorlar (İyi huylu çocuklar her zaman izin isterler...)
Gelenek sonrası seviye (13 yaşından itibaren)her gencin yetişmediği gerçek ahlakı temsil eder. Bu düzeyde kişi, eylemlerini kendi içsel kriterlerine dayandırır ve bu onun ahlaki fikir ve tutumlar açısından psikolojik olgunluğunu gösterir. Bu düzeyin başlangıç aşaması olan beşinci aşamada, bir eyleme ilişkin yargı, insan haklarına saygı ve demokratik normların tanınmasına dayanır. (Oğlan şeker almakta haklı ama yetişkinlerde olduğu gibi siz de sormalısınız...)
İlginçtir ki Kohlberg, zaten yetişkin olan birçok insanın hayatları boyunca ahlaki gelişimin dördüncü aşamasına bile geçmediğini ve 16 yaşın üzerindekilerin yalnızca %10'unun en yüksek aşama olan altıncı aşamaya ulaştığını belirtmiştir (Çocuklar Ansiklopedisi. Man). Bölüm 2. S.332-335.M., 2003).
Dış psikolojik seçim alanı sözde içerirkişiselleştirilmiş ahlaki seçim. Bu, ekip üyelerinin bir veya başka bir oyun amacı için birbirlerini seçmesi anlamına gelir. Birçok oyun bu seçim üzerine inşa edilmiştir. Nasıl karakteristiktir?
Böyle bir seçimin ahlaki nedeni genellikle gizlidir, ancak şüphesiz gerçekleşir. Birisi bir cankurtaran sandalında veya bir uzay gemisinde hayatta kalmak için iki adaydan birini seçtiğinde, bunu ahlaki nedenlerden dolayı yapar. Ve artık basit bir değerlendirmeden bahsetmiyoruz - burada çok keskin ve derin bir güdü mücadelesi var ve bireyin en temel değerleri bu mücadeleye giriyor ve bunlardan hangisinin kazanacağı bazen taşıyıcısı için imkansız oluyor. tahmin etmek. Ancak bazen kişiliğin kendisi ve olgunluk derecesi ile belirlenen eğitim değerlerine yaklaşım derecesi hakkında en iyi şekilde konuşan tam da bu seçimdir.
Oyun, iç aktivite ve kendi kaderini tayin etme potansiyelinden yararlanmanıza olanak tanır; bu olmadan, yetiştirmenin hiçbir sonucu daha etkili sayılmaz. Doğrudan sözlü etkiden kaçınarak oyun, paralel eylem yöntemi de dahil olmak üzere dolaylı ahlaki eğitim yöntemlerini kullanmanıza olanak tanır. Etkili bir şekilde bağlandığında, öğretmen yalnızca bir yetişkin öğretmen değil, aynı zamanda eğitim sürecinin ana konusu olan tüm çocuk ekibi haline gelir.
Bu tür oyunlar hangi pedagojik sorunları çözebilir ve hangi hedeflere ulaşabilir? “Yapabilirler” diyorum çünkü bunların başarıldığı bir gerçek değil.
Yani hedefler:
Kendini tanıma süreçlerinin genişletilmesi ve derinleştirilmesi;
Çeşitli fiziksel ve ahlaki saldırganlık biçimleriyle karşı karşıya kaldığınızda yanıt vermenin ve "hayatta kalmanın" yollarını geliştirmek;
“Gizli” kişilik kaynaklarının belirlenmesi ve seçim koşullarında bunlara güvenilmesi;
Aşırı psikolojik ve fiziksel stres koşullarında kişisel gelişim süreçlerinin hızlanması;
Bireyin “temel” değerlerinin açıklığa kavuşturulması, bunların farklılaştırılması ve hiyerarşik bir sisteme hizalanması;
"Ben"inizin bir imajını oluşturmak ve onu başkalarıyla karşılaştırmak;
Böyle bir oyun sentezinde neredeyse tüm süreçler birbirini katalize ederek tüm pedagojik hedeflere ulaşılmasını hızlandırır. Bu tür oyunlar, yarattıkları koşullar olan kişisel gelişimde bir atılım yapmayı amaçlamaktadır.
Bir çalıştay yürütmek.
Isınmak.
"Bir Milyonerin İradesi"psikolojik güven oyunu, derecesi, türleri.
Oyunun giriş kısmı şu şekildedir: Herkes kendisini, ölmekte olan ve kendi isteğini yerine getirmek zorunda olan bir milyonerin yerinde hayal etmelidir. Vasiyetiniz aşağıdaki “değerleri” kime emanet ettiğinizi belirtmelidir:
Milyon dolar;
Küçük bir oğlunun bakımı;
Altın kürdan seti;
Aile portresi;
Yaşlı, perişan ama sevilen bir kedi;
Herkes arkadaş çevresinde oturan ve şu veya bu “değere” güvendiği kişiler arasından seçim yapmalıdır. Miras listesi bir takım psikolojik stresler dikkate alınarak oluşturuldu. Belki de yalnızca bir milyon dolar ek psikolojik bağlam içermiyor. Oğul henüz reşit değil, bu da onun özel bakıma ihtiyacı olduğu anlamına geliyor. Kürdanlar altın olmasına rağmen yine de dişlerinizi onlarla karıştırıyorlar; ironik bir renk ortaya çıkıyor. Bir aile portresinin bir milyon dolarla karşılaştırıldığında pek bir değeri yok gibi görünüyor ama kişiselleştirilmiş bir anı. Kedi kişisel sevginin vücut bulmuş halidir, ancak o zaten yaşlıdır ve uzun süre dayanamayacaktır. Bunu çok mu önemsemek gerekiyor? Önce listenin karşısına miras bırakılanların isimleri yazılır, sonra bir daire içinde herkes bunun hakkında konuşur. Vasiyetnamede adı geçen herkes yazılır ve aynısı onlara miras bırakılır. Bundan sonra tartışma başlıyor. Herkes kendisine ne miras bırakıldığını, kendisine neyin miras bırakıldığını nasıl açıklayabileceğini ve bunun onda ne gibi duygular uyandırdığını söylüyor.
Dağcılar
Oyun iki aşamada oynanır. İlk aşama ısınmadır.
Bir ipin üzerinde ya da bir duvarın üzerinde
Bunu gerçekleştirmek için tüm katılımcıların çiftlere bölünmesi ve atlıkarınca şeklinde düzenlenmesi gerekir. Bir atlıkarınca, oyun katılımcılarının iki çemberidir - biri hareketli (genellikle dahili), diğeri sabit olan bir dış ve bir dahili. Etkileşimden sonra, liderin sinyali üzerine iç çember bir kişi değişir ve yeni etkileşimci çiftleri oluşur.
Atlıkarıncadaki çiftler belirlendikten sonra sunum yapan kişi herkese kırmızı ve siyah olmak üzere iki kart verir (bunun için sıradan oyun kartlarını kullanmak uygundur) ve katılımcıların zaman ayırması için zaman ayırmanız gereken ayrıntılı talimatlar verir. eylemlerinin sonuçları hakkında iyi bir fikir.
Yani her bir çift, aynı zirveye tırmanan bir çift dağcıdır. Herkesin görevi mümkün olduğu kadar çabuk zirveye çıkmak ve partnerinin önüne geçmektir. Dağcılar uçurumun karşıt yönlerinden tırmanırlar, ancak tepeden atılan bir ip ile birbirlerine bağlanırlar, ancak birbirlerinin hareketlerini kontrol edemezler. Herkesin bir alternatifi var; ip kullanmadan duvara tırmanmak ya da ip yardımıyla tırmanmak. Bütün entrika, seçiminizin sonuçlarının doğrudan rakibinizin benzer kararıyla ilgili olması gerçeğinde yatmaktadır.
İp kullanmadan duvara tırmanmaya karar verirseniz ve partneriniz de aynı kararı verirse, ikinizin de zirveye ulaşması uzun zaman alacak ve dolayısıyla her ikiniz de (-3) puan alacaksınız. Siz duvara tırmanmaya karar verirseniz ve rakibiniz ip kullanmaya karar verirse durum çok daha "karlı" olur. İp sizden çözüldüğü için "uçuruma düşecek", (-5) puan alacak ve siz zirveye tek başınıza ulaşarak maksimum sonuç (5) puanı alacaksınız. Ancak yükselişinizi hızlandırmayı düşünerek ipi tutmaya karar verirseniz ve rakibiniz duvara tırmanırsa, siz (-5) puanla uçuruma düşersiniz ve rakibiniz (5) puanla zirveye ulaşır.
Ve son olarak, son seçenek ikinizin de ip kullanmaya karar vermesidir. İkiniz de zirveye ulaşırsınız, ancak sonuç tek başınayken elde edilenden daha mütevazıdır, her biriniz (3) puan alırsınız.
Kartlar verdiğiniz kararı simgeliyor. Siyah - duvara tırmanın, kırmızı - ipi alın. Ve oyunun kendisi, etkileşim halindeki her "tırmanıcı" çiftinde bu seçimin tezahüründen ibarettir.
Sunum yapan kişi, rakibi sessizce incelemek ve bir karar vermek için zaman verir ve ardından onun sinyaliyle her iki katılımcı aynı anda kartlardan birini (kırmızı veya siyah) açar. Puanlar her katılımcı tarafından kaydedilir. Ve sunum yapan kişinin sinyali üzerine atlıkarıncanın iç çemberi bir kişi tarafından hareket eder. Yeni çiftler oluşturulur ve bu, iç daire orijinal durumuna hareket edene ve atlıkarınca orijinal çiftlere dönene kadar devam eder.
Şimdi durumu değerlendirmemiz gerekiyor. Herkes puanlarını sayar ve sonuç olarak kimin en çok topladığı ve en "kurnaz" tırmanıcı olduğu ortaya çıkar.
Oyundaki ahlaki seçimler neredeydi? Elbette herkes rakibinin ipi alıp uçuruma düşeceği umuduyla duvara tırmanmaya çalışabilir, ancak bu seçim ahlaki açıdan haklı görülebilir mi? Ahlaki açıdan kusursuz seçim, katılımcının her zaman ipi tutması, düşme ve düşme riskiyle karşı karşıya kalması, ancak oyun planında bile rakibinin hayatını riske atmasına izin vermemesiydi.
Katılımcılar arasında her zaman sadece kırmızı kart gösterenlerin olup olmadığını öğrenmek zorunludur. Teşvik edilmeleri gerekiyor ve herkesin bu oyun seçiminde gösterilen ahlaki yön hakkında düşünmek için bir nedeni olacak.
Oyunun ana aşamasıbir tırmanıcıyı çift bağlantıdan üçte bir oranında kurtarma seçimini temsil eder.
Oyun sergisi.İki dağcı uçurumun kenarında asılı duruyordu. Her ikisini de kurtaramazsınız. Yalnızca bir tanesi kurtarılabilir ve bu seçimi yapmalısınız. (Aynı zamanda asılanlar “baskı uygulayabilir”, sadece kurtarılmalarını isteyebilir ve bu isteği bir şeylerle motive edebilirler.)
Kurtarma tırmanıcısı kurtardığı kişiye ya ip atabilir ya da ona yardım edebilir. Aynı zamanda "görsel olarak" ve buna karşılık gelen duygularla kalan kişi "uçuruma düşer." Bu sadece oyun motivasyonu için değil aynı zamanda kaçınılmaz sinir bozucu duyguları ifade etmek için de gereklidir.
Bir oyun düzenlerken iki yoldan gidebilirsiniz. Asılı tırmanıcı çiftleri en iyi arkadaşlardan ve kurtarıcılar ise daha "eşit uzaklıkta" olanlardan oluşturulabilir. Daha sonra asıl gerilim aralarında geçecek. Nasıl davranacaklar? Kendinizi kurtarmaya çalışın veya bir arkadaşınız uğruna kendinizi feda edin, kurtaran kişiyi arkadaşının lehine bir seçim yapmaya davet edin.
Oyunu birkaç daire içinde tutarak dinamikleştirirseniz, böylece herkes hem farklı çiftlerde "asılı" hem de "kurtarıcı" rolünde 2-3 kez oynayabilir, o zaman basit bir lot kullanma seçeneği uygun. Daha sonra çiftler, katılımcıların isimlerinin rastgele seçilmesiyle belirlenir ve üçüncüsü kurtarıcı olur.
Oyuncuların duygusal durumunu kontrol etmek için, kişisel katılımla seçimin sonuçlarına ilişkin duygularının yanı sıra diğer katılımcıları gözlemlerken ve kendi şansları hakkındaki varsayımları yansıttıkları bir "tırmanıcı günlüğü" gibi bir şey tutmanızı önerebilirsiniz. hayatta kalmanın.
Edebiyat:
1. A. Büyükbaba Psikolojik seçim: ahlaki yönler. Volgograd: Öğretmen, 2011.
H2014 yılında yaklaşık 6 milyon Rus profesyonel psikolojik yardıma başvurdu. Rakam etkileyici görünüyor, ancak nüfusun yalnızca %4'ü. Toplanan veri Ruslar psikoterapistlere gidiyor mu? FOM ve şu ana kadar en taze kalıyorlar.
Katılımcıların %78'i kişisel konularda tavsiye almak için kimseye başvurmadıklarını belirtti. Yine de bir psikoterapistin yardımından yararlananların büyük çoğunluğu sonuçtan memnun kaldı (dört kişiden üçü). Bu nedenle, tablonun son birkaç yılda önemli ölçüde değişmiş olabileceğine inanmak için nedenler var.
Ayrıca çevrimiçi psikoterapi hizmetleri de ortaya çıkmaya başladı. Bloglarda, televizyonda ve popüler bilim kitaplarında, zihinsel sağlığı korumanın ve sorunları kendinize saklamamanın ne kadar önemli olduğu giderek daha fazla dile getiriliyor. Psikoterapinin hangi sorunları çözdüğünü, maliyetini ve kötü bir uzmanı nasıl tanıyacağımızı öğrenelim.
Uzun süredir rahatsızlık veren duygular yaşıyorsanız bir uzmana başvurmalısınız. Mesela birine kızıyorsunuz ve onu düşünmeden duramıyorsunuz. Kıskanıyorsun, kıskanıyorsun, sıkılıyorsun, üzülüyorsun... Ve bu seni çok meşgul ediyor. Melankoli veya öfke ekmeyen, neşe getirecek diğer şeylerden dikkati dağıtır.
Eski sevgilinizin sayfalarına bakarak veya Instagram feed'inizde gezinerek saatler harcıyorsunuz. Cuma günleri partilerde çok fazla içiyorsun. Bu durumda psikoterapi, bununla zaman kaybetmekten zaten yorulduğunuz anlamına gelecektir. Ve ilerlemeye hazırsınız.
Resepsiyona vardığınızda mutlaka sessizlikle karşılanacaksınız. Bir psikolog veya psikoterapistin nereden başladığınızı, nereden geldiğinizi bilmesi önemlidir. Ücretli zamanınızı etkili bir şekilde geçirmek için sizi tam olarak neyin rahatsız ettiğini önceden belirleyin. Bu işlemi öncelik sırasına göre nokta nokta yapabilirsiniz.
Psikolog, psikoterapist ve psikiyatrist yardım için başvurduğumuz üç tür uzmandır. Hizmetlerine farklı ücretler ödeniyor ve becerileri farklı eğitim düzeyleriyle destekleniyor. Ancak ortak bir noktaları var: İkisi de size mutluluğun tarifini vermeyecek. Ve bunu bu şekilde yapmanın sorun olmadığını söylemeyecek ama değil. Görevleri duygularınızı ve deneyimlerinizi incelemek, olumsuz deneyimlerin nedenlerini bulmaya çalışmak ve bir değişim rotası önermektir.
“Başarı için programlıyoruz”, “Seni 10 gün içinde evlendireceğiz”, “Seni bir ay içinde mutlu edeceğiz” gibi sözler sizin için tehlike işaretleri olmalıdır. Bu tür istişareleri görmezden gelmek daha iyidir.
Karşılıksız aşktan muzdaripseniz veya durgun bir kariyerden memnun değilseniz, bir uzman size bunu nasıl bırakacağınızı öğretecektir. Ve kendinizi normal, hatta belki de mutlu hissetmeye başlayın. Partnerim olmadan, hayalimdeki iş olmadan ama tek başıma.
Psikoloji Fakültesi mezunu. Tıp eğitimi yok. Ve teşhis koyma veya reçete yazma hakkı yoktur. Kendilerini zor duygusal durumların içinde bulan, krizler yaşayan ve kendilerinden memnuniyetsizlik yaşayan, zihinsel olarak sağlıklı insanlarla çalışır.
Bir psikolog karakterinizi ve davranışınızı inceleyecek ve arkadaşlık, aile veya takımdaki belirli çatışmalardan bir çıkış yolu bulmanıza yardımcı olacaktır. Bu tür uzmanlar, özel muayenehanelerin yanı sıra okullarda ve üniversitelerde, bankalarda, kliniklerde, orduda ve örneğin fabrikalarda danışman olarak çalışabilirler.
Psikiyatri alanında lisansüstü eğitimi veya uzmanlığı olan doktor. Buna karşılık, danışman bir psikolog daha yüzeysel bakar ve yalnızca belirli bir sorunu çözer. Danışanın kendisinde memnun olmadığı bir duygu ya da davranışla çalışır. İnsanlar psikoterapiste bazı acılarla gelmeyi tercih ederler ve terapide bunun gerçek sebebini ararlar. Bu daha derin ve uzun bir çalışma gerektirir.
Danışman psikoloğun ana aracı beceri ve tekniklerse, psikoterapistin de ana aracı kendisidir.
Bu, dinlemeye ve yargılamaya hazır olmayan bir kişidir. Hastanın endişelerinin gerçek temelini bulmak için psikoloji bilgisini kullanıyor.
Organik değişikliklerin olduğu durumlarda ruhsal bozuklukları tedavi eden doktor. Ve basit bir konuşmanın soruna yardımcı olmayacağı yer.
Örneğin depresyon çoğu zaman bir psikoterapistle çalışılarak başarılı bir şekilde tedavi edilir. Ancak bazen ödül sisteminin ve dopamin üretiminin bozulduğu klinik depresyon tespit edilir. O zaman kişi temelde neşeyi deneyimleyemez. Bunu teşhis eden ve ilaçları seçen psikiyatristtir. Organik düzeyde değişikliklerin meydana geldiği ve tedavinin ilaç gerektirdiği diğer zihinsel bozukluklarda da durum aynıdır.
Psikoterapistlerin kendisi psikoterapistlere gider. Yukarıda da belirttiğimiz gibi onların çalışma aracı kişinin kendisi ve kişiliğidir. Ancak zaman zaman ayarlar kayboluyor ve ardından kalibrasyona ihtiyaç duyuluyor.
Bir psikoterapistin veya psikoloğun amirine gittiği bir zaman gelir. Bu sürece denetim denir.
Bunu iki amaçla yapıyorlar: Kendi muayenehanelerinden vakalar hakkında ek görüş almak ve kişisel sorunlar hakkında tavsiye almak. Denetim önemlidir çünkü uzmanın "sıfırlamasına" ve sorunlarının sorumluluğunu bilinçsizce danışanlara yüklememesine olanak tanır.
Denetimin sıklığı kişiden kişiye değişir. Farklı psikoterapi okulları, bunların ayda bir ila yılda bir kez yapılmasını önermektedir. Rusya'da bu uygulama düzenlemelerde yer almamaktadır. Bu nedenle bir psikoterapistin denetim altına alınmasını zorunlu kılmak mümkün değildir.
Uzmanın çeşitli kuruluşlara üyeliğine dikkat edin. Bazıları temsilcilerinin denetimden geçmesini gerektiriyor. En kolay yol, seçtiğiniz uzmana bu işlemi yapıp yapmadığını açıkça sormaktır. Tepkisinden işine karşı tavrını anlayabilirsiniz. Denetime ihtiyacı olmadığını söyleyenlerden kaçının.
En güvenilir rehber kulaktan kulağa kalır. Arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız tarafından size önerilen uzmanlara dikkat edin.
Ayrıca uzman türünü seçtikten sonra ondan hangi düzeyde eğitim görmek istediğinizi belirleyin. Bölgenizde hangi psikoloji bölümlerinin en saygın olduğunu araştırın.
Çeşitli arama motoru sayfalarına göz atın. Size uygun bir yerde çalışan kişileri arayın. Hizmetlerinin fiyatlarını ve seansların uzunluğunu yazın. Bu, resepsiyonda fazla ödeme yaptığınız konusunda endişelenmemek için kendinize sınırlar koymanıza olanak sağlayacaktır.
Bir uzman ne kadar yetkin olursa olsun, sürekli olarak kendisine gelmenizle ilgilenir. Ve bunu olabildiğince sık yaptılar. Ancak seansların düzenli olması danışanı korur ve terapiyi daha etkili hale getirir.
İdeal başlangıç haftada bir ila iki seanstır.
Her şey, karşılaştığınız sorunun derinliğine bağlıdır. Ve sana getirdiği acının yoğunluğu. İlk aydan sonra ziyaretlerin sıklığı azalabilir.
Kaç tekniğin yeterli olacağını önceden tahmin etmek imkansızdır. Ancak terapi sürecinde bile duygularınızı dinleyerek kendiniz için en uygun seans sıklığını ve seans sayısını belirleyebilirsiniz.
Terapiyi her zaman durdurma hakkınız olduğunu unutmayın. Bir seans seansı için hemen ödeme yapmak istiyorsanız, bir deneme randevusunda uzmanın sizin için uygun olduğundan emin olun. Ve sen ve o aynı dalga boyundasınız.
Psikoterapi hizmetlerinin psikolojik hijyen normu olduğu Amerika Birleşik Devletleri'nde, doktorlar tarafından güvenin kötüye kullanılması tartışması ağırlık kazanıyor. Psikoterapistler danışanlarını seansları bırakırlarsa mutsuz olacaklarına ikna ederler. Buna dikkat ediyor Sonsuza Kadar Terapide Mi Olacaksınız? Zaten yeterli New York Times'ın dikkatini çekti.
Gazetenin alıntıladığı 2010 tarihli bir araştırmaya göre, psikoterapi gören kişilerin %42'sinin 3 ila 10 seansa ihtiyacı vardır. Sadece 9 kişiden 1'i bir kurs için 20'den fazla seansa ihtiyaç duyuyor.
Bu %11 için terapi bir çıkmaz sokak haline geliyor. Araştırmalar, terapi ne kadar uzun sürerse etkili olma ihtimalinin de o kadar düşük olduğunu gösteriyor. Ancak psikoterapistler yenilgiyi kabul etmeyi reddediyorlar.
New York Times
Psikoterapi aşırı kullanılmamalıdır. Sonsuza kadar sürmesi gerekmiyor. Kendi kafanızdaki şeyleri temizleyip yolunuza devam etmek için etkili bir araç olarak algılanmalıdır. Zaten daha sakin ve daha mutlu bir insan.
Endişelerinizin belirli bir sorunun ötesine geçtiğini ve daha çok bırakmak istediğiniz acılara benzediğini düşünüyorsanız bir dizi seans gerekecektir. Aylık terapi masraflarınızı önceden planlayın. Ve normal bütçenize bir terapist sığdırmak ve ay sonunda sürprizlerden kaçınmak için diğerlerinden tasarruf edin.
Ücretsiz danışmanlık, psikoterapiye ihtiyacınız olup olmadığını belirlemenin iyi bir yoludur. Büyük bir üniversitede öğrenciyseniz, muhtemelen psikoloji bölümünün profesörleri ve lisansüstü öğrencilerinden oluşan bir psikolojik servis vardır. Buna dikkat edin.
Ayrıca birçok şehirde belediyelerin psikolojik hizmetleri bulunmaktadır. Kural olarak, ücretsiz danışmanlığın dezavantajı kalite değildir. Ve gerçek şu ki, önceden randevu almanız gerekiyor. Bazı durumlarda bir ay bile olabilir. Ancak devam etmek isteyip istemediğinize ve ne kadar danışmanlığa ihtiyacınız olduğuna karar vermenin harika bir yoludur.
İlk seansta sizi ilgilendiren tüm soruların cevabını bulacağınız ortaya çıkabilir.
Uzlaşma çevrimiçi alım olabilir. ABD'de bu tür hizmetler zaten popülerlik kazanmıştır. Rusya'da sadece iki tane var - Yasno ve Sreda. Her iki proje de 2017 yılı sonunda hayata geçirildi. Fiyat çevrimdışı yöntemlerle karşılaştırılabilir.
“Kırmızı bayraklar” terimi dikkatinizi gerektiren gösterge niteliğindeki durumları ifade eder. Düşünmek için bir şey. İletişimde şüpheli bir şey fark ederseniz kendinize zihinsel bir kırmızı bayrak koyun. Birçoğu varsa, konunun kirli olduğunu anlayacaksınız.
Bir uzmanı reddetmenin önemli bir nedeni kişisel antipatidir. Yalnızca becerilerine ve sorumluluğuna ihtiyaç duyduğunuz başka bir doktoru seçmek uygunsuzdur. Ancak başarılı psikoterapi için bunun önemli olduğunu belirtiyor Doğru Psikiyatrist ve/veya Psikoterapisti Bulmak Doktor Fredrik Neumann.
Hastanın operasyonu yapan cerrahı sevmesine gerek yoktur. Ancak bir psikoterapist veya psikiyatrist söz konusu olduğunda bu önemlidir. Sizden hoşlanmayan bir hastayla terapi yapmak imkansızdır. Sebebi ne olursa olsun.
Fredrik Neumann, Anksiyete ve Fobi Tedavisi Merkezi Direktörü (ABD), Tıp Bilimleri Doktoru
Kısa bir konuşmanın ardından terapist sizi uzun vadeli bir sözleşme yapmaya ikna ederse kırmızı bayrak çekilmelidir. Terapiyi bırakırsanız elde ettiğiniz tüm sonuçları kaybedeceğinize dair güvence veriyorsa ikinciyi verin. Ve umutsuzluğun ve talihsizliğin uçurumuna düşeceksiniz. Bunun için hemen üçüncüsünü verebilirsiniz.
Moskova Gestalt Enstitüsü'nün süpervizörü Daria Ryazanova'nın bir röportajda belirttiği gibi Kendinize yardım edin: bir psikoterapist nasıl seçilir, terapist sizden yalnızca son randevu için önceden ödeme yapmanızı isterse paniğe kapılmamalısınız.
Gerçek şu ki, müşterinin bir aşamada bir sorunu var. Bunun nedeni hasta ve psikoterapistin ortaklaşa bazı ağrı noktalarına ulaşmasıdır. Ve canın acıdığında her şeyi hemen bırakmak istersin. Ödenen para genellikle bunun olmayacağının garantisidir. Ve müşteri bu hoş olmayan aşamayı atlatacaktır.
Daria Ryazanova, Moskova Gestalt Enstitüsü danışmanı
Randevuyu 24 saatten daha kısa sürede iptal etmeniz durumunda para iadesi alamamanız da normal bir uygulamadır. Bu hem terapisti hem de sizi sigortalar.
Ryazanova, "Bir uzmanın sizin için uygun olup olmadığını anlamak ve doğal direnişi diğer her şeyden ayırmak için ilk iki toplantıdan edinilen izlenime güvenmenizi tavsiye ederim" diyor. Oldukça olumlu olmalı. Ve eğer üçüncü veya dördüncü kez coşku yerini reddedilmeye bırakırsa, o zaman onu aşmanız gerekir. Ve hem birinci hem de ikinci seferde uzman hakkında ciddi şüpheleriniz varsa, onu hemen değiştirmeniz daha iyi olur.
10 psikolojik deneye dayanan karar verme stratejisine ilişkin 10 ipucu.
Bazen zor bir seçimin önündeki yol ayrımında, değişim korkusu ve sonuçlarına dair kaygı bizi felce uğratabilir.
Sabah bugün ne giyeceğimizi, akşam ise hangi filmi izleyeceğimizi, hayatta ne yapacağımızı, doğru erkeği ya da kızı nasıl seçeceğimizi seçiyoruz...
Hayat sürekli bir kararlar dizisidir. Görünüşe göre bu, kendi hayatlarımızı yaratmamıza izin veren keyifli bir eğlence. Ancak çoğu zaman sürekli karar verme ihtiyacı bize zorluklara neden olur - bazen birkaç saniye içinde alternatifleri değerlendirmemiz, sezgisel duyguları ve rasyonel düşünmeyi dengelememiz, olayların daha da gelişmesi için olası senaryoları hayal etmemiz ve sonra belki de seçimimizden pişman olmamız gerekir.
Bu yüzden bazen seçim yapmamayı tercih ederiz. Psikologlar bunu değişim korkusuyla ilişkilendiriyor; her yeni karar bizi korkutuyor çünkü hayatın olağan dengesini bozuyor.
Sonuçları hakkında endişelenmek bizi felç edebilir. Zor durumlarda, kendimizi zorlu seçim yapma ihtiyacından kurtarmak için, hatalı bir karar verme veya yanlış sonuca varma riskiyle karşı karşıya kalırız. Ancak hiç seçim yapmamak aslında hata yapmaktan daha kötüdür. Bu nedenle bunu nasıl yapacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Her durumda, doğru kararı vermek ve aceleci, hatalı bir karardan kaçınmak için doğru stratejiler vardır. Haftalık İngilizce New Scientist dergisi, bu konu üzerinde yıllar süren araştırma ve deneyleri "doğru seçimi nasıl yapacağınıza" dair 10 ipucunda derledi.
Karar vermede gizli etki. Kararımız sözde “çapa etkisinden” (veya “ sabitleme etkisi"). Bu, özellikle karar vermek için çok az temel bilgiye sahip olduğumuz durumlarda doğrudur. Bunun özü şudur: Eğer nereden başlayacağımızı bilmiyorsak, o zaman sonuçlarımız önceden algılanan rastgele (veya empoze edilen) alakasız bilgilerden etkilenir.
Aşağıdaki psikolojik deney gerçekleştirildi: Denekler, 1'den 100'e kadar sayıların olduğu bir davul ("Mucizeler Alanı"ndaki gibi) çevirdiler. Davul, yalnızca iki sayıyı (10 veya 65) gösterebilecek şekilde özel olarak programlandı. , deneklere şu soru soruldu: "Afrika ülkelerinin yüzde kaçı BM üyesidir?" — Soru açıkçası karmaşık ve cevabını çok az kişi biliyor. Ancak yanıtlarken, daha önce düşen sayının açık bir etkisi fark edildi; 10 sayısını alanlar düşük bir yüzdeyi (ülkelerin yaklaşık %25'i) ve 65 sayısını alanlar arasında Afrika ülkelerinin yüzdesini belirttiler. BM üyesi olanların sayısı hızla artarak 45'e çıktı.
“Çapa etkisinin” etkisi, indirimli satış yapılan mağazalarda da görülüyor. Fiyat etiketinde bir şeyin eski fiyatını mevcut fiyattan çok daha yüksek görürsek, o zaman büyük olasılıkla onu satın alırız ve eski ile yeni fiyatlar arasındaki farkın küçük olduğu bir fiyat değil. Satıcılar bunu genellikle başarıyla kullanır.
Tavsiye: Çapa etkisinden kaçınmak zordur, bu nedenle konu hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışın, böylece konu dışı bilgiler kararınızı etkilemez.
Çok fazla seçenek beynin bilgiyi işlemesini zorlaştırır, bu da kafa karışıklığına ve hatalara yol açar. Sonunda, birçok seçenekten birini seçtikten sonra daha az tatmin olacağız çünkü daha iyi bir fırsatı kaçırmış olabileceğimize inanacağız.
Alternatiflerin fazlalığı bizi felce uğratır ve kafamızı karıştırır. ABD Columbia Üniversitesi psikoloğu Sheena Iyengar bunu psikolojik bir deneyle belirledi ve şekerlerle bir deney yaptı (fotoğraf). Satın almadan önce çok fazla olası seçeneği analiz eden alıcılar özellikle seçimin karmaşıklığından muzdariptir. Mümkün olduğu kadar çok seçeneği analiz etme stratejisi belli bir sınıra kadar işler. Sırasını izlerken ilk beğendiği şeyi seçen sonuçtan daha fazla keyif alır.
Tavsiye: Objektif olarak seçilen öğe "en iyinin en iyisi" olmasa bile, uzun bir seçenek dizisini değerlendirip analiz ederek kendinizi yormadıysanız, seçiminizden memnun kalacaksınız. Mükemmel araba radyosunu bulmak için tüm interneti ve yakındaki mağazaları araştırmak yerine arkadaşınıza radyosundan memnun olup olmadığını sorun. O mutluysa sen de mutlu olacaksın.
Pahalı bir restoranda oturduğunuzu, karnınızın doyduğunu ancak tatlı sipariş etmek zorunda olduğunuzu hissettiğinizi hayal edin. Bu “yüksek maliyet etkisidir”; eğer çok fazla zaman, para ve çaba harcanmışsa, geri dönmek için artık çok geç demektir. Daha önce bu konuya enerji ve para harcamışsak, genellikle daha pahalı ve çok karlı olmayan bir anlaşmayı kabul ederiz ki bu her zaman akıllıca bir karar değildir.
Zaten çok harcadım. Şimdi ne fark var? Tavsiye: Olan biteni çok fazla dikkate almayın. Zaman ve para zaten harcanmış durumda ve yapılacak en akıllıca şey, bunları daha fazla çöpe atmayı bırakmak olacaktır. Olaylara rasyonel bir şekilde bakın, bu şekilde gelecekte ciddi zihinsel rahatsızlıklardan kaçınacaksınız - hatanızı kabul edeceksiniz.
Bir teoriyi doğrulamak için onu kanıtlamak değil, sorgulamak daha iyidir. Pek çok insan, kendi görüşlerini desteklemek için, başkalarını unutarak yalnızca onu gerçekten doğrulayan gerçekleri aktarır. Bu hipotezleri doğrulama eğilimi karar vermede de görülebilir.
Bazen kararımız bir tür “ön karardan” etkilenir. Örneğin bir akşamı planlarken öncelikle sinemaya gitme olasılığı hakkında bilgi topluyoruz. Ve sonunda büyük ihtimalle başka alternatifleri düşünmeden sinemaya gideceğiz.
Psikolojik deney: Bir tarafında bir harf, diğer tarafında bir sayı bulunan dört kart vardır. Masanın üzerinde şu sırayla yatıyorlar: D, A, 2, 5. Deneğe D harfli kartın diğer tarafında 5 rakamının olduğu bilgisi verilir. Denek bu bilgiyi kontrol ederek durumun gerçekten böyle olduğuna ikna edilir ve teori doğrulanır. Ancak 5 rakamlı kartın arkasında hangi harfin olduğu konusunda kimse konuşmadı. D harfli ikinci bir kart bulmaya çalışırken deneklerin %80'i 5 rakamlı olanı açtı ancak herhangi bir belirti yoktu. Bu. Açıkça görülen şey saf taraflı düşüncedir.
Tavsiye: Bir karar verirken yalnızca gerçekleri göz önünde bulundurun ve kendi veya empoze edilen inançlarınızı sorgulayın.
Hangisi daha iyi - yeni bir araba mı yoksa daha geniş bir konut mu? Seçim yaparken şu veya bu kararı verdikten sonra nasıl hissedeceğimizi hayal etmeye çalışırız ve bizi daha mutlu edeceğini düşündüğümüz şeyi seçeriz. Ancak psikolojimizin belirli bir "erken pişmanlık etkisi" ile karakterize edildiğini bilmekte fayda var. Kötü bir kararın, doğru seçimin mutluluk getirebileceğinden daha fazla acı getirebileceğine inanma eğilimindeyiz. Bu nedenle bazen hayata ciddi bir adım atmak bizim için zor oluyor ve kendimizi bazı küçük değişikliklerle sınırlandırıyoruz.
Kolay yollar aramayın. Kaybetmek aslında o kadar da kötü değil. Bu aynı zamanda çoğu insanın kazanma şansı 50:50 olan bahisleri, eğer kazanırlarsa bahislerinin en az iki katını alacakları takdirde kabul edeceğini gösteren bir deneyle de kanıtlanmıştır. Örneğin 5 Euro'luk bir bahisle 10 Euro veya daha fazlasını kazanacaklar.
Tavsiye: Unutmayın, ne olursa olsun, kararınızın size getireceği acı ya da sevinç sandığınızdan daha az olacaktır. Sadece kolay yollar aramayın; kimse başarısızlığın kesinlikle başınıza geleceğini söylemedi. Ama eğer bir şey olursa, buna hazırlıklı olun ve bunların bazen tesadüfen gerçekleştiğini, sadece bizim hatalarımızdan kaynaklanmadığını bilin.
Duygular, hayatta kalmamız söz konusu olduğunda hızlı kararlar almamıza yardımcı olur. Korku bizi tehlikeden uzaklaştırır, düşmanlık ise sağlıksız yiyecekleri çöpe attırır. Ancak duyguların rolü bununla sınırlı değildir - karar verirken beynin duygulardan sorumlu kısmı her zaman etkinleştirilir, çünkü bu durumda beyin, daha önce alınan kararlardan sonra duyguların anılarını da hesaba katar.
Psikolojik deney: Bir grup insandan belli miktarda parayı yabancılarla paylaşmaları istendi. Kendini öfkeli ve sinirli hisseden kişilerin daha az cömert olduğu gözlemlenmiştir. Deney basit ama açıklayıcıdır; duygular herhangi bir seçimin ayrılmaz bir unsurudur. 
Tavsiye: Farklı duyguların kararınızı farklı şekilde etkileyebileceğini bilin. Örneğin öfke bizi dürtüsel ve risk almaya yatkın hale getirir. Tam tersine üzüntü, düşünmeyi destekler. Depresyon tamamen aceleci seçimlere yol açabilir. Uyku eksikliği bile karar vermenizi etkileyebilir. Uykusuz kalan bir kişinin kumar oynarken riske daha yatkın olduğu ve kaybetme riskinden çok olası kazancı analiz ettiği fark edilmiştir.
Karar verirken güçlü duyguların etkisi altındaysanız, tavsiye için birine başvurmanız daha iyi olur.
En bağımsız insanlar bile, eğer bu grubun parçasıysalar, otoriteden ya da sadece bir grup insanın görüşlerinden etkilenebilirler.
Psikolojik deney: Yale Üniversitesi'nden (ABD) Stanley Milgram, deney gönüllülerini yarı saydam camın arkasında oturan hayali bir suçluyu elektrik deşarjlarıyla "cezalandırmaya" "zorladı". Amaç, insanların otoriter etkinin etkisi altında şefkat duygularını ihmal etmekte ne kadar ileri gidebileceklerini test etmekti - neredeyse herkes, sunum yapan kişinin ısrarı üzerine, "suçlu" bilincini kaybedinceye kadar deşarjın voltajını artırdı (sahte bir şekilde, kurs). 
Tavsiye: Bu durumda size verilen kararın sorumluluğunu üstlenmiyormuşsunuz gibi görünüyorsa, durumu analiz edin, belki de size öyle geliyor.
Genellikle kendimiz karar vermenin daha iyi olduğunu düşünürüz ancak psikologlar böyle bir kararın daha az tatmin getireceğini kanıtladılar. Kararımızın dışarıdan bir görüş tarafından duygusal olarak renklendirilmesine ihtiyacımız var. Yani her konuda olduğu gibi seçim yapma konusunda da psikolojik desteğe ihtiyacımız var.
Psikolojik deneyim: Chicago Üniversitesi'nden Ann McGill, bir grup denekten her birinin adı dört sıfatla desteklenen nesneler arasında seçim yapmasını isterken, başka bir grup insan da bu nesnelerin herhangi bir tanımını yapmadan aynı seçimi yaptı. Bir takip araştırması, ilk katılımcı grubunun seçimlerinden daha memnun olduğunu gösterdi. İkinci grupta ise insanlar bir karar verdikten sonra belki daha iyi bir şey seçebileceklerini düşünerek rahatsız oldular.
Tavsiye: Seçtiğiniz öğeler hakkında başkalarının yetkili görüşlerini dinleyin. Sorulara yeterli cevabı topladıktan sonra Onlar nasıllar?- bu nesnelerin her birinin etrafında belirli bir duygusal aura belirecek ve ardından bilinçaltınız sizi şu veya bu seçime yönlendirecektir.
Bazen hayatta, eğer bu konuda sizden çok daha yetkinse, başka bir kişinin fikrine tamamen güvenebileceğiniz durumlar vardır. Mecazi anlamda konuşursak, bırakın doktorunuz size nasıl davranacağına sizin adınıza karar versin ve tadımcı arkadaşınızın restoranda şarabı seçmesine izin verin.
Çok uzun düşünürseniz hata yapma riskiniz artar. Bazı özellikle zor durumlarda tüm artıları ve eksileri tartma ilkesi, zihniniz için çok zorlayıcı bir görev olabilir. Böyle durumlarda bilinçaltı entelektüel görevi anında tamamlayacaktır. Yaşam boyu deneyimi ve en derin içgüdülerimize dayanarak, tüm alternatifleri bir saniye içerisinde değerlendirip doğru kararı verebilmektedir.
Dolayısıyla, bazı çok zor durumlarda, eğer zihniniz şu ya da bu seçim lehine gerçeklerin ve tartışmaların uçurumunda kaybolursa, düşünmeyi bırakın ve kalbinizin emirlerini takip edin.
Ancak burada da dikkatli olmanız gerekir, yukarıda da belirttiğimiz gibi, güçlü bir duygusal uyarılma durumundaysanız bilinçaltı "hata yapabilir", yani duyguların öncülüğünü yapabilir. "Anın hararetiyle" verilen bir kararı "gönül isteğiyle" verilen bir kararla karıştırmayın.
Deney:İki grup katılımcı var. Birinci gruptaki katılımcılara sesleniyoruz: "50 avro alıyorsunuz, 30'unu biriktirebilirsiniz, geri kalan 20 avroyla oynamanızı öneriyoruz, onlarla 50 avro daha kazanabilirsiniz."
İkinci gruptaki katılımcılara sesleniyorum: "50 avro alıyorsunuz, ancak onlarla oynayarak 20 avro kaybedebilirsiniz, ancak şanslıysanız bir 50 avro daha alabilirsiniz."
Sonuç olarak, birinci gruptaki katılımcıların %72'si ve ikinci gruptaki katılımcıların %37'si yirmi risk almayı kabul etti.
Bence bunu zaten kendin yaptın çözüm bu durumdan yola çıkarak: bilgilerin size “hangi sosla” sunulduğunu daima analiz edin.
